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[直通车] 标准计划是检验大家开好无界的门槛

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需要鱼塘资源/店铺运营+赤壁哥微信dsqcho01
火烧赤壁 发表于 2025-5-15 16:25:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

赤壁哥一再跟粉丝强调,你看得懂我得文章是跟我长期沟通的门槛,你连我得文章都沟通不了,老表就当不上。


你们回去可以多复盘,绝对有收获,这些东西,在我的认知当中,的确是很基础的,我都不敢讲深,讲深很多人都不愿意看,看什么文章的人多?


搭建计划、诊断店铺、回答问题,愿意看这种的人多,或者是什么做标题,选款的,找货源的,那外面看的人就更多了...


但是,真正的一些东西,只有能懂的人才能够体会,赤壁哥从没说过,小白适合看我的文章,我只说过,你亏了3-5W的,你一直做不起来的,有问题的商家,适合看我的文章,你推广预算没亏个3-5万的,真的可能看不懂赤壁哥的文章了。


如果你们没有自己操作过,比如赤壁哥接触的一个老表,他说我在讲日限额的时候,能不能够增加日限额,他说,他日限额刚增加,后面什么情况我还不知道,那你只能默默看了,因为赤壁哥讲的是后面遇到的问题。


智能计划日限额一增加,它就会重新冷启动,宝贝的智能计划,系统帮找的人群范围也会发生改变,所以你的成交会崩溃,特别是80-160,或者是80-200,它就一定会崩的。



你们都觉得标准计划非常难开,为什么说标准计划是检验大家开好无界的门槛,为什么?


因为,标准计划你们想要开好,就必须遵从逻辑、方向和策略,标准计划想开好,就必须要遵从标准计划逻辑下的流程、方向和策略。


                                                  标准计划第一步-选对方向和策略




首先第一个,你标准计划想开好,第一步就是要选对玩法,而不是它要怎么搭建,标准计划搭建你们会不会,比如你出什么价格,日限额多少,关键词怎么选,人群怎么选...讲那么多,你们知道标准计划难在哪里吗?


第一个,是你计划定位上面,

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我这个品,为什么小白商家能跟着我做起来,因为他标准计划的玩法是我定位的,

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因为他的计划是一开始我就一步步给他带起来的,纯小白,一个新天猫,一个新链接,一个月不到,单品类目第一,畅销榜第一名,这个就是赤壁哥的底气,虽然我在带着你打链接,实际上就是我在打链接,不是你在打,你只是在跟着实操而已。


那标准计划为什么这个样子,你难的不是搭建,今天我讲一个大闭环,希望给你们的标准计划带来一点启发,标准计划难的不是搭建,是玩法策略定位,说通俗一点,你的类目适合什么标准计划的玩法,你的计划才是怎么搭建,才有你的计划搭建,不管你什么类目类目,标品也好,非标品也好,半标也好,定制类的,询单类的,吃排名也好,都无所谓。


因为标准计划的玩法有很多,什么类目选什么玩法,你选对了玩法,你方向对了,标准就可以玩,但是你一开始方向就不对,标准计划是怎么玩都玩不起来的。


标准计划, 我们严格意义上来讲,它只有3大玩法:


1.低出高溢


2.高出低溢/不溢价 (定制询单排名)


3.中出高溢


它只有这三个玩法,有的人会计划搭建,会选词,但是标准计划没有效果?


这就是问题,你不知道你是什么玩法?


方向一开始就没有搞对!


都知道选词选精准,都知道人群包一开始选自定义,别人说出几块你就出几块,别人说溢价多少你就溢价多少...


这个谁都会,但是,为什么你的标准计划一直开不对?


搜索没有加权,成交也没有。为什么?


那么出价和溢价要具体怎么出?



1.低出高溢


是不是比较适合那些从头到尾起一个爆款的,它有没有这么高的人群上限?

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低出高溢策略,点击量都走人群包,请问它能不能够一直推到我们的链接起爆,成为大爆款,达到1000搜索,2000搜索,可不可以?


不行,每个类目都有每个类目的弊端,低出高溢玩法,人群精准数据反馈好,但人群上限低,就代表成交上限低,成交上限低就代表这个计划不适合从头到尾起爆款。


那低出高溢适合什么来玩?


限制类目,限制你的推广目标,比如说,你要玩动销/起新店/入池/高客单精准拉新,你只要加购,那么你可以玩,如果你想持续起爆的话,那么就玩不了,持续成交递增加权,搜索起爆搞不定,有瓶颈!


你摩托配件类目也好,棉鞋 /拖鞋类目也好,你想玩可不可以?


如果你只为成交动销,你是做入池,或者起新店,或者是做高客单价类目,做精准拉新也可以做这个策略。



2.高出低溢/不溢价 (定制询单排名)

第二个,它能不能够持续成交递增加权搜索起爆,起爆到1000,1500,2000?


可以,因为是关键词高出价拿排名,拿点击,关键词的宝贝展现人群上限是最高的,所以是可以持续成交递增加权搜索起爆。


如果你们连玩法的定位逻辑都搞不清楚,光学会一个搭建标准计划,没啥用。


适合高客单价吃排名类目、或者咨询询单的定制类目的、吃标签类目的(精准关键词点击成交拿搜索加权-常规非标类目)


这就是我们的第二个策略。



3.中出高溢

不限制任何类目,所有吃高消费能力的品类,都要开这个玩法和策略。


关键词出价中等,在行业的二分之一,人群溢价100%以上。




那问题的难点在哪里,第一个,是低出高溢,还是高出低溢,还是中出高溢?


定位好品类,选择好针对性的有效玩法,它比你会搭建标准更重!


因为这个玩法,决定了你标准计划第一波流量进来的转化概率。




那细节问题来了,出价和溢价赤壁哥要不要也讲一下。


说简单点的,教你们怎么出价和溢价。


1.低出高溢


出价: 行业三分之一,


人群溢价:150%往上。


2.高出低溢/不溢价 (定制询单排名)


出价: 高于行业均价10%-30%


人群溢价:0% 或 不超50%


3.中出高溢


出价: 均价的二分之一


人群溢价:100%以上



这个是你初始的出价和溢价,其实后面我们还要优化的。比如说,你做低出高溢的,人群结果不往人群包走,那么你的出价就要调整一下,所以赤壁哥上面说的是初始的出价和溢价,后面还是要调整的。


重要的是你选什么玩法,你们有33.33%的概率选对,这个是标准计划的第一步,先把方向搞对,方向大于计划搭建!!!




                                                         标准计划的第二步-破权



我要转化,标准计划不开好,那它能有转化吗?


我计划搭建对了,要不要看转化?


标准计划策略玩法,算你搭建对了,我看不看转化?


标准计划要不要权重


要不要质量得分?


有权重有成交,跟没权重有成交,你选哪一个?


有的热会忽略标准计划的权重,我就是要成交,没有权重的标准计划成交,你的花费是别人的1.5倍或者3倍以上,你的成交是跟别人一样的。


所以,第二步,你标准计划玩好了之后,拿到点击量破权重,优化步骤第二步,是点击率,为什么我赤壁哥强调点击率很重要,有的款点击率连3%都不到,那直接关掉,为什么?


就算它有成交,点击率上不来,权重破不了,这种款顶多算是动销款,它不是一个打爆款。


点击率,要高于行业点击率的最低1.5倍,我们要把计划弄到破权,破权是什么表现?


1.质量得分高分  9/10分


2.消耗速度越来越快


3.点击率不掉,展现量增多,平均点击花费自动降低一波


这就是标准计划破权的表现。


第二步,先破权,破权靠点击率的高低,跟你点击量的多少,点击量越多,点击率越高,破权越快。


因为,标准计划的权重决定了你后续拖价的下限,你能不能玩到3毛钱/5毛钱以下,就看你这第二步的权重搞得怎么样!

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我一开始的PPC是5毛,你觉得它是5毛吗?


总觉得很羡慕,有的运营,包括赤壁哥,后台一打开,平均点击花费怎么这么低,投产比怎么这么高,不是一开始就这样的,我权重足够高,点击率足够高,我这个PPC就能够足够低。


那如果说,我标准计划权重足够高,我后面PPC降低,会不会影响我们的排名位置和人群质量?


有的人,它的标准计划一搭建,但是没转化, 这不是看转化的时候,它不影响!


这个是第二步。




                                                          标准计划第三步-累积点击体量


你权重破了,点击量也达到了,看不看转化,着不着急,为什么说标准计划是检验运营开好无界的门槛,因为你不如实走标准计划的逻辑和流程,你就开不好标准。


累积点击体量到200个以上,通过达摩盘分析人群画像,来看你的人群精准度!


通过DMP无界回流再营销,看计划点击率。


到这一步来了,如果你标准计划的年龄段+消费能力是你的精准人群,你的宝贝本身转化没有问题,请问它会没有转化吗?


那如果我标准计划经过上面3轮流程和步骤,我的点击人群画像精准,年龄段+消费能力是准的,宝贝本身转化没问题,那标准计划的转化需要你操心吗?


这就是标准计划的三板斧,从0到有转化的一个过程,所以,跟转化有关系吗?


标准计划,你想要有转化,跟你做标准计划推广,你朝着转化去打,一点关系都没有,为什么标准计划能够检验各位无界的基本功好不好,是因为标准计划讲究逻辑、流程、玩法和策略,而非直接看转化,你要直接看转化,兄弟们,那你就直接开智能计划。


标准计划是你经过有效玩法定位,有正确的方向,有正确优化的步骤和流程之后,转化是自己来的一个推广工具。


是检验你们产品定位和玩法定位,检验你们推广计划的优化能力,检验你们推广计划的人群纠正能力,你有玩法和产品,正确定位的能力,你有人群纠正能力,你觉得你的标准计划会没有转化吗?


你开好标准计划,你玩智能计划就跟玩弟弟一样,因为你开好标准计划,要具备多个推广的运营能力,这就是标准计划比较重要的点,而非一个单计划的搭建。


你如果听标准计划单计划搭建,你的日限额怎么出,关键词怎么选,人群怎么选,怎么把这个标准计划搭建完成,赤壁哥跟你讲,你不具备任何能力,你只具备被动接受别人教你搭建标准计划的能力,其实什么都没有。


今天给大家分享了这些,包括后续标准计划如何放量,如何规避压制搜索,还有如何拖价,优化ROI,赤壁哥后续有空会给大家分享,因为你开好一个标准,你需要具备推广能力、运营能力的很多维度点才能开好,而不是天天纠结自己直通车没成交,那么你就去开智能,让系统帮你找成交,如果你开标准想要有成交,那就考验你的推广优化、运营节奏,选择定位等等,你如果有,你就能够开好,如果你没有,那么你就开不好。



你们在推广当中,就一定会遇到问题的,你遇到问题,那就去解决问题,有效果你就慢慢会了,但是,如果你越是光学不做,或者你没做过和经历过,还不去学习,那你就不会。







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