养词是直通车关键一步，做好了直通车才烧的顺

       随着淘宝逐渐的去中心化，现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷，尤其是微淘及新媒体的兴起，商家不再局限于某个或者单一的引流方式，而是呈现出多样化，很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。
　　尽管现如今引流推广的方式多样化，但是十根手指有长有短，并不是每一种方式都会有很好的效果，又或者这些手段和方式，并不是每一个玩家都可以玩好的，期间不仅耗费了大量的时间和精力，甚至有可能换来的是微乎其微的效果，毕竟使用了脱离淘宝体系的推广。
: h5 T$ y8 N4 S! F. m/ }2 L　　而作为淘宝亲生的推广渠道直通车，尽管被众多商家吐槽是吸血鬼，但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化最好的渠道，一些头部的大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。
　　也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧，那将是一把很好的利剑。
　　众所周知，要想开好直通车，养词是其关键一步，因为只要直通车养词养好，对于淘宝关键词排名有很大的促进作用，所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了，尤其是对于中小卖家来说，如何高性价比的开车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。
4 ^+ ?, _0 k  J& D. E$ s; z7 c　　那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件，优化直通车关键词的依据，以及如何有效提高ROI，标题优化技巧，质量分提升技巧等诸多方面进行分析，特别是对中小卖家尤其重要。
　　技巧一：什么样的产品才具备开直通车的条件
　　1、要有一定的销量基础;
　　2、宝贝性价比一定要高;
  K( F9 {6 t5 t) v( W　　3、推广的产品有利润空间;
0 y) ^) G4 }; E; c7 q8 U3 J; }3 \　　4、产品的供货链稳定;
　　5、应季热销产品;
8 D6 D3 L' F+ @- d4 u& ^7 L, e　　6、宝贝和店铺产品搭配性高。
% Q/ q$ n! o: M( l" p' q" ]3 I　　技巧二：直通车关键词优化的依据
　　1、点击率维度
0 v8 |- I6 ~" H% Z2 U　　作为主推款的产品关键词，点击率一定要高于行业均值，这样你才能被更好的展现。
% O4 [2 Y8 s% s0 t2 v( a8 E! d　　2、转化率维度
  E8 y& C. w- b8 [3 X( M3 G　　查看关键词近30天转化率数据，把控好关键词的转化，从而提升转化率。
　　3、投入产出比
　　长期亏损的关键词一定不能手软，该删的一定要删。
9 i7 i3 }6 [. w$ ~　　技巧三：直通车如何有效提高ROI
　　1、提高成交金额
+ ~$ g$ |% H0 D' v/ n3 X　　1)提高点击量，保证足够的曝光以促进销量的提升。
　　2)提升转化率，把握每一个进来的流量促成其转化。
　　2、降低花费
2 E' a. i4 U2 f  w　　1)提高质量分，获取更多展示机会。
+ y0 [3 g1 c/ x& O! ?/ ~　　2)提高点击率，宝贝获得更靠前的展示位置。
　　技巧四：标题如何优化才符合直通车的喜好
　　1、核心关键词
　　确保跟自身宝贝的相关性前提下，选择转化率较高并且有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。
　　2、营销关键词
, J& z" S' s- i' @. J! f; F　　营销词主要为了吸引点击，宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上。
7 R. U$ X9 ^& M: [7 V! y　　技巧五：提升直通车质量分的技巧
　　1、选词
　　重点培养优质关键词
2 P# T8 M/ L, O　　2、推广设置
　　服务关键词，确保引流的精准度
+ N3 Q  }; H, u' d1 j　　3、出价
　　参照行业走势，长尾词可以高于行业均值出价，竞争度高的一级热词不要出价太高
　　4、关键词优化
  A. f! q  f( u, ?4 e9 U5 t* ?　　根据推广一段时间后的数据反馈，对每个关键词再次进行取舍
　　技巧六：如何设置直通车定向推广
8 R3 s6 p: i' b　　1、建立直通车定向推广计划
) `8 j5 a+ D6 {. \, T- N5 h　　精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分，建议在计划中开启搜索推广，加入点击率高的关键词，初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。
( _' a( X- t1 Z　　2、分时、地域、站外
　　分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例，关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。
, l" }2 ]$ n9 }' E4 H' g; h& F　　3、人群包选择及出价/溢价
　　建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%，具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。
- i$ y2 k" O2 y; c$ k　　当然开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外，一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说，只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧，即使受到一些外在、不可控因素的冲击，也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。


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