天猫运营总监：运营都看不懂的付费推广手法（干货）

大家好，我是赤壁哥，前一篇分享了直通车的改版，那么今天这一篇继续往下走，简单说下引力魔方、万相台，然后直通车深层次讲解。引力魔方和万相台下一篇再深层次讲。

引力魔方是什么，投放是是推荐端的猜你喜欢，是属于货找人，所以你们投引力魔方的时候，不管你们投关键词词包，还是达摩盘人群包，或者投哪些固定的资源位也好，只要你的引力魔方有收藏加购，做的是什么标签？

你的引力魔方，不管跑什么计划，管家计划也好，人群方舟也好，或者宝贝店铺运营的都可以，你做的是货品标签，因为是货找人，那么货品标签有什么产出？

你引力魔方只要带进来收藏加购，成交，它都属于货品标签，不属于人群标签，人找货才是人群标签，货找人就是货品标签，意思就是说，在某个资源位，比如说特定的资源位，比如说首页猜你喜欢资源位，这个是公域池子，你的产品在这个公域池子如何展现给精准的人，那看你开的是词包还是人群包，你的直通车只要人群标签好，那么你推荐的人就会比较精准，这个就是我们所说的货品标签。

所以你引力魔方产生的收藏加购和成交，都属于货品标签，它不属于人群标签，因为你是在公域大池子里面，让淘宝推荐更精准的人给你，那就是货品标签，而你在搜索市场里面，你通过自己的行为去找的，这个是人群标签，那引力魔方怎么去做？

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今年最主流的两种搭配方式，不管你是店铺宝贝运营，还是人群方舟，因为里面的计划类型有很多，还有管家计划，一般我们用到的是这3种，那么引力魔方用什么计划去做？

其实还是比较简单的，店铺宝贝运营计划，我们做低出价高溢价，我们做的是词包+资源位，也是属于做货品标签，不过它做词包的目的是什么，因为词包是跟搜索标签切合的，因为你投的词包是这个人在搜索端搜过的，然后再去推荐端找你产品的时候，能够精准的推送的，所以这个词包是蹭搜索标签的，你做低出高溢，只烧几个资源位，不烧那个优质资源位，只烧首猜也好，或者微详情也好，购中购后都可以，这个都没什么问题，就是说，你做的是店铺宝贝运营，你烧的是词包。

如果是做人群方舟的话，你做的是DMP人群包+资源位，你可以这样方式去做，但是你可以提高首购新客，相当于这组计划拉新，人群包+资源位你组收割，它也有拉新和收割能力，第三组，当你引力魔方的两组计划，收藏加购率比较高的情况下，无法成交的情况下，你直接建个管家计划，然后做引力魔方里面的店铺宝贝运营+人群方舟2组计划最后的收割，这就是引力魔方的同渠道收割。

利用店铺宝贝运营计划去做拉新，利用人群方舟计划去做拉新和收割，因为它收割不完的，最后再利用管家计划做一个最大化的收割，就利用这种方式去走，所以它做的就是货品标签，当你的人找货标签和货找人标签都做好的情况下，并且产生了很多收藏加购率是无法进行成交的情况下，那么万相台就站出来了。

万相台是最终的全站收割，一般我们都不用它拉新的，它是用货品加速，加最大化拿量，这种只侧重2个人群，除了发现人群以外，我们侧重的是互动人群和转化人群，万相台的迭代人群（不选发现人群，只做收割），以及说设置的是不打底创意（自己上传创意，跟车图错开，单独收割那波只产出收藏加购的人），因为这样不会跟直通车打架，它是全站收割，把直通车没收割掉的，把引力魔方没收割掉的那波人，重新拉过来进行成交，所以今年的推广方式是这样子的。

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万相台全站收割是做的是人找人，就是你产品的人群标签和货品标签高度契合的时候，所产出的收藏加购，会人找人进行收割，今年的推广方式，看你喜欢哪种，有的单独补单就能盈利，有的类目要开开付费，那就开开付费，前提是你前期搜索流量得先做起来，产品基础做起来，你车亏本或者想要继续提升的，那就玩玩引力魔方和万相台，因为前面的搜索和车无法让你做到很高的高度。

发现人群：拉新人群，做收藏加购用的。

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互动人群、转化人群：收割人群，近期给过你收藏加购的人拉回来成交。

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问题解答：

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有的人问赤壁哥，补单+智能直通车怎么做？

那就要先高价去做。

智能计划开控成本还是最大化拿量？

优先控成本，不要着急用最大化拿量，控成本出高价，也有最大化拿量的能力，并且有拉人群的能力。

假如直通车和引力魔方都不亏？

不亏的情况下开最大化，那就多在这个渠道里获取流量，做这两个渠道的拉新收割就行了，你考虑到这两个渠道怎么优化就行了。

一个品用智能计划，不用选词吗？

一个品要选词，2个品以上不选词。

男女款衣服智能车用哪个关键词好？

你的款本身是男女款的话，玩智能计划可以选择不添加关键词，你出高价系统会自动识别那种高潜客户给你。

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女装老店适合哪个付费？

引力魔方，如果要开直通车只能智能计划，女装一直是推荐流。

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小家电怎么玩？

小家电适合做排名，所以可以用标准计划高出价低溢价去玩，然后再加上智能计划做收割。

男装怎么玩？

补完单后有2种计划，一种是智能计划出高价就会有成交，或者适合标准计划放量，所以男装就比较特殊，智能要出高于市场均价的0.5倍以上，如果说你玩标准计划，那你就必须要放量，不要想着在100块钱内优化投产再放量，这种没有办法的。

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新店新操作，10天给4万2推荐流量，没有收藏加购转化，知道啥情况不阿，女装？

那就看一下，你是通过补单的，看下你的推荐流是通过哪个子渠道进来的，看一下你的流量来源，因为推荐流量是有很多个子渠道的，

你打开你有推荐流量的这个品，打开推荐流量的子渠道，是首页推荐-微详情，好事其他猜你喜欢，是购中推荐还是购后推荐，或者你是做了无人直播，你先考虑这个问题，

微详情没有效果的话，那就证明像你这种情况，一定要先用直通车智能计划打打个标，打几天标之后，打到成交之后，你再个开个万相台，专门选精准的词包，再加微详情的资源位去投，把这个资源位人找货、货找人的标签做出来，它就有效果了。

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智能计划宝贝出高价，几个小时烧完怎么办？

那就看它有没有投产，投产可以就这么烧，加钱继续烧，如果投产不行，你就开始降价，或者说，你是凌晨烧完的，那你以后凌晨就不要打开，先关闭，到第二天早上再去打开来烧烧白天的时间，你可以从2个方式入手，一个是测时间，比如你昨天是凌晨烧的，明天你早上8-10点烧一烧，看看效果，你要找出你的本质性问题！

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如果PPC高的话？

放量是搞成交，先看投产效果，和投放的时间，考虑完成后，再去考虑降PPC，如果一个小时跑出的投产很高，那就不考虑降低PPC，那如果没有成交，那就看时间段，那就要测另一时间段了，如果还是不行，那就给它降价。

赤壁哥这么讲，你们可能还是不太明白，赤壁哥给大家重新梳理一下直通车、万相台、引力魔方几个方式的投放，首先补单这块我就不说了，我就说这几个付费怎么去投放。

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其实现阶段的投放，我们先说直通车这块，回到上一篇，先明白第一个问题，第一种，定制类目，需要询单的，像这种情况，你们的直通车玩法，补完单之后，一定是标准计划，高出低溢，先玩关键词排名，你的关键词排名玩好了，就意味你的咨询量准了，至于你加什么人群，你跑系统人群也可以，你不补单可以跑系统人群，或者跑基础人群都没问题，或者单纯跑关键词都没问题。

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接着再去搭建智能计划，不管新店老店，玩好标准计划后，再去智能计划低价收割，因为你标准基本能来很多咨询了，你智能计划后期做收藏加购的收割，

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第二种，现货类目。

那就考虑2个点，你是新店还是老店，新店新品还是老店新品，还是老店老品，这两个都一样。

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如果你是新店新品的，你们要玩的玩法是什么？

①先上标准计划，，做低出高溢或者中出中溢，拉人群，用2+2+1+系统人群收割的玩法，

②后面再去搭智能计划，高低价收割，一个高价拉新，顺便拉人群，还有一个是低价收割，这样搭。

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先用标准计划跑，跑出基础人群，产生收藏加购就行了，不一定要成交，后面再用智能计划做低价收割，再搭一组智能高价拉人群，相当于2个拉人群，一个收割。

那么可能有的人会问，智能计划哪个是开拉新，哪个是收割？

底层逻辑原理赤壁哥讲过了，可以看上一篇，赤壁哥说了，不管你是何种计划类型，

一般来讲，好货快投跟均匀测款可以不用选择，你选择另外三种的其中一种都可以，一般是日常销售。

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不管是什么计划类型，不说最大化拿量，我们就说控成本，什么是高价拉人群，什么是低价收割，我们就看控成本下，如果你不做促点击，你做促点击也好，促收藏加购也好，它是不是系统会有一个建议出价，比如说它建议出价是1-1.2，如果说你出1.2以内，它就属于低价收割，它只能收割你直通车标准计划或者搜索流量来的那些，没有成交的收藏加购，所以这个叫低价收割。

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所以这个是针对低价或者均价出的智能计划，来去进行流量导流的。

如果你出的不是1.2以内，你出的是2块，高于这个1.2点击出价的，那么它就有另外一个能力了，它不仅可以自己触达精准人群，而且只要价格一出高，你可以拉来的人群很对，并且成交能力很好。

智能计划控成本选宝贝点击还是成交？

直接选宝贝点击就可以了。

所以说，你说智能计划到底是收割还是拉新，新店新品的人先用标准计划拉个7-10天的基础人群，只要基础人群计划产生收藏加购率达到10%，连续可以达到的情况下，你直接用智能计划去搭就行了，不用再标准计划，你搭智能计划的同时，日限额可以往下降。

你按点击就是点击扣费，你按收藏加购的话，就是看收藏加购一个成本多少钱，你按成交出价，你会给多少钱，就是类似于拼多多以前最早的那个，成交之后再给钱的那个推广工具。

你标品计划后期，开智能的时候，如果你开的是300，你可以减到100，拖时间折扣，然后智能计划去搭好，你的标准化只是一个过渡，拉人群，后期你也可以关掉标准计划，直接开智能都可以。

如果你是老店新品的，你们要玩的玩法是什么？

如果你是老店新品，或者说是老店老品的，就是有人群体量的老品，赤壁哥不建议上标准车了，补完单之后，直接上智能车，在智能计划里面，做好拉新和收割，那么智能计划怎么拉新？

你出高价就是拉新，你出低价就是收割，所以你们就只在智能计划里搞就行了，不用去搞其他的。

然后这里你们还有一些问题，有的人不知道促点击、促成交、促收藏加购是什么意思？

它这些触达的人群是哪些？

你促收藏加购的话，它有2个能力，第一个能力，它能拉来2种人，①近期在搜索给过你收藏加购的人，这个是新客，②喜欢你这个类目，收藏加购的人，这个是潜客。

你促收藏加购给低价的话，拉来的话，是给过你收藏加购的新客，如果促收藏加购出高价，那么就会拉来你这个类目喜欢收藏加购的人，这种就是潜客，就是喜欢在你这个类目收藏货比的人。

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如果你是促成交的话，也会拉来2种人，第一种人，是“刚需客户”直接成交那种，①老客户，如果这种出低价，可以拉来的，促成交。

如果你拉来的是新客户，你肯定出的是高价，这种拉来的新客户有个概念，这种是“高潜客户”，或者是刚需客户，所以你出高价和低价，它能触达的人群是不一样的。

那你促点击是包含促收藏加购和促成交在内的，那你促点击如果是低价的话，拉来的是近期在直通车或搜索给过你收藏加购的人，或者成交过的人；如果说你给高价的话，他拉来的会有2种人，一种喜欢在你这个类目收藏加购过的人，第二种是高潜客户，所以会说它有2种行为的，所以有一个句说得好，就是“促点击可以包含所有”，包含促成交和收藏加购。

所以你们现在应该明白了，促点击和促收藏机构的概念了，它面对的人群。

所以其实很简单的，如果你是老店老品/新品，你直接补完单之后，直接上智能车就行了，直接促点击去砸它就行了，你利用高价一组来拉新，利用低价一组来收割，这样同一个产品之内，你就可以做好拉新收割了，就没有必要再去做标准计划，赤壁哥不建议你们做标准计划。

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那么就定制类目的除外，做关键词排名的除外，用标准计划去搭；

新店新品除外，老店直接上智能车就行了。

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所以直通车这么玩就行了。

其实大家智能计划出高价都会遇到一个问题，一个小时就能烧100块钱，烧得很快，或者出现一个问题，凌晨就烧完了，那赤壁哥就来给你们讲一个东西。

遇到这种情况，你们出高价的目的是拉新成交，比如你一个小时烧完了，它有没有投产，有没有收藏加购，看你满不满意，如果你满意就加预算，大家不能以一天为基准，如果你不满意，你多测几天，一天智能计划要测满5天，你可以控制不同的时间段去烧，比如说你今天智能烧一个小时，那今天早上8点烧一次，明天10点烧一次，后台12点烧一次，在不同成交高峰时间段错开去测试，测出这组数据你满不满意，除非你有预算烧，全天烧。

你的错开就是关闭或者开启，这个计划没法调时间折扣的，比如说今天凌晨你就跑完100块钱了，那你明天早上就没得跑了，那你大不了今天到凌晨就关闭，等第二天早上上班的时候，再去打开就可以了

所以说，高价的计划要怎么去弄，它的本质性就考虑到你的目的达不达标，然后再去考虑你错开的时间段再测试，如果测了几天还是效果不佳，那这个时候可以启动第三个方案，拖低价格，烧时长，或者换计划类型，或者是成交模型。

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所以说你们前期烧的高价的计划，你要通过这三个情况去调整，你不能乱搞的，很多人今年可能开100没效果，明天就不开了，那就没必要玩了，你只适合玩低价，因为你永远享受不到高价带来的乐趣，确实测试需要花钱，但是这个没有办法，我们所有开付费推广工具不就都在测试么，我们能测出一个稳定的效果，以后在做其它产品的时候，就找到我们的思路了。

所以关于智能计划后期的调法，就是这种玩法，觉得讲的有道理的就点点赞，所以本质性就看你们怎么去玩，关于直通车怎么去打你的产品，你只需要考虑你是不是定制类目，还是现货类目，根据不同的思维去打，我能给你的计划是目前效果最佳的，不要说你是什么类目的，我们只根据你的店铺体量来打，因为今年的智能计划，非常考验的是，第一，品行不行，第二，考验你店铺历史的人群体量到底好不好，所以它几乎都是这种情况，所以你没玩过肯定是不知道的，但凡稍微懂一点的人都懂，第三是考虑降价，第四是考虑换计划类型跟成交模型。、

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问题：智能和标准一起开，效果会不会更好？

会，但是你标准计划的投产永远不会达标的，它只有拉新能力，一定是智能计划产生的收割能力，保住标准计划那边的收割。

系统出价一直在变？

证明你的权重在变，所以你要随时留意市场的情况去出价，确实，你昨天促点击开是2-3块，今天开突然变成了1-2块，出高价还有一个最大的能力，你只要保证你的市场出价比你的建议出价高就行了，就是出高价的人会遇到一个问题，你们的智能计划不是无法放量，你出高价就容易积累到智能计划的权重，所以你市场的建议出价就会出现变动，所以出现变动的时候，你也要跟着变动，你只要知道，它变到了多少，没变之前，出价是2-3块，变了之后，它是建议1-1.2，那没建之前，你的出价可能是3-4，那变了之后你还用4块么？傻子才用4块，变成这之后肯定出1.5了。，或者出1.8了。智能计划根据它的参考价去边，你只要保证它是市场价的高出价，或者均价、低价就行了，就是我刚说的那几种模型。

今天赤壁哥的分享就到这里了，下一篇再继续讲解，这里已经写到了6000多字了。

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