11个知识点，拼多多店铺上新必须知道的！

迷失的羔羊 · 发表于 2022-9-25 11:54:55

做拼多多无货源店群的玩家一定对商品上传软件不陌生，尤其是现阶段，很多培训结构说白了就是软件代理商。你别不信，真的就是这样，代理个软件啥都不会，仅有的一点电商知识还是软件开发商教的。就这样，人家就开始到处圈人做拼多多无货源店群培训了。所以，很多人都知道如何用软件上传商品，但是这些上传的商品在店铺什么地方，商品中的一些属性有什么用，全然不知！今天，我就来和大家聊一聊上传商品的基础知识。

做拼多多无货源店群，软件其实可以分为两类，使用官方授权的API（应用程序接口）和未使用官方授权API的软件。官方授权的软件很多在拼多多的后台商家服务市场中可以直接买到，具体方法是进入拼多多商家管理后台，打开左侧服务市场，点击第三方合作软件。这里边很多上传软件可供选择，优点是安全，但是缺点就是功能中规中矩，提供的服务都在平台的规则范围之内。

未授权的软件缺点就是不安全，指不定哪天说不能用就不能用了。优点当然也非常明显，由于不受官方约束，功能上想怎么做就怎么做，什么拼上拼，什么8%的加价突破，应有尽有。大部分工作室和做培训的，用的都是此类软件。

今天主要讲一讲平台官方对于商品发布你需要知道的一些重点。

一、发布渠道
做有货源的大家对于拼多多的后台不陌生，但是无货源的却恰恰相反，由于基本都是通过第三方软件上传商品，所以很多人甚至不知道拼多多自己就有商品的上传功能！

我一直在强调，软件只是个工具，目的是提升你的效率，不要对软件形成依赖。很多人一旦软件不能用，就束手无策了，其实完全可以通过官方的上传功能来完成商品的发布。

在拼多多我们有多种方式可以来创建商品，通过电脑端拼多多商家管理后台、商家端App以及“拼多多商家服务”的微信公众号，都可以发布商品。

二、商品属性
拥有详细和准确的商品属性与描述，可以提高我们商品的搜索权重，将商品更精准地推荐给适用消费人群，提高转化。

大家都知道，现在平台的流量匹配逻辑是精准化匹配，也就是说，平台会把人群打标签来进行细分。而商品也会按照不同维度被打上标签，然后按照平台的算法模型，在搜索和推荐等个性化场景下进行匹配。

标题由于字数有限，提供的信息是没有办法帮助算法全面了解商品的，从而就无法实现精准推荐。所以算法会在商品的所有文字信息中，进行重要信息的抓取，包括商品的属性信息、买家评价信息，甚至是经常浏览商品的买家端的信息，这里边最重要的就是你的商品属性信息。

所以，我们的商品属性一定要尽可能的写的完整与准确，这样不但有利于精准流量的获取，而且还有利于你后期报名活动。

另外，对于食品等涉及保质期、生产日期的商品，这些属性是必填项目。我们不能不填，不填发布不了商品。但是又不能直接瞎填，瞎填会引起售后问题，这地方要注意委婉的做出声明。

三、商品标题
商品标题是我们引流的最重要工具，一个好标题可以给商品带来更大曝光，准确切中目标用户，提升点击。

在上传商品的过程中，关于标题，我们要注意以下几点：

1、不要蹭品牌流量，不是该品牌商品，哪怕款式一样，都不能在标题里写上该品牌。

2、不要出现违法广告法的一些修饰词，例如跳楼价、劲爆价、最低价、最高级、吐血价、亏本甩卖等词语。

3、不允许出现拼多多以外的其他电商平台、网站或者线下店铺的任何信息，例如聚划算，京东等等。

四、轮播图
拼多多的商品轮播图可以看做是门面，轮播图的好坏直接决定你商品的点击率！所以，关于轮播图，我建议大家尽量充分利用10个位置，不要留空，哪怕上家图片不够，也尽量从详情页截图图片给填充满。

第一张图片尽量要体现出商品的卖点，但是也不易过多，卖点堆砌太多反而让买家眼花缭乱，不知所措。突出一个主要的卖点，尽量让用户第一时间就能抓住主要卖点，这更有利于吸引用户点击查看。

另外，如果时间许可，尽量用软件为每个商品制作一个轮播视频，可以多维度展示产品优势，提升商品转化。

五、商品详情图
虽然现在很多消费者观看商品轮播图比详情页多，但是好的详情页可以让用户浏览过后立马下单，提高转化率！在设计或者选择商品详情页的过程中，我们展示的内容要直戳用户痛点，告诉他们我们的产品能解决他们什么问题。

详情页的布局可以考虑消费者的浏览习惯，按照首页卖点展示，然后是产品展示，接着功能展示，参数信息，最后应用场景展示这样的顺序去排列详情页图片。如果产品是感性消费为主，最好附上一些不错的的买家秀，用来消除潜在客户的疑虑，提升转化。

六、运费模板
我们操作拼多多无货源的卖家，正常情况下都是直接复制上家的运费模板，但是我们必须知道在拼多多上如何新建一个合适自己的运费模板。具体操作是进入拼多多商家管理后台，点击左侧的发货管理，选择物流工具下的运费模板，来进行新模板的设置。

目前拼多多只支持偏远地区付费配送，偏远地区是指新疆、宁夏，西藏，青海，内蒙古，海南，甘肃这7个地区，其他地区只能选择包邮或者不配送。这个是和淘宝不一样的地方，大家一定要注意。如果复制不包邮产品，那么到拼多多上一定要考虑把运费加上，否则可能会出现亏损的情况。

七、承诺
正常情况下，我们通过会选择七天无理由退换货以及假一赔十，这样消费者会对你的商品更加的有信心。除此之外，还有一个预售选项，这个正常我们是不需要设置的，但是在特殊时期，例如过年期间，往往上家恢复发货的时间是不确定的。

这时候，我们为了安全起见，避免造成延迟发货，我们就可以在年前统一设置一个预售日期。那么，只要最终在该预售日期当天的23:59:59前完成发货，都不算违规。

当然，有的时候做无货源店铺的卖家会担心，选择了7天无理由退换货或者假一赔十，可能会给自己带来麻烦。其实这玩意是典型的防君子不防小人的设置：

你写上了，该不找你麻烦的客户依然不会找你麻烦；

你不写，该找你麻烦的还是会找你麻烦；

按照平台的规则，这些服务承诺是否展示，不影响商家对该项承诺应承担的义务与责任。例如，如果涉及假货，你就算没有勾选假一赔十，也需承担该项义务。

八、增值服务
“假一赔十”和“7天无理由退换”是商品发布时常见的服务，同时，平台也提供了其他增值服务。例如，水果类目可勾选“坏果包赔”和“顺丰包邮”，家具家装类目可以在物流工具的服务模板中设置送货入户、上门安装等增值服务提升转化，具体开放的类目大家可在后台中查看。

九、服务标和活动标
例如，退货包运费、爱逛街、品牌馆等等。服务标和活动标有助于商品从众多同类型商品中脱颖而出，同类型的商品这样的标签能让消费者产生信赖感，推动消费者下单。说白了，如果你能提供，最好提供，尤其是精细化无货源的店铺，这样有利于店铺增加权重。如果你是玩粗暴的采集裂变，那么这些操作显然不适合你，因为你的商品不具备这种条件。

十、累计全网销量
我们可以通过绑定第三方平台店铺，将同款商品的销量累计展示在拼多多平台。也就是第三方平台销量+拼多多已拼销量=全网累计销量。哪怕你自己没有第三方店铺，也有很多专门做此项业务的服务商。

这样做的好处是可以让你的商品显示销量大大增加，可以提升商品权重和搜索排名，增加商品的曝光和流量，并且能够提升商品详情页的转化率。另外，如果你的商品有稳定的供应商，上家销量非常大，还可以获得和小二直接对接的机会。

具体的方法也非常简单，进入商家管理后台，点击左侧营销工具下的累计全网销量，按照提示一步一步操作即可。

十一、商品体检
很多时候操作拼多多的新手都有这样的疑惑：流量莫名其妙减少？商品突然被下架/禁售？明明是同款，为什么别人能卖的很好，自己却卖不起来？

上述疑问就是店铺商品问题未及时发现和纠正导致的结果，如果放任问题不管，会进一步导致流量降权、禁报平台活动、消费者投诉、转化下降、商品处罚、商品禁售等等。

为了帮助商家更好地定位没有发现的问题，及时纠正，避免损失，我们可以利用拼多多平台的商品体检工具来进行自检。

具体流程就是进入拼多多商家管理后台，点击左侧商品管理，选择商品体检模块，接着点击“立即体检”按钮即可进行体检。

体检后，系统会详细展示店铺的问题商品情况，我们可以根据体检结果的提示，结合平台规则对商品进行进一步优化。

大强1 · 发表于 2022-10-5 23:53:31

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