标准计划是检验大家开好无界的门槛

赤壁哥一再跟粉丝强调，你看得懂我得文章是跟我长期沟通的门槛，你连我得文章都沟通不了，老表就当不上。

你们回去可以多复盘，绝对有收获，这些东西，在我的认知当中，的确是很基础的，我都不敢讲深，讲深很多人都不愿意看，看什么文章的人多？

搭建计划、诊断店铺、回答问题，愿意看这种的人多，或者是什么做标题，选款的，找货源的，那外面看的人就更多了...

但是，真正的一些东西，只有能懂的人才能够体会，赤壁哥从没说过，小白适合看我的文章，我只说过，你亏了3-5W的，你一直做不起来的，有问题的商家，适合看我的文章，你推广预算没亏个3-5万的，真的可能看不懂赤壁哥的文章了。

如果你们没有自己操作过，比如赤壁哥接触的一个老表，他说我在讲日限额的时候，能不能够增加日限额，他说，他日限额刚增加，后面什么情况我还不知道，那你只能默默看了，因为赤壁哥讲的是后面遇到的问题。

智能计划日限额一增加，它就会重新冷启动，宝贝的智能计划，系统帮找的人群范围也会发生改变，所以你的成交会崩溃，特别是80-160，或者是80-200，它就一定会崩的。

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你们都觉得标准计划非常难开，为什么说标准计划是检验大家开好无界的门槛，为什么？

因为，标准计划你们想要开好，就必须遵从逻辑、方向和策略，标准计划想开好，就必须要遵从标准计划逻辑下的流程、方向和策略。

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                                                  标准计划第一步-选对方向和策略

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首先第一个，你标准计划想开好，第一步就是要选对玩法，而不是它要怎么搭建，标准计划搭建你们会不会，比如你出什么价格，日限额多少，关键词怎么选，人群怎么选...讲那么多，你们知道标准计划难在哪里吗？

第一个，是你计划定位上面，

我这个品，为什么小白商家能跟着我做起来，因为他标准计划的玩法是我定位的，

因为他的计划是一开始我就一步步给他带起来的，纯小白，一个新天猫，一个新链接，一个月不到，单品类目第一，畅销榜第一名，这个就是赤壁哥的底气，虽然我在带着你打链接，实际上就是我在打链接，不是你在打，你只是在跟着实操而已。

那标准计划为什么这个样子，你难的不是搭建，今天我讲一个大闭环，希望给你们的标准计划带来一点启发，标准计划难的不是搭建，是玩法策略定位，说通俗一点，你的类目适合什么标准计划的玩法，你的计划才是怎么搭建，才有你的计划搭建，不管你什么类目类目，标品也好，非标品也好，半标也好，定制类的，询单类的，吃排名也好，都无所谓。

因为标准计划的玩法有很多，什么类目选什么玩法，你选对了玩法，你方向对了，标准就可以玩，但是你一开始方向就不对，标准计划是怎么玩都玩不起来的。

标准计划， 我们严格意义上来讲，它只有3大玩法：

1.低出高溢

2.高出低溢/不溢价 （定制询单排名）

3.中出高溢

它只有这三个玩法，有的人会计划搭建，会选词，但是标准计划没有效果？

这就是问题，你不知道你是什么玩法?

方向一开始就没有搞对！

都知道选词选精准，都知道人群包一开始选自定义，别人说出几块你就出几块，别人说溢价多少你就溢价多少...

这个谁都会，但是，为什么你的标准计划一直开不对？

搜索没有加权，成交也没有。为什么？

那么出价和溢价要具体怎么出？

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1.低出高溢

是不是比较适合那些从头到尾起一个爆款的，它有没有这么高的人群上限？

低出高溢策略，点击量都走人群包，请问它能不能够一直推到我们的链接起爆，成为大爆款，达到1000搜索，2000搜索，可不可以？

不行，每个类目都有每个类目的弊端，低出高溢玩法，人群精准数据反馈好，但人群上限低，就代表成交上限低，成交上限低就代表这个计划不适合从头到尾起爆款。

那低出高溢适合什么来玩？

不限制类目，限制你的推广目标，比如说，你要玩动销/起新店/入池/高客单精准拉新，你只要加购，那么你可以玩，如果你想持续起爆的话，那么就玩不了，持续成交递增加权，搜索起爆搞不定，有瓶颈！

你摩托配件类目也好，棉鞋 /拖鞋类目也好，你想玩可不可以？

如果你只为成交动销，你是做入池，或者起新店，或者是做高客单价类目，做精准拉新也可以做这个策略。

2.高出低溢/不溢价 （定制询单排名）

第二个，它能不能够持续成交递增加权搜索起爆，起爆到1000，1500，2000？

可以，因为是关键词高出价拿排名，拿点击，关键词的宝贝展现人群上限是最高的，所以是可以持续成交递增加权搜索起爆。

如果你们连玩法的定位逻辑都搞不清楚，光学会一个搭建标准计划，没啥用。

适合高客单价吃排名类目、或者咨询询单的定制类目的、吃标签类目的（精准关键词点击成交拿搜索加权-常规非标类目）

这就是我们的第二个策略。

3.中出高溢

不限制任何类目，所有吃高消费能力的品类，都要开这个玩法和策略。

关键词出价中等，在行业的二分之一，人群溢价100%以上。

那问题的难点在哪里，第一个，是低出高溢，还是高出低溢，还是中出高溢？

定位好品类，选择好针对性的有效玩法，它比你会搭建标准更重！

因为这个玩法，决定了你标准计划第一波流量进来的转化概率。

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那细节问题来了，出价和溢价赤壁哥要不要也讲一下。

说简单点的，教你们怎么出价和溢价。

1.低出高溢

出价: 行业三分之一，

人群溢价：150%往上。

2.高出低溢/不溢价 （定制询单排名）

出价: 高于行业均价10%-30%

人群溢价：0% 或 不超50%

3.中出高溢

出价: 均价的二分之一

人群溢价：100%以上

这个是你初始的出价和溢价，其实后面我们还要优化的。比如说，你做低出高溢的，人群结果不往人群包走，那么你的出价就要调整一下，所以赤壁哥上面说的是初始的出价和溢价，后面还是要调整的。

重要的是你选什么玩法，你们有33.33%的概率选对，这个是标准计划的第一步，先把方向搞对，方向大于计划搭建！！！

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                                                         标准计划的第二步-破权

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我要转化，标准计划不开好，那它能有转化吗？

我计划搭建对了，要不要看转化？

标准计划策略玩法，算你搭建对了，我看不看转化？

标准计划要不要权重？

要不要质量得分？

有权重有成交，跟没权重有成交，你选哪一个？

有的热会忽略标准计划的权重，我就是要成交，没有权重的标准计划成交，你的花费是别人的1.5倍或者3倍以上，你的成交是跟别人一样的。

所以，第二步，你标准计划玩好了之后，拿到点击量破权重，优化步骤第二步，是点击率，为什么我赤壁哥强调点击率很重要，有的款点击率连3%都不到，那直接关掉，为什么？

就算它有成交，点击率上不来，权重破不了，这种款顶多算是动销款，它不是一个打爆款。

点击率，要高于行业点击率的最低1.5倍，我们要把计划弄到破权，破权是什么表现？

1.质量得分高分  9/10分

2.消耗速度越来越快

3.点击率不掉，展现量增多，平均点击花费自动降低一波

这就是标准计划破权的表现。

第二步，先破权，破权靠点击率的高低，跟你点击量的多少，点击量越多，点击率越高，破权越快。

因为，标准计划的权重决定了你后续拖价的下限，你能不能玩到3毛钱/5毛钱以下，就看你这第二步的权重搞得怎么样！

我一开始的PPC是5毛，你觉得它是5毛吗?

总觉得很羡慕，有的运营，包括赤壁哥，后台一打开，平均点击花费怎么这么低，投产比怎么这么高，不是一开始就这样的，我权重足够高，点击率足够高，我这个PPC就能够足够低。

那如果说，我标准计划权重足够高，我后面PPC降低，会不会影响我们的排名位置和人群质量？

有的人，它的标准计划一搭建，但是没转化， 这不是看转化的时候，它不影响！

这个是第二步。

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                                                          标准计划第三步-累积点击体量

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你权重破了，点击量也达到了，看不看转化，着不着急，为什么说标准计划是检验运营开好无界的门槛，因为你不如实走标准计划的逻辑和流程，你就开不好标准。

累积点击体量到200个以上，通过达摩盘分析人群画像，来看你的人群精准度！

通过DMP无界回流再营销，看计划点击率。

到这一步来了，如果你标准计划的年龄段+消费能力是你的精准人群，你的宝贝本身转化没有问题，请问它会没有转化吗？

那如果我标准计划经过上面3轮流程和步骤，我的点击人群画像精准，年龄段+消费能力是准的，宝贝本身转化没问题，那标准计划的转化需要你操心吗？

这就是标准计划的三板斧，从0到有转化的一个过程，所以，跟转化有关系吗？

标准计划，你想要有转化，跟你做标准计划推广，你朝着转化去打，一点关系都没有，为什么标准计划能够检验各位无界的基本功好不好，是因为标准计划讲究逻辑、流程、玩法和策略，而非直接看转化，你要直接看转化，兄弟们，那你就直接开智能计划。

标准计划是你经过有效玩法定位，有正确的方向，有正确优化的步骤和流程之后，转化是自己来的一个推广工具。

是检验你们产品定位和玩法定位，检验你们推广计划的优化能力，检验你们推广计划的人群纠正能力，你有玩法和产品，正确定位的能力，你有人群纠正能力，你觉得你的标准计划会没有转化吗？

你开好标准计划，你玩智能计划就跟玩弟弟一样，因为你开好标准计划，要具备多个推广的运营能力，这就是标准计划比较重要的点，而非一个单计划的搭建。

你如果听标准计划单计划搭建，你的日限额怎么出，关键词怎么选，人群怎么选，怎么把这个标准计划搭建完成，赤壁哥跟你讲，你不具备任何能力，你只具备被动接受别人教你搭建标准计划的能力，其实什么都没有。

今天给大家分享了这些，包括后续标准计划如何放量，如何规避压制搜索，还有如何拖价，优化ROI，赤壁哥后续有空会给大家分享，因为你开好一个标准，你需要具备推广能力、运营能力的很多维度点才能开好，而不是天天纠结自己直通车没成交，那么你就去开智能，让系统帮你找成交，如果你开标准想要有成交，那就考验你的推广优化、运营节奏，选择定位等等，你如果有，你就能够开好，如果你没有，那么你就开不好。

你们在推广当中，就一定会遇到问题的，你遇到问题，那就去解决问题，有效果你就慢慢会了，但是，如果你越是光学不做，或者你没做过和经历过，还不去学习，那你就不会。