低出高溢策略,点击量都走人群包,请问它能不能够一直推到我们的链接起爆,成为大爆款,达到1000搜索,2000搜索,可不可以?
不行,每个类目都有每个类目的弊端,低出高溢玩法,人群精准数据反馈好,但人群上限低,就代表成交上限低,成交上限低就代表这个计划不适合从头到尾起爆款。
那低出高溢适合什么来玩?
不限制类目,限制你的推广目标,比如说,你要玩动销/起新店/入池/高客单精准拉新,你只要加购,那么你可以玩,如果你想持续起爆的话,那么就玩不了,持续成交递增加权,搜索起爆搞不定,有瓶颈!
你摩托配件类目也好,棉鞋 /拖鞋类目也好,你想玩可不可以?
如果你只为成交动销,你是做入池,或者起新店,或者是做高客单价类目,做精准拉新也可以做这个策略。
2.高出低溢/不溢价 (定制询单排名)
第二个,它能不能够持续成交递增加权搜索起爆,起爆到1000,1500,2000?
可以,因为是关键词高出价拿排名,拿点击,关键词的宝贝展现人群上限是最高的,所以是可以持续成交递增加权搜索起爆。
如果你们连玩法的定位逻辑都搞不清楚,光学会一个搭建标准计划,没啥用。
适合高客单价吃排名类目、或者咨询询单的定制类目的、吃标签类目的(精准关键词点击成交拿搜索加权-常规非标类目)
这就是我们的第二个策略。
3.中出高溢
不限制任何类目,所有吃高消费能力的品类,都要开这个玩法和策略。
关键词出价中等,在行业的二分之一,人群溢价100%以上。
那问题的难点在哪里,第一个,是低出高溢,还是高出低溢,还是中出高溢?
定位好品类,选择好针对性的有效玩法,它比你会搭建标准更重!
因为这个玩法,决定了你标准计划第一波流量进来的转化概率。
那细节问题来了,出价和溢价赤壁哥要不要也讲一下。
说简单点的,教你们怎么出价和溢价。
1.低出高溢
出价: 行业三分之一,
人群溢价:150%往上。
2.高出低溢/不溢价 (定制询单排名)
出价: 高于行业均价10%-30%
人群溢价:0% 或 不超50%
3.中出高溢
出价: 均价的二分之一
人群溢价:100%以上
这个是你初始的出价和溢价,其实后面我们还要优化的。比如说,你做低出高溢的,人群结果不往人群包走,那么你的出价就要调整一下,所以赤壁哥上面说的是初始的出价和溢价,后面还是要调整的。
重要的是你选什么玩法,你们有33.33%的概率选对,这个是标准计划的第一步,先把方向搞对,方向大于计划搭建!!!
标准计划的第二步-破权
我要转化,标准计划不开好,那它能有转化吗?
我计划搭建对了,要不要看转化?
标准计划策略玩法,算你搭建对了,我看不看转化?
标准计划要不要权重?
要不要质量得分?
有权重有成交,跟没权重有成交,你选哪一个?
有的热会忽略标准计划的权重,我就是要成交,没有权重的标准计划成交,你的花费是别人的1.5倍或者3倍以上,你的成交是跟别人一样的。
所以,第二步,你标准计划玩好了之后,拿到点击量破权重,优化步骤第二步,是点击率,为什么我赤壁哥强调点击率很重要,有的款点击率连3%都不到,那直接关掉,为什么?
就算它有成交,点击率上不来,权重破不了,这种款顶多算是动销款,它不是一个打爆款。
点击率,要高于行业点击率的最低1.5倍,我们要把计划弄到破权,破权是什么表现?
1.质量得分高分 9/10分
2.消耗速度越来越快
3.点击率不掉,展现量增多,平均点击花费自动降低一波
这就是标准计划破权的表现。
第二步,先破权,破权靠点击率的高低,跟你点击量的多少,点击量越多,点击率越高,破权越快。
因为,标准计划的权重决定了你后续拖价的下限,你能不能玩到3毛钱/5毛钱以下,就看你这第二步的权重搞得怎么样!
我一开始的PPC是5毛,你觉得它是5毛吗?
总觉得很羡慕,有的运营,包括赤壁哥,后台一打开,平均点击花费怎么这么低,投产比怎么这么高,不是一开始就这样的,我权重足够高,点击率足够高,我这个PPC就能够足够低。
那如果说,我标准计划权重足够高,我后面PPC降低,会不会影响我们的排名位置和人群质量?
有的人,它的标准计划一搭建,但是没转化, 这不是看转化的时候,它不影响!
这个是第二步。
标准计划第三步-累积点击体量
你权重破了,点击量也达到了,看不看转化,着不着急,为什么说标准计划是检验运营开好无界的门槛,因为你不如实走标准计划的逻辑和流程,你就开不好标准。
累积点击体量到200个以上,通过达摩盘分析人群画像,来看你的人群精准度!
通过DMP无界回流再营销,看计划点击率。
到这一步来了,如果你标准计划的年龄段+消费能力是你的精准人群,你的宝贝本身转化没有问题,请问它会没有转化吗?
那如果我标准计划经过上面3轮流程和步骤,我的点击人群画像精准,年龄段+消费能力是准的,宝贝本身转化没问题,那标准计划的转化需要你操心吗?
这就是标准计划的三板斧,从0到有转化的一个过程,所以,跟转化有关系吗?
标准计划,你想要有转化,跟你做标准计划推广,你朝着转化去打,一点关系都没有,为什么标准计划能够检验各位无界的基本功好不好,是因为标准计划讲究逻辑、流程、玩法和策略,而非直接看转化,你要直接看转化,兄弟们,那你就直接开智能计划。
标准计划是你经过有效玩法定位,有正确的方向,有正确优化的步骤和流程之后,转化是自己来的一个推广工具。
是检验你们产品定位和玩法定位,检验你们推广计划的优化能力,检验你们推广计划的人群纠正能力,你有玩法和产品,正确定位的能力,你有人群纠正能力,你觉得你的标准计划会没有转化吗?
你开好标准计划,你玩智能计划就跟玩弟弟一样,因为你开好标准计划,要具备多个推广的运营能力,这就是标准计划比较重要的点,而非一个单计划的搭建。
你如果听标准计划单计划搭建,你的日限额怎么出,关键词怎么选,人群怎么选,怎么把这个标准计划搭建完成,赤壁哥跟你讲,你不具备任何能力,你只具备被动接受别人教你搭建标准计划的能力,其实什么都没有。
今天给大家分享了这些,包括后续标准计划如何放量,如何规避压制搜索,还有如何拖价,优化ROI,赤壁哥后续有空会给大家分享,因为你开好一个标准,你需要具备推广能力、运营能力的很多维度点才能开好,而不是天天纠结自己直通车没成交,那么你就去开智能,让系统帮你找成交,如果你开标准想要有成交,那就考验你的推广优化、运营节奏,选择定位等等,你如果有,你就能够开好,如果你没有,那么你就开不好。
你们在推广当中,就一定会遇到问题的,你遇到问题,那就去解决问题,有效果你就慢慢会了,但是,如果你越是光学不做,或者你没做过和经历过,还不去学习,那你就不会。