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[直通车] 最新改版:淘宝在削弱标准计划和智能控成本计划类型,新建计划无法赋能?

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火烧赤壁 发表于 2023-9-19 16:28:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

大家好,我是赤壁哥,最近给大家分享一波付费推广手法,今天先从直通车开始,虽然赤壁哥之前也分享了整套的付费推广手法,但淘宝一直在变化,所以赤壁哥也会跟着趋势给大家分享最新的推广手法。

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首先,在写之前,给大家整理了一些运营问题解答,关于最近跟赤壁哥运营合作的商家/运营,然后给大家解答写在这里:

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运营/商家问题1:趋势明星最大化烧不出去,怎么办?


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赤壁哥解答:你就把你们趋势主题词以及你烧的潜力关键词效果最好的,全部丢一组标准计划里面去,不要开人群,只开广泛匹配,然后让它放几天展现,它就会烧得出去了。


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运营/商家问题2:标准计划,直通车怎么出价?


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赤壁哥解答:看你是想低出价做人群排名, 还是高出价做关键词排名,标品直接出高价,高于市场均价0.5倍以上,直接做高出高溢价,标品烧得很有效果的,直接做高出高溢,没必要做低出高溢,因为你这个店铺也挺大的,这种就搞直接成交,你排名越高,拿到的流量就越精准,而且成交周期越短。

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运营/商家问题3:我的标准计划每天20个加购,没有成交,怎么去做收割,我都开了控成本促成交?

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赤壁哥解答:你开控成本促点击去成交,开控成本促点击,均价低价去成交,不要去促成交,因为你促成交来的是直接成交人群,你促成交不是收割,你促成交也可以拉新也可以收割,你理解当中,可能促收藏加购就是拉新,促成交就是收割,智能计划的促进方法不是你这么讲的,它促点击可以拉新收割,促收藏加购也可以拉新收割,促成交也可以拉新收割,它们之间不同的是客群本身行为不同,所以你们这个想法是错误的,你不能这么想。

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重述:标准计划直接烧排名,你排名高了,因为你本身就是黑五类,功效性的东西,你把排名烧高之后,因为你这类目是吃功效和销量,你把排名顶高之后,成交起来了之后,你再去玩智能计划,标准计划做个过渡。

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运营/商家问题4:单笔成交效果好吗?


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现在效果还可以的,因为之前一个做衣架的商家朋友单笔成交效果也很不错,我记得有30的投产,我测试了几个控成本单笔直接成交,反正投出来的效果也还不差

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这个东西改了一小段时间,今天的投产还都挺高的,

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运营/商家问题5:关于质量分,新建计划会掉吗?

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赤壁哥解答:现在的关键词质量分是实时分,你哪怕烧过老计划,分数上到10分,你拿这个品新建计划,还是一样底分是6分,现在的底分就永远是6分了,现在的分数讲究实时了,不讲究累积了。

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运营/商家问题6:我标准上不了品牌词,智能可以,那就玩智能?


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赤壁哥解答:答案是正确的,玩智能。

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运营/商家问题7:趋势明星最大化启动完了,烧不出去怎么办?

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赤壁哥解答:把你们的趋势主题词,把你们这几天烧过的潜力词全部丢进标准计划,开一组,只开广泛匹配,把出价顶高一点,给这些趋势词、主题词烧一点曝光,连续烧3天,把展现拉大一点,那就能动了,不要开人群,直接跑广泛匹配。


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运营/商家问题8:趋势明星偏收割还是拉新?

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赤壁哥解答:这个看你选的趋势主题词,如果你选你产品的长期稳定成交词,那它就是偏收割的,你如果选的拉新词,那么就是偏拉新的,你要是选的不知道的效果词,那么未知结果就叫测试,趋势明星的定向逻辑是根据你的已知关键词的背后的成交人群,来做相似流定向,你选择主题就决定你的计划是拉新还是收割。


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运营/商家问题9:最大化加日限额,投产降低怎么办?

赤壁哥解答:赤壁哥说了,只能当天加日限额,隔天要复位,你不能今天加了明天不复位,那你明天一定会歪的。


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运营/商家问题10:我是女鞋类目,好货快投可以增加预算吗?

赤壁哥解答::好货快投感觉一般,如果你标准计划拉新能力特别重,而且溢出的收藏加购特别多,你就可以增加好货快投的预算,因为好货快投是帮助标准计划优先收割的,如果标准计划的拉新刚被其他计划或者私域收割掉,刚好完整,那你好货快投加预算也没任何作用。

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那么今天的核心内容来了,针对最近智能计划不稳定的问题,给大家分享一些对策!


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赤壁哥讲一下,针对最近的智能计划不稳定,可能有几个情况,比如你一个产品开了三四组计划,可能是同类型的,今天A组好,明天B组好,后天C组好,你都不知道这是怎么烧的,反正东好西好的,会导致你们不知所措,最近的计划拉,都不知道删于不删,如果今天出现这种问题的,那今天这种打法就非常适合你,不管你是控成本还是最大化,只要是遇到这个问题,今天赤壁哥的文章都能解决你的问题,让你们减少白花的钱,减少那些无效的钱去烧。


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最近大家应该也明显感觉到几个问题,关于直通车的几个问题,目前的直通车现状,到现在一直还有,我讲一下,不知道你们对不对口:


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1.标准计划

标准计划今年到目前为止,投产很差,一直以来,都是拉新效果,但是最近大家看可以发现,标准计划连10%的收藏加购率都稳不住了,有的能会以为自己的排名掉了,这个时候去把自己的关键词或者人群排名顶上去,顶上去之后,依然发现收藏加购率还达不到10%,这个是标准计划最近的情况,就是你换新计划也好,或者顶排名也好,都达不到10%,反正连加购能力都在削弱。


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今年投产能力本身就很差了,就只剩下拉新效果,但是这段时间,连同拉新的效果都在削弱,感觉就像王者荣耀的英雄一样,一个赛季削弱一次。


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2.智能计划

智能计划的现状,智能计划分两种类型,一个是控成本类型,一个是最大化类型。


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⑴控成本类型

你们会发现一个问题,最近控成本也会出现一个问题,之前你们判定的计划,可能会有两种,一种是人气效果计划,一种是投产效果计划。


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但是最近这段时间,控成本也出问题了,就是控成本它非常不稳定,今天好,明天不好,就是一直都这样的,我不是说促收藏加购,说的是促点击跟促成交,促收藏加购那部分很垃圾。


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你们会发现,最近促点击跟成交计划,收藏加购率也不达标了,10%的收藏加购率无法稳定,而且新增计划,把老计划关掉,无法重新赋能,投产效果计划也是一样的,可能今天投产好,明后天都不好了,投产不稳定,而且新增计划依然无法赋能。

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就是 除了标准计划不稳定以外,智能计划里面的控成本类型也非常的不稳定,以前我们一组计划投产好好的,突然遇到活动投产失效了,我们再新建一组计划,它就能重新赋能上去,但是赤壁哥现在明显的感觉到,我新增计划也无法赋能,新增计划跑出来的效果和老计划跑出来的效果是一样的,就是这个收藏加购也回不来,投产也回不来,就最近的情况比较明显,明显的,淘宝在削弱标准计划和智能计划的控成本类型,这两个属于削弱条件。


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⑵最大化类型

唯一有一个比较好的,最大化类型的计划有几个问题,无论趋势明星还是日常销售,你跑出点击跑得很快,容易跑飞,因为你最大化的促点击和你控成本的促点击,极其是差不多的,容易跑飞;

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促收藏加购计划是很多,但是无法成交,所以目前就只扶持一个计划,就是最大化类型的促成交,尤其是趋势明星的促成交,哪怕你是低烧30-50块钱,它高客单价都有不错的投产,低客单价至少会有不错的转化率

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所以目前,其实淘宝只扶持一种计划类型,就是趋势明星或者日常销售的最大化成交金额,它其他计划都明显的不扶持,而且是在变向的削弱,你们最近开过车的都会知道。

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最大化不是有成交模型吗?

其实它单独跑,也会跑出成交模型,最大化成交是可以跑出成交模型,如果你标准计划能够把标签打好,再开最大化会更好,如果上来不开标准计划,直接开最大化, 其实也行,控成本才需要成交模型,最大化成交金额不需要成交模型。


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但是它的点击单价特别贵,而且很容易导致拿不到量,如果你们拿不到量,或者像拿到更多量的话,你们只能把它的趋势主题词以及它烧出的潜力词,放标准计划,新建一组广泛匹配计划,不要开人群,让它跑几天的广泛,就能烧上来了。

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所以说,如果最大化计划获取的ROI不错的话,那么你们可以组最大化其实就可以了;如果说,最大化还不能让你们盈利,那么你最大化就少开,你还是可以玩控成本的,控成本虽然说弱化失效了,但是我们有应对之策的办法进行解决,包括标准计划都有应对之策进行解决,

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所以直通车目前的现状是这个,我教大家一个,在这趋势之下,比较有用的方法给到大家!

怎么把控成本类型计划的效果玩回来?


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比如你们之前玩控成本好好的,最近半死不活的,你们就会说标签乱了之类的东西,反正就是最近效果下滑的,今天赤壁哥就教你们怎么把它搞回来。


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针对最近智能计划-控成本所有类型以及最大化-点击和收藏加购类型,极大容易失效?不稳定?

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那么今天赤壁哥来带领大家解决问题,上一篇赤壁哥已经给你们讲了直通车现在的现状,大部分计划是属于削弱条件,削弱的计划不是不能开,而是要把钱花在刀刃上,怎么花在刀刃上,这个东西比较重要。


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这套复位打法, 可以有效针对你们的最近控成本或者标准计划效果下滑来打,方法也其实比较简单,我直接简单粗暴给你们讲完就行。

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第一,必须达到条件不是新品,必须是之前玩过控成本或者标准计划类型的产品,是最近效果失效或者下滑的,这种品才能达到条件去玩,如果你是个新品,那是达不到条件的,就之前你这个品烧过控成本,效果挺好的,只是最近下滑了稳不住而已,还有标准计划下滑了,稳不住而已。

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但是如果说你们是个新品的话,那就没有办法,因为你新品肯定要重新烧标准计划,烧过标签后才能上智能,因为你没达到玩智能的条件,所以说,第一个问题就是,你这个品必须达到玩智能计划的条件,这个方法比较简单,我直接开搞吧,大家应该也发现了几个简单的问题。

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复位打法怎么去操作?


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第一个,我们就玩控成本,首先,你们一定要清楚一个点,复位的原理逻辑,就是合理的运用当天某些计划的精准流量池子,很好理解,无论趋势明星还是日常销售,我们就拿控成本促点击来说,可能很多人开了很多主计划,比如说,控成本促点击计划1,计划2,计划3,你们的出价都差不多,有没有发现一个问题,就是今天计划1好,明天计划2好,后天计划3好,它不稳定,可能今天就是计划1好,第二天计划2好,1计划又不行了,后台计划3效果好,计划1又不行了,不是一个计划一个品,是你们一个品开过几组计划的,比如你一个品开了3组智能计划的控成本计划,然后无论如何3组计划的效果是轮来轮去的。


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为什么会轮来轮去?

你素材都错开了,还是轮来轮去出效果,你要想到的第一个关键词是什么?


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“打架”,计划冲突了,那这里有个问题,你说打架吧,我素材图错开了,说淡季的话,现在也不是淡季了,说打架的话,之前开几组计划为什么不打架?


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你们有没有想过这个问题,其实这里我们只要把素材图错开,也不是淡季了,不是计划的打架,只要的问题是池子问题,人群池子的问题,你同关键词不同素材图也不会打架,其实我们可以排除打架这个因素,其实就是池子的问题。


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是池子对应的人群问题,你们有没有试过,今天计划1好,然后烧完了,你加钱效果能持续,但是持续之后,你明天不复位,把日限额改成昨天那个值,第二天你可能就会跑飞了,就会有这种情况,那么这个计划就废了,你们可能会遇到这种问题,而且这种问题的占比非常大,这就是最近控成本的问题,所以你们要知道怎么合理的运营,把钱花在刀刃上,赤壁哥讲到这个点的时候,你们应该很多人都知道要怎么解决问题了。

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那么就直接讲操作吧,如果你之前玩过控成本计划效果挺好的,你要记住你是玩什么类型的,接下来你就去玩,那怎么玩?

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玩控成本促点击,我们来说一下日常销售和趋势明星的区别,比如我智能计划要烧1000块钱,我怎么合理的安排?

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第一个,日常销售计划,把你们之前失效的品建3组计划,都是玩控成本促进点击,比如说你的预算都是50块钱,系统的建议成本可能是1.3-1.6,那么你们怎么出价?


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每个同的品都建立3组计划,分别都是50块钱的日限额,你们出价到接近1.6高价的均价,因为1.6以上就是高价,控成本1可能出到1.5,控成本2可能出1.6,控成本3可能出1.4,接近高价的均价就可以了,

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3个计划的素材图不一样,出价可以一样或者不一样,反正意思就是说,你所有的日限额初始值都是50块钱,3个素材图都是不一样的,出价都是1.5也是可以,然后开4-5-6组也是可以,但是你们要把素材图错开就可以了(创意标题也可以一样或者不一样),反正你们就建3组以上计划就可以了。

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趋势明星就更简单了,把你们之前烧过趋势明星有效果的词,就是把你们的已知效果词也去建立3组计划,未知效果词就先测主题,然后也跟日常销售那么建,建立3组以上,控成本1/2/3,出价差不多,素材不要一样。

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那么你们一个品局可以建立6组计划,

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赤壁哥不是要让你们白烧,你们先把计划搞定,比如我们之前烧过的日常销售

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然后选择这个宝贝

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然后控成本

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我第一组的日限额去设置50块钱,建议成本是2.4-3.7,那我第一组要出到接近高价的均价,可能我出3.4-3.6三个出价阶梯。


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趋势明星同理,你选你们之前测过有效果的关键词,

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不管大词还是二级词,或者是3级词,选你们之前测过有效果的就好了,然后还是选这个品,选择控成本,然后促宝贝点击,也是50块钱的初始日限额,也是出接近高价的均价,一样的,记住,你们是本地上传图片,把下面这里关掉,开启智能创意的这个关掉,如果你们是默认投主图的话,这个东西就要打开,

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那么6组计划总共低烧也就300块钱。

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趋势明星有两道坎,第一道,如果你们是同趋势主题,那你们要不同图;如果你是不同趋势主题,你们前期想测试趋势主题的效果,这种可以同图。


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如果你是已知词哪个词效果最好,那么你就只投那个词,因为我一直投趋势明星,效果挺好的。


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你出接近高阶的均价,后面就不怕加钱烧不出去,如果3组计划,接近高价的均价都烧不出去,那你可能3组计划全部要出高价。


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通投人群偏了,现在跑自定义人群,展现跌了30%,PPC涨50%,人群占比只有73%怎么办?


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继续提高人群溢价,继续往上顶。


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优化目标促点击吗?趋势明星不搞最大化拿量吗?

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对的,我这个方法比较中规中矩,直接玩控成本,


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如果烧得很快,那就恭喜你,证明你的权重非常高,你可以把这个出价降低一点,3个出价都降低一点;


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同理,如果3个早上都烧不出去,你3个都要抬价;


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如果3个都能均烧,那么就不用抬价了,这个价格都合理;


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如果3个都烧得快,那你3个都可以降低出价,因为这只是你的初始值而已。


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假设我智能计划一天烧600块钱,可以调无数次,我一共建立了6组控成本,这个初始值是多少钱?


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初始值是300块钱,6组计划的低烧值是50块钱,你的待定值也是300,意思就是说,你们先定好你们的智能计划,一天这个品要投流多少钱,比如说600块钱,那你在建计划的时候,6组计划只花掉它的一半,剩下一半做待定值。


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转化不好的计划不用删,就是你们计划的初始值,只用到当天花费的一半,剩下一半做待定,然后去烧,基本都是从早上8点烧到晚上的23点,凌晨是不烧的。

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下面问题来了,剩下的钱怎么办?

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比如我们6组计划去烧,由于我们的品是之前开过智能计划有效果的,你们应该会发现一个问题,就是我们6组计划在烧的时候,一天至少会有一两组计划比较好,有可能趋势明星有一两组好,或者日常销售一两组好,就是烧完你们的低烧值,比如这个低烧值我们能烧的时间段是8点到23点,它可能8点到11点就烧完了,那我们就看效果

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一般烧出来的结果有3种,


; ^" U+ j: X/ \0 b

第一种,没有效果,有点击没收藏加购,成交很少


  `* H: _2 J, ^  i, N

第二种,收藏加购率达到10%,投产达到保本线,把收藏计划组和投产计划组单独拎出来。

' m! A6 R" z' e9 H$ {8 x  [

假设总共6组计划,其中3组计划跑完50块钱日限额,没有效果的计划也不要删除,因为可能明天它会好,那如果没有效果今天就是低烧,我们亏不了多少钱,另外有2组投产计划我们再加钱,因为你当天加钱池子是不会歪的,所以你们这2组计划可以把今天待定的300块钱往上加,比如这两组计划,我们先再加50块钱,再跑3个小时,如果继续又好,我们再继续加,只要效果不差,我们就持续加钱。


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比如我们先烧50块钱,投产很好,我们再给它加50块钱,如果效果还能不错的保持,那么我们再继续加50块钱,当天加钱无上限,只要效果能一直保持,这个是投产效果计划。

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那人气效果计划你也可以要,比如有1组人气计划,就是收藏加购率达到10%的计划,你也是一样的道理,50块钱烧10%的收藏加购率,你可以继续加,加到效果歪或者到晚上为止。

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你们会发现一个问题,你们当天给这些效果计划加钱,效果是不会歪的,如果你当天加的钱,隔天不复位,比如我今天从50加到200,你明天200块钱去烧,那么就会蹦掉。


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你们加过的人应该都知道,你当天给一组智能计划加过钱,效果是不会歪的,你隔天不复位才会蹦掉,所以你们要合理的运营当天的池子,然后把今天剩余的300块钱待定值全部给优质计划,那这样子我们就可以把钱花在刀刃上。


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如果我初始值是建立了6组计划,每组100块钱,这六组计划烧完,只有1个计划是有效果的,那另外5组的钱就浪费了吗?

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你们觉得浪费了没有?


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就是我们当天只遵循哪组计划的效果好,就可以给哪组计划加钱,而且加钱是无上限,烧到他歪,或者说烧到24点为止,12点再调回来,所以你不用担心什么问题,就是你们要把钱花在刀刃上,因为你们可能以前智能计划一天烧600块钱,建立了6组计划,每组100,它烧完了,如果今天就只有一组计划有效果,其他计划都没效果,那其他计划500块钱不就白烧了吗,所以你要把钱花在刀刃上,所以你们当天去加,加到效果最大化为止,你那些今天无效的计划也不要进行删除,过了凌晨12点,因为你们出价是接近高价的均价,所以你们当天加日限额都能跑得出去,你只要加钱,哪怕你建议成本高了,它都能继续跑出去,因为当天的池子是不会歪的,赤壁哥已经让你们出价一开始出的比较高了,你们就这样去烧,当天哪些计划有效果,就给那些计划烧钱,没有效果的计划最多烧个低烧值,我们浪费不了多少钱。

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完了之后,你们一定要当天计划效果当天最大化,效果计划一直放量,你到凌晨12点,一定要复位,其实也不是12点,淘宝数据是每天早上6点开始复盘第二天的数据,你们要做的事情,最好是当天凌晨12点,你们当天所有加过钱的计划全部复位,又回到50块钱,明天又是初始值(低烧值)300,待定值300块钱,明天又是这种情况,那明天再看看哪组计划好,因为最近控成本计划就是这样,今天可能这组计划好,明天那组计划好,这是不太稳定的,你不可能说一组计划天天好。


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也就是说,每天是新的开始,标准计划也可以复位,标准计划现在也很差了,你也可以玩复位,因为你会发现一个问题,现在的直通车权重是实时的,比如说你今天这组计划烧得有效果,它会持续有效果,你今天一开始这组计划没效果,你再怎么烧下去,它都没有效果,现在计划对应的权重人群池子它是实时的,不再是以前那种可以靠积累得来的,以前不好可以靠这几天积累起来,现在它都是实时搞,你今天这组计划前面烧的低烧值好,它就一直好;你今天这个低烧值烧不好,它后面一直是不好的,这就是本质问题。

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就是当天效果当天最大化,无论标准计划还是智能计划,无论控成本还是最大化,效果一直放量,如果凌晨12点大家复位回到50,隔天大家又是新的开始,大家又是50块钱的计划,接下来,哪组计划好就给哪组计划烧,这样就可以不用删除那种无效计划了,没有无效计划,都是有效计划,因为它都是计划效果跑来跑去的,反正今天哪组计划好,它的人群池子对应展现人群就是对的。

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你要是觉得这样做很累,那么数据将是别人的,不是你的,比如我一天600块钱,一组计划100块钱,我从早上烧到晚上,可能5组计划的钱都是白烧的,所以想要效果最大化,效果好的计划要当天持续放量,隔天复位,明天又是新的开始,这样你才能把钱花在刀刃上,如果你低烧值烧完,本身池子不对了,那这种计划就烧个低烧值就行了,你也亏不了几个钱。


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你们可以感觉得到,你们之前的烧法,600块钱6组计划,那6组计划好就是好,不好就是不好,你大部分的会无效,比如说我之前烧600块钱,我6组计划稳定的时候,一天能成交3000块钱,我最近6组计划600块钱,我只能成交1500块钱,那是不是意味着无效点击占据了600块钱的占比高了,你如果玩我这个玩法就不会出现这个问题.....

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大王来咯 发表于 2023-9-20 14:35:15 | 显示全部楼层
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 楼主| 火烧赤壁 发表于 2023-9-22 16:18:54 | 显示全部楼层
大王来咯 发表于 2023-9-20 14:35
6 {- ~+ g. u/ _- u. l% ]2 P学习到了!

: s8 z% P; X1 b% y1 M哈哈哈 基本小白都看不懂的
/ J2 |7 Y8 o5 J7 a5 H  X
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大王来咯 发表于 2023-9-24 14:46:09 | 显示全部楼层
火烧赤壁 发表于 2023-9-22 16:18% O7 O8 F8 N/ l. M' a/ T
哈哈哈 基本小白都看不懂的

  b* j2 _, p5 ^& `# U很6的思路操作,今年这个思路操作方式确实挺好的!人群都得反复的继承人群,智能却是很容易跑偏,一加大限额产出就拉胯,一放低,产出就高的一批,还是得配合 标准计划大力度的拉新,智能配合收割3 @, d0 W) z. o0 b- P
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 楼主| 火烧赤壁 发表于 2023-9-24 19:48:25 | 显示全部楼层
大王来咯 发表于 2023-9-24 14:46( ^# I  [/ r& |# {1 O
很6的思路操作,今年这个思路操作方式确实挺好的!人群都得反复的继承人群,智能却是很容易跑偏,一加大 ...

# I: ^$ z7 i6 H% ]- \: v6 l  O对的哈 关注赤壁哥  持续干货输出% e' F, q$ F3 J$ N
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xiao88 发表于 2023-10-7 22:35:06 | 显示全部楼层
确实看不懂,
: S( j( q; ^0 d+ t
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