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[流量] 和大家聊聊,如何能搞定更多的流量

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我从15年开始操作无货源店群项目,眨眼间已经快5年时间了,不可否认,竞争是比之前大了,但并不是说现在操作就完全没有机会了。毕竟市场也比以前更大了,工具软件也比以前更丰富,效率更高了。但是依然有人店铺开通了,上传了一段时间后连基本的流量都没有,今天我就和大家来聊一聊,如何能搞定更多的流量。* H1 K6 d! `1 I7 I1 ]8 Y0 {

# ^4 z$ o4 c  F5 g" B+ d- J5 o我们都知道,流量是一切玩法的基础,没有流量,任你产品再优秀,任你服务再到位,都无法形成有效交易。因为没有流量,就意味着没有买家。所以,绝大部分人无货源店群没有做起来的最直接原因,就是不知道如何获取流量。$ N! G$ {  B# a+ v
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做无货源,尤其是新手,流量怎么来?最主要的渠道还是自然搜索,自然搜索里一个是品牌词,一个是热搜词,这两种词的流量是最大的。所以对于你的商品标题来说,如果能包含这两种词,那么显而易见,商品被曝光和展示的几率就会变大,流量获取自然也会更多。
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既然是这样,那么很多人就开始在自己的商品标题中加入一些品牌词和热搜词了,结果发现流量非但没有上涨,甚至还带来了很大的风险。
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" X# s& ]5 V% x4 h* r0 g! p1 ~+ ^尤其是一些大品牌,比如你是卖食品的,你把你的所有产品都带上三只松鼠的品牌,你以为能带来更多的流量,其实由于这个品牌在食品类目极其强势,分销商和代理商众多,你的商品标题里哪怕用了,也不会获得太多的展现机会,因为你的商品权重太低,竞争不过你的同行对手么。并且由于你滥用品牌,还会被面临投诉的风险。' [0 f: d5 G3 H7 _  `

- I" V4 m: ]( b0 r# B4 S; s( n与之类似的还有一种做法,就是标题里全部用热词、大词,什么词搜索多流量大就用什么词,例如女装,连衣裙或者零食这种。你的店铺动态评分不高,销售额层级也比较低,商品没有销量,没有评价,你用这些大词就是找死嘛。哪怕这个词本身有再大流量,你要知道你相比你的竞争对手是没有任何优势的,你压根不可能获取这些词的流量。6 ?9 h( F! l' R
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对于有货源卖家来说,想要竞争大词热词的展现都要开车、SD,你说我们做无货源的就那么随便抓取一个商品上传后,用上这样的大词就能获取大把的流量,出很多的单,这有货源的卖家不得气的跳楼啊!是不是这个道理,哪怕是有货源卖家,对于这种热词大词也不是上架就能搜索到他的商品的,也是慢慢的通过操作全标题、半标题、长尾词,然后才是大词热词这样一步一步实现的。& [% x' v% U1 [+ m- V7 S
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我们选择标题关键词一定要去看数据,尤其是搜索人气和在线商品数,有的平台没有在线商品数的数据,可以参考竞争指数,例如对于淘宝大部分的服装类目来说,搜索人气大于1000,在线商品小于500就可以认为是不错的关键词了。. W8 Z/ @5 ]( A& s1 Q

, u+ v* l1 i1 `1 r. |当然,大家不要认死理,要学会灵活变通,这个数据不是一层不变的,不同类目,不同竞争强度的商品,数据是要做出调整的,例如商品普遍搜索人气很好,可供挑选的关键词太多,那就可以收紧条件,把人气值放到5千甚至1万都可以,在线商品也放到1000或者2000。总之,选择的标准就是搜索大,竞争小,符合这个条件的都是可以用的关键词。% [$ Y6 [# n: n3 A! c$ W& r" [
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有人可能会说,我这个商品选来选去就没有太多的长尾词,蓝海词可用,那怎么办呢?没有我们就不要选择这类商品嘛,我之前就说过,我们做无货源,没有货源的约束应该是种优势,而不应该是劣势,你又没囤货,这商品不合适你卖就不卖嘛,尤其是一些标品,你非得在这个上面较劲干嘛呢?咱们的目的是赚钱,不是参加技能大赛,非得花费大量的精力和时间把一个产品卖起来,这没必要!
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除了标题关键词以外,你没有流量的另外一个原因可能是关键词和商品不够匹配。
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' F, e8 f  a! {2 q( z, }我们举个例子,你卖的商品明明是个塑料置物架,但是你通过软件分析,得到不锈钢置物架是个蓝海词。搜索大,竞争小,按照我们上边分析,这样的词我们是应该放到产品中的。但是这个词和产品并不匹配,哪怕用户搜索的结果页中有你的产品,也会因为你的图片和买家需要的商品差异过大而不能获得流量,说白了,就是商品点击率太差。
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这个也好理解,你想想,人家本来想购买不锈钢的置物架,虽然你的产品在搜索结果页中展示出来了,但是并不是别人想要的东西,当然不会去点击了,更不要说购买了。当然,有的时候我们会故意错放类目或者错放关键词,这个是另外一种玩法,和这个正常获取搜索流量的本质是不同的,那种另当别论。( }) x6 Y0 g7 k1 f8 f* O7 J
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有的时候关键词和商品的匹配没有我举的这个例子那么明显,那么我们如何决定标题中是否使用这个关键词呢?这时候我们有个标准,就看这个关键词搜索出来的结果中,和你商品类似的商品占比有多少,如果占比超过60%,那说明你的商品是匹配这个关键词的,是可以在标题中使用的。如果占比太少,只有40%以下,那就说明这个词和你的商品并不是十分匹配,不建议使用。9 K; n; Q* w9 Q4 v

6 S* h- ?5 t( Q有人可能会说,那为什么有的商品用这个词销量也很大呢?其实你是陷入了结果导向的误区中,这些商品销量大是客观结果,但是却并不一定是因为用了这个词,才导致他的销量那么高,毕竟商品标题中还有其他的关键词。
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那他们为什么会用这个词呢?有可能是在大家都没有使用这个词的时候,人家和我们一样,发现与该词匹配的商品比较少的时候,就使用这个词了。
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他们之所以使用这样的词,有两个前提:一是他们基础销量大,商品哪怕不匹配关键词也能获得不错的点击;二是匹配该关键词的商品非常少,他们介入的时机比较好。4 A8 x; i( e; K' u

: U- ]( b8 M' ?3 D% O5 H* {而你的商品第一没有大量的销量,第二时机上也错过了绝对的蓝海期,出现了大量与之匹配的商品,那么你用这种玩法就玩不转了。1 O- V( C. K0 V

6 M( m# R8 X. M除了标题里的关键词和商品需要匹配外,我们商品的关键词也要和价格相匹配。我们知道,大部分商品,在电商平台上是有一个主流的价格带的。不同属性、材质的商品,它们处于的价格带也是不同的,还是拿不锈钢置物架和塑料置物架来说明吧。) S# S/ z& ]! U& l/ W
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当我们搜索塑料置物架的时候,我们会发现,60%的用户,选择了价格在18-71元的商品。而不锈钢置物架,60%的用户,选择了价格在69-220元的商品。如果你标题含有塑料置物架这个词,但其实商品是不锈钢置物架,价格设置为90元,那么搜索塑料置物架的时候,你的商品大概率不会展现在搜索结果中。
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, D+ `( r7 g0 X/ V. c8 H# D同样,你标题中含有不锈钢置物架,但你的商品是塑料置物架,价格设置成9.9,那么在不锈钢置物架的搜索结果中,你的商品也依然会由于达不到该词对应的入围价格门槛而被过滤掉。+ a( t# j+ G6 a9 x# n- Y

1 {- j1 P6 x' }  Q( ?$ S所以,价格对于我们获取流量也非常重要。不是说价格越低越好,例如淘宝,有些类目和商品是抵制那些低价商品的。当然也不是越高越好,例如拼多多,低价就是核心竞争力。商品的价格设置我们要根据平台和类目来分析,制定合理的价格,这样才能有效的获取更多的曝光和展示。" j7 l# ~* ^7 C; n9 Y

6 w# l  f. D. C$ k) S( {. h最后一个对流量影响比较大的方法是你的店铺权重,你的店铺如果有违规,尤其是有售假的这种情况发生,那么你的店铺将会有非常严重的流量天花板,随便你怎么选品,怎么操作,每天的流量就是起不来。5 f, g' q1 E! [2 X. ~; I) f  L

' L( x. W0 k/ o' p所以,我一直强调,大家在操作过程中一定要避免违规,安全的生存下来才是第一步。所有的暴利玩法都伴随着风险,不要只盯着收益而忽略了风险,这样对于新手来说是得不偿失的。
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% ~5 R' z+ S8 p$ b0 i% A当然,哪怕你的店铺没有任何违规,一个新的店铺从0开始起飞也是需要一个时间的积累的。对于淘宝来说,正常情况下,一钻以后店铺就能够稳定的出单了。因为你的信誉等级越高,店铺的权重相应也会越高,新品的曝光和展示就会越大,流量获取也会越多。
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. b9 {9 ?7 `/ I1 x; A; ]0 [在这个过程中随着销售额的增长,店铺的层级也会上升。不同的销售层级对应的流量也是不同的,层级越高,分配的流量就越多。所以,努力的做好销售,让自己的店铺不断的提升层级,就会进入一个流量不断增加的良性循环中。2 s0 G1 ^& F2 E8 m

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