搜索人群的常规玩法思路（二）

刚开始我们所有的结果导向是围绕高点击率人群，所以刚开始要思考哪些人群更有助于我的点击率，且还能保持一定流量规模

某些特定的人群会不会有高点击率的人群，前期可以尝试测试，看有没有高点击率的人群跳出来

当某个人群点击率表现比较高的时候，如果还有一定的点击量的时候，可以快速提高溢价比例来快速放大这个人群的点击量来强化这个人群的权重。

人群点击率高的，一次提升人群溢价比例幅度可以在10%-20%，点击率特别好的且有一定点击量的幅度还可以加大一点。

人群溢价可以让关键词匹配更加的精准，更加灵活。对于高点击率和高转化率的人群我们可以针对性的提高溢价，让我们的宝贝更加精准的展示在这部分买家的眼前。而点击率和转化率都低的人群，直接过滤掉。在有限的展现量下获得更多的点击流量。大大提升了匹配效率；进一步提升宝贝点击率和转化率。

精准人群的目的就是把不同属性的人群进行分组，根据性别、年龄、爱好、购买力、活跃程度等进行区分。理论上来讲分的越细，人群就越精准；但是反过来人群太细，每个精准人群的体量就越小。如果追求极限，那么也失去了人群的意义。

# K9 d0 b1 A. @5 g' k

直通车春节推广玩法

目前至停止发货：按照物流可发货情况调整投放地域，或者调整快递。创意主要用新年应用场景（送礼、囤货）以及发货安排。

钻展主要投放场景为日常销售、认知转化、拉新、老客召回。

停止发货至年初一：店内活动（比如满减、赠送赠品等），创意告知年后发货安排。直通车低价引流用时间折扣降低花费。

年初二至发货前：直通车正常推广，地域重新全部打开，用时间折扣控制流量。

旺旺快捷回复设定，重点在客户在线时间，发货安排，活动内容

直通车3、直通车不用过于关注投产比，重点看收藏加购，尽可能多拿流量

4、以拉新为目的的投放时间主要在白天，以成交为目的的投放时间主要在晚上，主要投放时间延长至凌晨2:00

5、关注无线资源位

正常发货

1、出价和时间折扣恢复到正常水平

2、创意强调发货速度

3、关注流量获取能力并及时调整出价

  R4 A+ H% k3 g3 u

看来这个反响不错！！！！！！！