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6 b% _" `7 x& ~6 e第一步：款式选择 9 m+ ?. O+ ]6 w# Q
操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝
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1.热销属性分析
/ m# K1 s; j4 a3 a) V* S6 i做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆。
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2.市场竞争分析
1 {8 z: |, l4 O- d0 P7 x% Z自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。 4 E' n9 A- d; g8 D
5 U6 R5 c* @5 c5 g3.款式点击率测试 % a4 }# a& I/ E- L
爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。 6 }! M4 X- [: V2 o2 [% P
. K0 b, x+ L& G2 a" M0 `% E: L( X4.咨询&成交分析
9 r7 {% x8 v- h一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。
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8 F# o3 X9 L) {9 ]8 ]5.售后&反馈分析
- f. B1 r+ v9 ]* | F宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途夭折。 , v, j6 z3 t' ]- g# O7 e
( n) i6 W8 w8 F7 o: t第二步：基础优化 1 [$ D5 B, E5 C+ x. u* F
操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆
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标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性 6 P6 |* J) T0 J& s' @
& N! k3 |' s; r2.价格定位
8 n8 r' x& d9 V) C( a$ L* E0 O在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。 8 v k, l/ q, I E
2 J; z8 Q+ @: B, \0 K- Y( E3.基础销量 : C, M* @* k& B* `* ~8 g- q
不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
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. ~1 x/ D& e" F* ^2 L% Z, v" @( e+ S) c( M+ r/ t
可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助
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( }* f7 v# m3 Q+ g8 e" J( f5.详情页优化 ! M [( O4 I/ D
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
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第三步：上车加词 , p9 k1 j% N: k5 j. A: g f
操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量 % u/ T- e8 W8 Q* }7 H+ ~1 T- D
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1.挖掘相关关键词
2 P; b5 `+ @) H, r挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等。
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+ ~: }9 _7 j* Z5 Q1 O$ y9 e, ]2.筛选精准关键词
. l$ H: k- I$ v5 {0 B在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了
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5 z- F, h e5 Z% q9 x8 m7 k3.添加剔除关键词
5 s; e/ P# h% B- k( Z8 m把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，质量得分7分以上的保留，低于7分且相关性项不满分的建议删除。
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第四步：四个基础设置 6 s+ G' V3 V2 G4 r) w
操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些
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1.日限额设置
; z5 w l) U" ?: ]! ~! x点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额 ' {, P) N3 }$ p7 u2 T0 V
) m5 ^8 v" s* T! Y \7 R. A
2.投放平台设置 ( `+ U! G2 m) e
站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定
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3.投放时间设置 : S$ J0 N- a9 ~9 }
根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了 + @5 n* {, G3 y3 T
, L$ \# R1 C; C( w3 n; O7 N' Z
4.投放区域设置
G, D! F3 j" n4 ~. g分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好
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第五步：点击率优化 & I! t- s) x' ]( U. ^
操作要点：通过测试创意点击率 ，找到点击率最好最优的创意图。
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1.创意主图设计
m$ |; {: ?4 U" t) h. ^/ B如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。 # W/ Z/ f* U2 R6 p1 L" L5 s4 x; W
3 G$ t& D0 r" [- }' K' ?; \; o) b' V( p2.创意图优胜略汰 " ]) A3 G8 \9 k* ~' q& p
2个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。 9 ^( P! G$ |( \$ S$ O
7 v9 u0 D; b( U( {! x4 z第六步：关键词优化
6 l0 n4 t. A& B4 D8 m2 f8 D操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量 4 l3 w- _! J; x+ D# v1 j3 z
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1.挖掘高转化词的相关词
, d; l5 F' q9 v; C- X# X通过数据分析，找出高转化的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。
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2.添加一些低竞争飙升词 ) s% f0 B5 p7 r0 U8 n. ]% {( [, B
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第七步：提高ROI : n6 w8 f; W0 J2 g' i7 \
操作要点：把整个账户的转化率优化上去，实现转化率与及ROI的最大化效果
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1.关键词提价&降价 / N+ G) u8 ]! U3 C2 v
高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交 0 j8 u4 f( S; k/ E9 P; @+ p( f2 |' @5 M
低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损
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2.关键词删除&添加 - ?) F* S8 i; a& @ j
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高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加 - w1 m" U8 i3 e2 a
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3.关键词匹配方式利用 $ c- r- B. B+ `) e
关键词本身是精准匹配的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛匹配的，可以改成精准匹配
7 h4 O+ c/ D j* @2 U. V | 
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