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作为一名职业车手，对直通车几乎是了然于心。有些心得给大家分享。分享是快乐的。我的直通车价值观是把直通车做到，用最少的价格个做到最大化的利润。让直通车能有很好的收益。 大家做的也大都都有直通车，效果几家欢喜几家忧。直通车最起来不难，你把没一步走好，路就是一帆风顺的。比如你第一步是选款。这个是基本的基本。没有好的款式，你做什么都 难。款式选的符合市场，这是成功的关键。 看看这玩具数据怎么做出来的。 把款式，选选好。 ![]()
选的和大家的不同，有市场，才有地位。
( k5 @4 [* `3 A T 这个是玩具类目的，之前点击ppc是4元，现在做到1.58.这个怎么搞的，优化关键词，我之前的文章也写过。![]() 怎么搞。你可以用倒车法。激进法。很多办法。但是要重视点击率和点击转化率的比例。 对店铺的分析，要重视。市场，定位，价格，以及你对手的图片。基础做的好好的，转化自然就会来的。 这个女装的效果。 ![]()
花费很少，但是效果很好。这样的广告拖入，效果很明显。你在盈利。 简单的梳理一下，直通车的步骤，看看你那个步骤没做，或是你有哪些补充给我们交流交流。 第一步：建立计划 新建一个计划，起个响亮的名字。选择宝贝，建立推广标题，添加关键词设置一个较低的默认出价，测试点击率，关于选词，一开始新品尽量不要用大词，竞争热的词，用精准 长尾词。 + m6 R* q. ~6 A; v+ Q
第二步：优化关键词到10分4 \0 ]' O" M; x5 _/ I: O& R
你首先确定你的产品，类目。属性等没有填错。那么你就重点培养属性相关和类目相关的词，这些是必定必定涨分的。还有加价，高于市场平均价格。不要太高。 明天看这你的词，茁壮成长。 在第2天的时候4 n0 v* R; Y4 b$ C0 A) y+ {
不要一看没展现，没分就着急。那会你的权重还没上来。你的词还没匹配好。你的词绝对没什么变化，你的词，个别会涨分，有的词进不好的名次。这个不用担心。& ^% L4 _- E! d# c9 I' t
第三天：
: g" I! I* \8 A 继续批量加价格。你的关键词值多少钱，多少可以重点培养，才不多出来了。分数有的已经出来，接近他本应的分数。价格加上了。看看词的展现，点击，点击率，有转化更好。卡位，把位置卡好，关键词的效果才好。如果词进入了前50，那么就把位置卡在页面的右面，中间位置。近水楼台先得月。点击率一把让他大于0.9%，这个数据是在考察不同类目的时候得出，这时候的关键词比较稳定。如果达不到的话，就把标题，主题换了，换这些不降权的办法大家应该也知道了，我这不细说了。宝贝的详情页，尽力写的越详细越好，这样不仅可以提升你店铺的转化，还会带来很多的回头客。 第四天：) S* Y$ X% f0 @9 ~- q) M' f0 z3 i
这个阶段主要是提高点击，引流。我这说几个办法，江湖里通用的。不过有的是自杀行为，我只是介绍一下大家看着来吧。有个办法是点击词，找人去点击，比如你的大词，连衣裙。质量分低，ppc很高。那么就去找人点击，搜索连衣裙，点击直通车。你的出价很高，点起来很不划算咯。那么怎么才合适呢，最理想的是1毛卡位。让成本最低。这些办法太极端，不如老老实实的把图和标题搞好，你的质量分稳步上升。 第五天： 陪家人朋友或网友侃去吧，坐看事态的变动。或者是看看我的图。 ![]()
第六天：* j) d! e; u5 |5 A. B1 Q- m
早期的测试图片点击率。如果你的图片ok点击就很ok。如果不行点击还是少，那么是价格和款式。可以想着把价格落落。或者你的邻居价格比你的低，你可以换个地方了。此地不留爷，必有留爷处。. @2 s3 F0 E' a. {5 T' u
第7天：
+ H, S3 V$ K- [6 ` 这也下来，直通车的脉搏基本打开。现在需要稳定！！！这个时候要计算一下一个点击的成本是多少？成交一单需要几个点击？你要话多少钱，能卖多少货？ 还有你的roi到多少你不会亏本，什么时间调客单价等。。。 不要担心 如果你点击率够高，你的ppc会慢慢的下降，而随之宝贝交易笔数，评价数的增加，你就转化率也会慢慢变高，中间还有回头客，吸引来的淘宝客，淘宝自然搜索流量！这些都无形中在增加你的roi！你的投入产品已经基本可以用公式来计算，你的心中也有数了！ 那么这个时候你要做的，就是考虑，增加 流量，还是降低价格！ 如果你利润够，你想快点打爆款（我们知道，很多产品都有季节性，你不想等你产品销量进top了 季节过了吧？） 也就是这个时候 你可以衡量了！ 你只要不断的优化，才能带来意想不到的收获。着个世界是美好的，淘宝也是。 ![]() 其实大家发现没有， 说到底直通车想开好，其实最关键的就是图片！ 图片有点击率 什么都好说， ![]() ![]() ( d' H$ a4 @4 q3 V
但是有点击率的图片如何来？ 你的产品款式，你的价格，你的构图思路，你累计销售笔数，这些都会影响你的转化率！ 其实我们常说，直通车拼到最后拼什么？ 就是拼产品， 直通车开到最后 其实是一个感觉，感觉对了，什么都可以做到！ 不要羡慕别人的数据， 其实背后有很多东西支撑着！ 你自己要搞出来一下图，一些能把你凸显出来的图。这买家才会注意到你。 我记得有个大神这样给我说：现在的买家不是买的宝贝，而是买的体会，感觉。 感觉对了，就出发。买家感觉你做的图好，内页好，详情页好，他对你的影响很好，你就很好了。那么转化也是很简单的事情了丶 / h$ r2 ]* h+ |) N: N j
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