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拼多多无货源店群如何分析蓝海类目并找出热搜词?

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迷失的羔羊 发表于 2022-9-19 11:48:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
我在之前和大家说过,做拼多多无货源店群,由于官方后台公开的数据有限,我们要想获得拼多多的类目和大盘数据,只有两种方法,一种是购买第三方软件,另外一种是参考淘宝的生意参谋数据。毕竟在众多的电商网站中,淘宝(非天猫)和拼多多的用户相似度最高。$ p8 `* _* W: j& T9 U5 [4 W

7 |3 X8 f5 ~8 B% ?' i2 c3 ]但是,不管如何,淘宝的数据只能用来参考,并不是百分百准确。所以,很多朋友就问我,如何利用第三方工具软件来查看拼多多的类目数据,找出蓝海类目和热搜关键词。今天,我就来和大家聊一聊如何利用第三方软件选择拼多多蓝海类目和热搜词。
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3 X, `, N1 J/ S8 K我们打开第三方拼多多的电商工具,进入到主界面,功能模块基本上是无货源店群定制的,非常清晰明了,没有太多冗余的内容。
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我们用到的主要功能就是5个部分,分别是关键词分析、行业总览、热销类目、蓝海类目以及飙升类目。这里边的每个模块,相对来说提供的大盘数据,对我们都有非常大的参考意义。# R1 x( H  B' _; ]# i% f) N

- L6 O  C8 g' H( g尤其是新手,如果你的店铺还没有决定做什么类目,也不知道选择什么样的商品。那么我建议大家先通过行业总览来了解下,各个不同的行业,行业发展趋势是如何的,以及该行业下有哪些子类目。
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1 O( G( Z" S/ b6 s2 j对整个行业了解的越清晰,自己定位就会越准确,找准自己准确的行业和类目是成功出单的第一步。
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# `! S+ ]2 l3 ~( X, }( K; }* _在这个模块中,我们可以按照拼多多设置的11个大类,以及每个大类下的一级和二级类目来分别进行查询。
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7 f5 h/ q& A4 ?) H9 |5 \例如,我们选择服饰箱包大类下的一级类目女装,该类目前一天的平台总销量是3157085件,销售额是9870万。除了前一天的以外,我们还可以查看7天与30天的销量和销售额。" K$ k" J4 H) o0 y  F
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$ v- n$ A" w* ?2 Z+ U) x; N4 |这个地方我们主要是对类目的市场做个数字的直观了解,方便我们对比不同的类目市场容量的大小。之前我说过,市场容量越大,需求就越大,目标客户就越多,当然有可能竞争对手也越多,这个数据我们可以通过下边的子行业商品分布看到。8 F# G8 D, w, ?

: i9 O! K; H1 V. G相对来说,某个行业销量或者销售额越高,商品总数越小就越有利于新手去操作。为啥呢?因为市场大竞争小嘛。所以对于大类目,可能已经没啥机会了,但是对于一些细分的二级或者三级类目,还是有这样的机会的。. H3 l, T( p/ g0 t6 y! {

# }3 I+ }- R8 u' @- [除了饼状图以外,软件还可以通过柱状图的形式,直观的把某个细分类目的商品总数与有销量的商品数量做出直观的对比。在这个图片中,我们可以清晰的看见,哪些细分类目商品多,竞争比较激烈。
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* P, K8 d5 k1 o这样的类目有个显著的特征,就是有销量商品数量占比较低。这个值我们可以自己计算下,用该类目的有销量商品数量,除以该类目下所有商品的数量,这个值越大越有利于我们无货源店铺去操作。
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; p& Y2 D: I: l6 v3 \' ?8 _6 ~7 q除了子行业和子类目的商品总数与详细分布以外,还有子行业的销售总额与销量分布情况,哪些类目卖的好,卖的多,一目了然。) H9 P, I/ z8 V7 _- \0 r

6 u7 j9 @* O0 m5 T3 N! j/ O还是那句话,有的时候销量大的类目未必一定是适合你做的类目,有的时候销量小的类目也不一定是出单少的类目,关键看你的玩法,不同的类目有不同的玩法。
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% V% D* x* p# Q3 l6 c2 F& Q) L$ {  E除了大盘数据以外,软件还提供了热销类目、蓝海类目以及飙升类目等三个维度的类目数据。
  Z! {* Q7 u% x$ |* X; t6 p 5.jpg 7 K# y8 E6 Y* a& t$ Z% y0 u6 j
例如,在热销类目的模块下,我们可以选择一个主营类目,然后根据类目下数据的丰富程度来选择查看一级大类和二级大类下对应的热销类目。
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* M; P* l( v5 D$ L在这里边我们重点关注几个数据,一个是销量数据,软件分别给我们提供了近1天销量、7天销量、30天销量以及7天销量的增量。近1天的销量代表昨天整个平台下该细分类目的总销量,单独看1天销量有一定的偶然性,我们通常是结合着7天销量来看,只要近7天销量增量是上升的,就表示这个类目处于销售上升的阶段。3 }  U  ~" Z& H

9 R6 K- V  b) _当然,结合着近30天的销量,我们可以解读出两种不同的类目情况。如果近7天的销量增量是上升的,而30天的销量也非常的大,则说明这是一个红海热销类目,市场空间很大,而且目前处于销售的旺季。
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+ ?# I+ R$ g  h5 |, }$ m7 s如果近7天的销量增量是上升的,而30天的销量比较小,则说明这是一个蓝海的新兴类目,目前竞争对手不多,潜力无限,比较适合小玩家进入。
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正常情况下,该类目对应的商品数量和30天类目销量是成正比的,商品数量越多,30天的销量通常越高。但是有时候某些类目会存在一些大卖家,虽然类目对应的商品数量不多,但是30天销量非常大,这样的类目大家就要谨慎进入。
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3 M7 m0 Q$ t+ k  \6 [; {$ X另外,对于优质商品数较多的类目也是一样,需要谨慎。优质商品数的定义是近30天日均销售大于1000的商品数量,某个类目优质商品数越多,也就意味着大卖家越多,那么作为小卖家来讲,你的机会就越少。. h% Z7 b' z  y% H5 [* v5 o

: r- b, N& P' t) s1 n所以,很多人理解错误,认为优质商品数越多,越应该选择这个类目,其实恰恰相反,优质商品数越多,越是应该避免选择该类目。+ ?" F8 J6 ~# w; m
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; r% x8 J3 S3 f: c4 `; p当我们通过分析类目数据,决定做某一个类目的产品后,我们就可以使用关键词分析工具,来选择相应的类目,通过数据分析,计算出改类目下一些热搜词的蓝海值,然后有选择的加以利用。
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例如我们选择家居生活主营类目下的一级类目家居日用,我们可以发现,目前该一级大类下搜索热度最大的是口罩一次性这个关键词。$ W- n1 t; d6 v; Z' w5 q- R
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首先,我们可以通过搜索热度和点击热度这两个指标来分析该词是否是真热词。什么意思呢?就是说有些词你看他搜索热度很高,但是点击热度却很低,这种词就是假热词。
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例如,某某明星同款的商品,可能由于某个热点话题瞬间成为全网热搜的关键词。但是往往看热闹的多,真正有购买需求的少,像这种关键词就具有典型的高搜索热度,低点击热度的特征。
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8 {. w7 x1 c% `7 o另外,点击率太低也一定程度上反映了商品真实的需求,正常商品点击率都不会太低,目前拼多多平台低于2%的点击率对应的关键词,实用意义就不大了。& r5 W1 O3 y+ ?5 W6 x$ E$ ?

: s5 x3 `+ k( c& ^6 S接着我们还需要看这个关键词对应的转化率,转化率大家都理解,肯定是越高越好,越高就越说明该词背后对应的需求越精准,越迫切。当然,也不能太高,太高就容易出现虚假刷词的嫌疑。这种情况多数出现在比较小众的长尾词,或者品牌词身上。
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5 J" f/ x3 y8 [  A# z* H然后我们看的是竞争强度这个数据,这个数据是我们蓝海玩法中计算蓝海值的核心参数。大家还记得那个蓝海值公式么?蓝海值=搜索热度/竞争强度,为了剔除那些异常的关键词,还会拓展包含点击率和转化率,这样的公式就是蓝海值=搜索热度*点击率*转化率/竞争强度。/ \7 s. o4 R" L

8 u! K: u2 s& k0 ?8 ~$ L相对来说,这样的公式就更加的均衡了,除了数据指标外,还兼顾了这个词对应的实用性。通过这个公式,我们应该明白,竞争强度,对于我们来说,数值当然是越低越好。/ Z$ R. _7 U9 A! `% N- t

: A+ y; n; m6 f$ O最后的一个市场平均出价则是从直通车中抓取的数据,这也从一定程度上反映了该词的竞争强度。同等竞争强度的两个词,市场平均出价越低,越代表这个词背后的市场空间越大。出价低,是因为没有到竞争白热化的阶段,这个时候虽然竞争强度和另外一个词一样,但是由于出价低,还是有很大的机会。
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另外,市场平均出价也反映了该词对应商品的利润空间,利润空间越大,通常这个关键词对应的市场平均出价越高。因为利润足够丰厚,能够支撑起这样的推广成本,否则谁也不傻,亏本的生意没人一直做。
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以上几个参数除了可以查看单日的具体数据以外,我们还可以查看某个参数连续30天的趋势图,以此帮助我们来判断该关键词的大盘走势。例如,搜索热度连续一个月呈上升趋势,那就说明这个关键词对应的商品可能旺季来临了,相反,则说明淡季来临了。/ J9 p8 o; J  o9 C* n
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利用好这些趋势和数据,可以帮助我们准确的判定关键词的价值,以此为依据来进行选品,势必会大大提升我们的出单概率。, V/ p% e, ~2 t* T" b- M8 u- \' V

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