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; @$ u: I9 R0 ?; [2 N6 K- q第一步：款式选择
( X4 y* d* _5 w4 H操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝 6 z) d" t8 b+ @; s, B
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1.热销属性分析 8 ?; g# \! w3 r/ m+ N% _
做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆。
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2.市场竞争分析
8 b( {3 D$ w Y; B7 f7 b" H自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。 ; y( g7 ? y5 H6 @4 x' P; X9 C
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3.款式点击率测试 . G+ g% j! H4 T& e0 s9 S/ m
爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。
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2 K& ?- l# D" F5 [4.咨询&成交分析 2 Z6 z+ F5 P) P$ `
一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。 1 g0 r3 \% G6 k! T+ ?% Q ]
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5.售后&反馈分析 % F" \4 g- S9 D$ l- q
宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途夭折。 C# a l2 e8 Q# h3 Y
! }" \' i, I6 `0 B! ?6 W2 E第二步：基础优化 $ A0 y! g( {* h: B/ e! A' [; g
操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆
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3 n5 H4 b8 H$ K2 z标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性
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$ ? F3 {, H: i1 _+ r# ]2.价格定位 * Z- L& P1 ?7 C
在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
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3.基础销量
5 f8 I$ | _) z( g4 n4 F不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
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可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助
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5.详情页优化
1 z0 c0 X1 w0 z8 e( g( S收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。 4 R( x/ N1 ~6 Y
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第三步：上车加词
/ B0 y0 G! c6 Y: C9 x7 H0 _操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量
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+ b, E; g9 a0 D9 V9 w* |1.挖掘相关关键词
1 g2 ~' b d, u( \挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等。 5 ^, D% v! x/ }+ H0 C; f
7 o4 z2 I) F8 C1 T$ I. L2.筛选精准关键词 % A h$ J( O* e0 n4 M+ I- K
在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了
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: L) Y8 y" A: y" r) g2 S' G3.添加剔除关键词 ! t% W1 H( b' @" \3 r
把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，质量得分7分以上的保留，低于7分且相关性项不满分的建议删除。 4 h. G3 G0 |8 u( R& Z$ Z
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第四步：四个基础设置
8 M- L/ ~" {& s* o, J4 @7 V) K0 {操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些
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2 l! ?8 {$ `& R6 X9 U6 g1 V/ u1.日限额设置
0 Y7 v7 _( X; J3 j! n# j& @2 v点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额
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- o' t7 e2 H' r F: O! q2.投放平台设置
# b$ k) O3 \$ a" ]. a3 R1 B站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定
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3.投放时间设置
; E6 m5 N. W/ g' ` F) Q% H根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了
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4.投放区域设置 3 ]8 m+ M" I7 _' }
分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好
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第五步：点击率优化
( J! k9 o: i! ~( q操作要点：通过测试创意点击率 ，找到点击率最好最优的创意图。
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1.创意主图设计 0 K3 [/ {- J2 ~: S; K7 B
如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。 9 k$ O4 |4 M9 F. i0 [- E' G
" V+ Q! K9 U4 q& [7 [1 I2.创意图优胜略汰
9 O* \/ e, _0 i2个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。
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第六步：关键词优化 6 x: i% w1 \7 ~% H9 b, U
操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量 v5 `% n! c# h. z
2 R3 @4 Q) k! J5 i& _, ?1.挖掘高转化词的相关词
' ^) w2 i+ C: Q$ p通过数据分析，找出高转化的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。 * A5 F1 r0 J* |6 m1 t9 \2 ?
) e; Q" O* h# W5 w/ S4 d# V2.添加一些低竞争飙升词
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第七步：提高ROI 5 h( Y+ Q' X# z D. }$ ]
操作要点：把整个账户的转化率优化上去，实现转化率与及ROI的最大化效果 3 x, \# u. f0 o2 B
) g7 [! Y/ N* Z5 L3 y1.关键词提价&降价 ( y) T9 R: k1 M# y. \' T: _
高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交
+ p0 Y, u/ h2 e& G' n, N5 |& _低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损
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$ o8 ~7 J% y9 J! x- e% n% U8 \2.关键词删除&添加
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) \4 _- Q6 y3 j; x7 f5 e' G高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加
- P! g3 U6 W1 | `+ {6 H4 {
# j' P6 O+ I) k8 K+ j( c8 b% D( g3.关键词匹配方式利用
: z6 H2 v( x* O( s. F+ e% { J关键词本身是精准匹配的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛匹配的，可以改成精准匹配 . l& z4 {& ]+ c5 V3 H$ V- |
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