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干货分享： 让你的淘宝成功率提升98% ! q8 I1 a% N: ]8 z
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越来越多的人开始投入到电商淘宝行业中，但是一入电商才知道深似海，原来淘宝并没有自己想象中的那么好做，但是做淘宝就真的没有好的办法吗，其实是有的，只是你还没有发现而已，如果想要最大程度的让自己的店铺赚钱，那么我今天分享的东西，你不得不看，他将会对你的店铺有很大的帮助，错过了，或许就真的是你的损失了。! a$ o) D A! [+ K( v( r" R$ {
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本人从事电商行业多年，纵观发现，想要做好电商，这些问题你不得不关注。
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& o& ?& N6 [8 @& Z' B一 市场容量 ! x3 p R! a( R! V" c
目的：是了解行业趋势，市场情况，能够让我们知道市场在什么阶段，值不值得进入。
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二 竞争对手情况
5 B4 @6 W# q) T- q6 k% B价格、销量、实力、推广渠道 目的：了解对手的优势，针对竞争对手来选择我们的自己的突破口。 工具：数据魔方丶淘宝搜索框
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! @/ Y/ p7 q" v9 A2 A, `三 自身实力分析
1 a+ B: k& w* {4 t( {知己知彼，百战不殆 跟竞争对手相比你的优势是什么？劣势是什么? H2 D, k8 N3 D: |0 `, v& `# S
目的：通过对自身的分析，来找到最适合自己的方向。 工具：SWOT分析
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四 消费者心理 2 D4 C4 f8 B! x# ]* K% o: O
消费者基本信息 消费者购物需求 消费者购物习惯 还有那些没有能让消费者满意的地方
7 f% M ?, G/ j5 R目的：更好的了解消费者的内心，以便我们更加的去满足消费者。 工具：热卖宝贝的用户评论丶论坛丶问答平台，调查问卷丶咨询专业人士
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五 差异化的选择 4 V) M* t6 r s/ I
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目的：通过上面的分析，找到自己的竞争优势，然后充分利用和发挥自己的优势。 工具：以上4点
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7 Y- s9 t* T ]( u, A, ?+ ^六 营销战略的选择
3 e# u; R& F0 A. ^导入期战略：提升销量
; p) o& e! ^$ C4 y- Y+ g, p稳定期战略：提升利润 ! O% t; j( M2 B- J
目的：一步一步的去实现自己的目标，把握好节奏，不要乱了阵脚，不同时期采用不同的营销策略
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七 营销策略 2 B# s) V: b/ g% C
产品、价格、推广
# ?$ M4 G5 R7 U# G目的：具体实施的一些方案丶通过这些策略丶让产品更好的销售出去 工具：竞争对手
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八 组织实施
/ w& W% @7 ~# ?& V1 r人员招聘 - M) [& d, G) ^% ~/ S$ x
目的：找到合适的人来做合适的事，每个工作都要细分好，每一个阶段要做的事情都要给规划好。 $ I5 }3 X, H! }
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九 费用预算 2 P# I/ J; r4 E- B! a# I
目的：保证正常运营，需要的资金支出 " `+ ]5 l- B& F
/ L/ Y, w1 _: T `& o: F3 i+ M十 风险控制 - L5 N8 t: }! ?* o M+ F0 S
当遇到没有计划到的风险时，能够及时调整方向。
5 {4 O) j, R. I9 S5 c工具：每一个方案都逆向思考一下。 7 ^# g5 e2 ~- `1 o
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