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[运营] 无货源的火已经烧到短视频了,火山视频店群玩法

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迷失的羔羊 发表于 2022-6-24 15:29:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近除了在继续操作现有各大电商平台的无货源店群项目外,我也在琢磨短视频电商的无货源店群玩法,毕竟电商做了十几年了,任何互联网项目只要和电商结合,那就意味着能在短期快速变现,而这正是我需要的。这几个短视频平台都出来有一阵子了,但是之前,哪怕是上千万粉丝的网红变现也非常困难,无非是收取广告费、代言费等收入,可这些收入第一不够稳定,有一单没一单的;第二非常挑人,你的风格和广告主不匹配,再多的粉丝也难获得广告主青睐。而嫁接上电商就解决这些问题了,海量的商品取之不尽用之不竭,总有和自己粉丝人群匹配的,所以今年大家都说是短视频的电商元年。
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1 \$ ^! p2 S/ ^在介绍火山无货源店群玩法之前,不得不提目前主流的三大短视频APP,分别是抖音、快手、火山。火山和抖音大家应该知道,都是属于今日头条旗下的产品,但是互相之间的定位又有所不同。
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. ?- d$ _/ L) o/ w8 W3 X! o0 ^火山视频的用户从官方披露的数据来看,地域上是全国各地都有,重点分布在东三省、山东等北方地区,二三四线居多,不仅包含农村居民,也有城镇居民。
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. I7 P& B4 o5 o火山视频的用户年龄普遍在30-55岁之间,男女比例在4:6,女性占多,这个年龄端其实就是65后至85后,90后比较少。这种人群结构其实就决定了消费层级,年轻人比较少,大都是成年有稳定工作的人群,消费能力比较强。并且这部分人群相对一二线城市来说,商品的辨别认知较弱,相对于其他平台来说,更容易接受相关产品的广告,不太会去其他电商平台比较价格,购买力更强!
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1 ?% l5 l' `, W' \+ S火山视频目前的变现渠道包含:
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1、火力值,这个是和其他短视频平台不同的地方,这个火力是可以用来赚钱的,目前10个火力价值1元。火力值的获取方法这地方就不多说了,主要就是视频要原创,尽量用火山自带工具拍摄,持续创作等等。这个说实话,目前光靠火力值赚不到大钱了,当初火山小视频刚上线的时候,撸羊毛那是真舒服,我一个账号最多一个视频印象中有20000火力值,就是2000元!一个月不停的搬运国外的视频平均能有1万多的收益,这种操作现在网上还有人售卖技术,只不过收益大不如从前。
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2、火山店铺,就是火山个人主页下的电商小店,这个很好理解。
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% n+ o5 b9 L. G$ C1 b2 ]3、橱窗购物车,就是在播放视频的时候,在视频窗口弹出来的购物车,现在抖音和快手都有,类似与那种“小黄车”功能。" q: \2 h* r, `
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4、广告变现,这个目前个人小玩家基本没戏,都是针对特定的机构或者大V开启的。
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9 Z% `! U4 i, ^; L) c5、直播,除了传统的增粉,打赏之外的收入外,现在直播带货是非常大的一个收入来源。但是目前抖音、快手都在打击非法带货,也就是说禁止通过视频展示商品,微信私下成交的这种方式,毕竟商品质量和资金安全无法得到保证。火山目前直播带货采用邀请制,没有主动申请入口,主要看你两点:一个是粉丝基数,一个是视频质量,只要达到平台要求,就会收到开通邀请。9 ~" e) B: g, N1 z9 z

( ~) R& V" h5 @以上就是5种火山视频的变现渠道,其实只要有粉丝基数,把任何一个渠道玩转了,收益都比较可观。) z2 [! X& j! e9 \2 }
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在内容方面,火山小视频的门槛相对还是比较低的,直接用手机拍摄就好,不需要太多绚丽的技巧和后期制作,越现实越好。设备也仅仅需要智能手机+三脚架即可,拍摄的内容选择一个自己擅长的领域,并专注于一个垂直领域,长期的输出内容。可以是纪录片,也可以是情感剧,最好满足人们的猎奇心理,这样会大大增加播放率和完播率。$ \9 S7 |/ L& Q" ?
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千万不要自己明明擅长拍旅游相关的视频,结果看别人拍搞笑视频很吸粉,就转去拍搞笑视频,接着看别人拍美食也不错,又去拍美食,这样就会把你账号的标签给打乱了。这个和我们电商平台的原理是一样的,毕竟视频的展现也是采用基于大数据的推荐算法,什么人爱看哪类视频,或者说哪类视频应该推荐给什么人,靠的就是视频和人群标签的匹配度,这个和淘宝的猜你喜欢的模式非常类似。
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说完了火山视频的一些特征,我们再来看看火山与抖音和快手的区别在哪。先来说抖音,在人群方面相对与火山视频来说,抖音全国主要覆盖在一二线城市,年龄上90后占比53%,男女比例1:1,整个群体偏年轻,消费方面由于是年轻群体,关系粘度比较弱。就是说今天喜欢这个,明天可能就喜欢那个,相对持续的关注一个账号的行为不如火山视频高,对内容的关注超过对账号主体的关注。
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8 U4 B) R, J* L+ ?8 h2 d- A# u抖音在内容定位方面,类型主要以有趣、新潮、炫酷为主,所以要求的视频元素比较多,内容处理的要求比较高,对于设备和后期制作的技术要求也比较高。可以这么说,在抖音上,无创意,不热门!尽管很多培训机构到处宣传抖音变现的项目,但我一直认为,抖音从来都不是适合个人创业的这么一个平台。  G8 U; g1 ]% S8 F3 F
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抖音的变现途径之前一直不明朗,只有广告,不过广告对于粉丝的数量是有要求了,只有达到一定数量后才能开通广告变现,正常个人很难承接,大部分情况下都是MCN机构协助接单来分发广告。从今年开始,抖音开始嫁接了抖音小店和橱窗的功能,多了一个卖货变现的渠道。
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5 K) d9 s% l* h7 F; V+ e所以,整体上,抖音和火山的区别就是人群偏年轻,一二线城市用户占比较高,对内容的要求比较高。
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/ Z8 T/ h% |2 }* {, ]对比完抖音,再来看下快手,快手的用户相对火山来说更下沉了,三线及以下城市用户占比高达75%!年龄层次90后占比超过80%,男性占比42%,女性占比58%。当然,这样的年龄层次消费力肯定是偏低的,之前主要的获利方式是直播带货。
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目前变现途径有除了广告外,还有快手小店,直播小黄车以及直播打赏。在内容方面,门槛也比较低,很多农村小镇青年的那种情景剧非常流行,创意是可有可无,只要博眼球就行!早期我印象中很多就靠着录制自己吃东西的视频都能火起来,并不讲究太多的艺术处理和后期的制作。1 y& }  Z' j, y; t5 d" r/ K

6 H* `3 R! {, J. v& q: e& \, N很多人上快手是看直播,所以快手的直播带货相对来说是三个平台效果最好的,但是这样就要求直播的人要有特性,要懂得一定的包装,会表演,能顺畅的说出自己的观点和意见。如果不具备这样的能力,那么直播带货就很难做起来。3 g( L( e. B9 {# C
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