荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 607|回复: 0

[运营] 无货源店群如何分析商品的类目特性?

[复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
迷失的羔羊 发表于 2022-9-27 11:41:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们一直都在谈,今后无货源店群要往精细化单类目上去发展,那么很多人就有疑问了,我到底该选择什么样的类目来操作呢?这里面有两种方法,对于新手来说,我建议前期通过店铺的自然销售,来沉淀出有竞争力的商品,这些商品中大部分的商品属于什么类目,我们就做什么类目。2 M$ r' n. A  r. D% L

8 J0 d/ }% h$ c这种方法的好处就是不需要太多的经验,也不需要做很多的数据分析,让市场和消费者来决定你做什么类目的产品,让店铺从杂货铺慢慢转型到单类目。
) n- t9 L1 @( S# b: V

" G' x' n0 D# C. e' T第二种方法相对来说要求稍高些,需要大家去做市场分析,做数据调研,以数据为依托,最后决定来操作什么类目。今天,我就和大家来聊一聊我们如何通过分析商品的类目特性,来帮助我们决定选择哪个类目。2 M+ B3 Q$ Z( V6 \; g. N
- t: b, B7 W9 E$ |) D& N4 Q2 ~; q
包括这个类目自身有什么特色,或者在运营这个类目的商品时,有哪些环节是务必要先抓住的重点和需要了解清楚的关键点。
5 l0 e# `9 [, l9 i! [8 T/ c1 U/ T1 A2 K) t
例如,这个类目对商品的款式风格是否有很高的要求?是不是季节性商品?商品的复购率如何,有没有被客户高频消费的可能啊?一旦起量后是否能带动关联销售的商品?乃至客户在实际选择此类商品的时候,会去关注那些功能特色,以及目前市场上的热销款具备的普遍卖点、功能和参数等。( T/ K& J! K' W- Q' t; o/ D
1.png 2 A" J# W6 p: z9 [( D( s! ^
举个例子,比如我们看到同行销售一款儿童桌椅套装,卖的还不错,我们如果想要卖这样的商品,那么就需要分析这款产品对应的类目特性。你分析的越全面,越完整,越有助于你后期的选品和优化。" c+ W. e% t8 b9 }4 e

, [' e2 B' g3 c5 o通过分析产品和类目,我们得出以下结论:
0 L1 z; Z$ [1 r$ P1 `% p. ]9 [& w2 J/ t3 g5 v1 p, o
1、商品面对的客户人群比较精准,需求比较明确,正常情况下,没有需求,随意浏览后下单购买此类商品的概率是极低的。, a5 M2 @8 f5 m( J$ J- @; s

/ p* t  x+ k1 X( c$ x  D* t5 d4 X6 c2、该品类对应的季节特征不明显,全年没有明显的淡旺季。但是由于日常销售客单价相对较高,因此,大促或者活动期间往往爆发量更为明显。
$ M5 C6 c% o: r
0 x; A9 h3 S7 {5 T& X, M( w. j8 q3、其自身的复购属性较弱,甚至关联性也较弱,这个很好理解,一个桌子配一把椅子,其他也没什么可搭配一起买的了。而正常桌子和椅子都是套装,做关联或者搭配促销很难实现。- q. M9 t5 a$ q

$ J' {& [% X2 W7 M/ [4、客户对材质、功能特色(包括是否易擦拭,是否可以调节等)、整体配色、适用的年龄段、产品质量、承重范围、是否环保、相关尺寸甚至占地面积都会有一定的要求,遇到苛刻的客户甚至会考虑和自己的家庭装修是否搭配。
4 h3 X6 p8 \9 N1 @- S" d" r+ X* Y  Z: M( |8 S
掌握这些信息以后,我们如果决定操作该类目,那么在选品的过程中,就必须带着客户的这些问题或者说关注点来进行选品。要多思考,多琢磨客户的这些需求,看哪些商品能解决客户的这些问题。
/ G& j6 T" a0 o9 ?8 L8 v

0 q; _2 i9 t( G8 _6 _, ~除此之外,还要结合无货源店铺的特性,考虑此类商品本身是否适合上家一件代发,售后的处理是否有困难等等。
/ r; @% |1 f4 H* s5 }/ z
; y  _; C5 f1 a; r$ |. n5 N1 p再举个例子,比如女装这个类目下的连衣裙品类,假设也按照常规的理解去思考类目特性,通过查看大量的此类商品,我们大致会得出下面这样的判断:
! L* B* ~, X3 N& O) x
9 N, h0 l5 N0 Q' V$ Y; Y- O' \9 l
1、客户对款式、风格的要求比较高,是修身的还是宽松的?是雪纺的还是全棉的?是长款还是短款?是学院风、OL风还是波西米亚风格的?不同的风格款式对应这不同的人群,不同的定位对应于不同的审美乃至年龄上的差异。9 X6 p1 w* A7 Z, X$ S

3 C* p& ?; }% }2、这个类目具有一定的季节性,一般是每年的3-8月为旺季,9月至次年的2月为淡季。而即使同样是在旺季中销售,短袖和长袖的连衣裙也会随着季节差异的变化而显著不同。+ j3 J$ C( A% \  G7 w% r0 S

( ~7 E2 |. Y& T- N0 }- P# D. r3、其同款的复购属性相对较弱,客户重复购买的概率不高。但是由于商品本身具有较强的关联性,如果款式合适,活动促销引导给力,客户也会关联选择购买店铺内的其他商品。因此,连衣裙甚至女装其他品类商品的款式选择和上新频率,是考验你运营水平的一个关键点。这方面能力跟不上,你做这个类目就会很吃力。( I6 f+ d" b, y' m" q' i5 T% C

& G/ ]! m4 n4 ^6 s4、在服装行业中,客户往往更容易被模特图片和款式样式吸引,其次是关注版型、面料材质、买家秀评论乃至营销活动等。因此,在选品的过程中,对于商品的款式、图片的效果、材质面料等都要重点关注。对于这些方面没有敏感的直觉,你就很难挖掘出有竞争力的商品来。1 e5 x2 C8 \; Z, G6 n1 g

6 @. t& v9 A2 r1 {4 l通过这样的对比分析,大家就应该明白了,儿童桌椅套装和连衣裙是两个截然不同的类目,操作起来的方法和需要具备的商品基础是完全不同的。
$ g2 U6 t9 |4 ~6 ^! Y2 n: {( m1 l: n; E$ b3 k
得出这种判断以后,我们就知道,在后续的运营上,这两个品类的方法和技巧也是有着天壤之别的,这就是所谓的隔行如隔山的本质原理。不同品类关注的核心焦点不同,玩法自然不一样!
! P7 _1 b3 \# _$ \8 Z* O3 a
, g# Q- j9 U7 {当然,上述的结论和判断是根据我们的惯性思维,根据我自己对行业的原有认知和经验得出的。整体的方向和结论是没错的,但是并非十分精准。因此,在具体实操环节的很多场景中,如果要想对类目特性做更深入的分析,单靠个人经验和认知就远远不够了。; i5 k) ~* e# n1 t0 i1 g& D

1 G4 N' f/ {9 R这时候我们就需要借助数据维度,以及更详细的市场细节反馈,来帮助我们进行类目特性分析。3 n8 A# P1 Y- e$ S
9 S8 W7 g0 a; m2 l
分析的维度大体包含以下五项:9 f. F; x, i/ g* D/ h
1、通过搜索排行来了解客户的需求或者认知# b& W7 E: W( E5 Z

5 z0 R1 j; l. C* o搜索作为消费者在电商平台购物时候的主要入口和路径,是我们了解客户需求的一个窗口,每个搜索关键词背后都代表着一类具体的需求。  g! _8 z& Q- |" H4 A
0 Y" n, w' `9 ~; E. ^# p% i
2、了解商品最优的类目匹配原则2 H" f9 f- _0 K, H$ P$ g
很多人在上传商品的时候都遇到过这样的问题,同样的商品,为什么有的人放在A类目,有的人放在B类目,还有人放在C类目。那我们自己要做的话,到底是应该放在哪个类目呢?这就需要按照商品最优类目的匹配原则来选择类目了。
% s& b% M1 P0 J$ R
- _5 k: _" Z" D" L+ ^3、了解商品和类目的历史走势和爆发期
' s) B5 ?1 \4 c; e, N+ w了解一个品类或者说一个商品在过去一两年的走势和爆发期,对于电商运营是一项非常重要的前期工作。尤其是那些非时尚潮流型的快消品,由于其本身的趋势很少会跟随潮流的变化而变化,因此规律性相对比较强。过去几年的历史数据通常会具有很强的参考性,我们完全可以通过这些历史数据和规律来做好运营前的提前判断、提前规划、提前布局的工作。
) O. Z& M! @" I/ f; m

' V( E0 Y* G( @/ |" u; u" x1 V4、分析行业市场竞争度( t1 [- x- u& `/ m
在了解以上几点后,我们还要对市场的竞争度做一个大概的分析和判断,了解这个类目市场目前的整体竞争是否激烈,竞争对手是否强大,运营的竞争博弈主要集中在什么层面。是价格战?品牌战?亦或者是营销推广战?搞清楚这些后,进一步的分析品类特色,寻找市场机会。
$ y7 L% x* n; S' ~5 d3 H" u1 b
0 }( Q# L2 x& _5、了解主营类目的人群特征
; P+ D* y. X. C& v! @# z4 r' n/ m3 U人群画像,人群标签,几乎是这两年电商运营过程中的核心关键词了,不管是哪个平台,现在都在搞千人千面,搞智能匹配和智能推荐。核心就是让卖家围绕客户的特征信息来做好电商运营,说白了,就是从原先的人找货,逐渐转变为货找人!; K* D) s0 q2 b, ~. B! f

6 d9 Z  n+ y8 R, e$ d# o4 L以上5点具体的分析方法,后续我会结合具体案例来给大家阐述。总之,选择类目和产品不是拍着脑袋想怎么选就怎么选的,而是要依靠经验和数据分析,找出适合我们操作的类目以及产品,这样出单的概率才会大大增加。- @# h; k4 `8 ?7 K1 a

5 h5 G2 X3 X3 Z) E/ w
* ~6 G4 [- z2 v0 J1 ]. F
. v" {4 O9 O0 l+ l7 {

评分

参与人数 1荷币 +4 收起 理由
admin + 4 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2023-12-5 07:46 , Processed in 0.318664 second(s), 51 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表