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一直自认为自己是个辛勤的劳动人民，反感官场上的行贿受贿，于是我放弃自己的大型医疗设备专业，转向淘宝想做个干干净净的小生意，天天看着淘宝昏天黑地的刷，一直认为和行贿受贿的原理一样。现在看着推荐评价里面大片红花却被1-2朵小黑红盖住，我第一反应是打破旧社会。这个帖子是我第二反应：拿起我擅长的市场利刃，砍下我脚下的绊脚石。我相信我这个从06年12月淘宝人气一出来，我就知道刷的重要性，却一直懒得刷。今天却专门写个帖子教朋友们如何安全刷的帖子？还是作为娱乐看帖的你为主吧，作为被淘宝的推荐评价所逼的：官逼民反的理由也行吧。 我也是从小白过来的，虽然现在也不是大神，但是自我感觉对淘宝还是有一定的领悟。每次来派 代看帖子，满页的不错，学习，好吧我只能这样说。有谈sd的，有谈直通车的。有谈各种营销大道理 的。但是这些人文笔是真的好，每看一次都能看的激情四射，义愤填膺。貌似店铺有救了。重要 懂淘宝了。tmd明天劳资就可以开宝马住洋房包二奶了。大哥，这些营销大道理有几个不懂。但 是真正实操的时候很有问题的呃。你造吗？再谈谈那些讲直通车的。大哥，你能告诉我你是哪家 代运营公司的吗？每次一讲直通车就讲的好像直通车=运营。（好吧，我也是看着这些水货长大 的）. y8 f& ^1 u' n, a2 C, i0 Y
我觉得有点实在的帖子，可能就是sd了。但是sd也不是全部。sd能带来的只有流量。这个 是无疑的。
* C2 {2 z$ G. n 这个做淘宝啊，你说难也难，你说容易也容易。难就难在竞争太大了。对，的确是竞争太大了。 而且就这么一个市场里面的每个店铺的运营水平层次不齐。说白了就是不公平竞争。有技术有资 本有强大的供应链的店铺玩的很好，只是一个人开个店，花一两百块钱弄个代销的人，恐怕每天 臆想什么时候来一单。如果你说容易呢，淘宝已经把公式说的清清楚楚了，销售额=流量x转化率 x客单价 。好吧，说到这个公式，我还是想跟各位小白解释一下为什么现在更多的运营讨论更多 的是详情页产品客服这些东西了。最开始的淘宝的红利期，对于转化率和客单价要求很低的，一 是流量大，二是店铺少，竞争少。所以上了产品，这么大的流量下，被购买的概率很大。而现在 呢，最先一批运营对于流量的获取都是很成熟的操作模式了。而且由于竞争越多。市场的容量有 限。所以流量到达一定量的时候就会出现瓶颈，到了这个流量瓶颈，你还想赚更多的钱，怎么办 ，提高转化率哦，提高客单价啊。转化率高了，同样的流量的情况下。只有你转化率高了才能有 更多的单，客单价提高了才能赚更多的钱。回归到细节就是所谓的你的详情页，你的产品。你的 定位，什么的都来了。都需要考虑，后来发现不行啊。我把各个细节都做好了，转化率也提高了 ，客单价也通过关联销售，或者自己的定位给提高了，这个时候店铺的销售额又遇到了瓶颈。这 个时候怎么办？要升级了，既然流量是有限的。但是单个流量我让他重复购买，不就可以了嘛。 所以又引出了老顾客，回头客这个概念（淘宝上叫概念，传统商业这都是很成熟的东西）。大家 想想，一个行业从粗放到精细，都开始做老顾客的时候说明什么？说明这个行业已经趋于成熟， 或者已经很成熟了。一个成熟的行业必然会对后来者一个门槛。 说句非常没有希望的话，小卖 家，很快就要被清除出局。先不说淘宝踢不踢你。就算淘宝不踢。这个市场也会把小卖家也踢出 局。当然现在的这个行业倒也还没有特别成熟。现在都还停留在提高转化率上面。老顾客有一部 分大店多了，但是仅仅只是一部分。大部分的店铺对于老顾客还只是一个概念，特别是一些相对 较小的类目。所以如果你还是小卖家，要么赶紧成为大卖家，要么脱淘吧。自己走，总比被别人 踢走来的体面。至少以后可以对被踢出来的那一部分人吹牛逼说，你看叫你不听我的话吧，当时 我早就知道淘宝已经不行啦，所以我现在都是帮别人做代运营，管他亏还是赚。我赚了就行了2 r% a. g. `: a# G
好吧，说了这么多虚无飘渺的东西，我估计大家也不会怎么看。下面我就简单的谈谈自己的一些 经验和想法。（我不是大神，但也不是菜鸟）我喜欢把复杂的问题简单化，一是容易理解，二是 操作性很强。完全可以结合自己的实际情况操作。我一点一点分列谈吧$ }. K! @( B6 X/ Y' u% L* Q
引流：想要做自然流量，没有别的办法，我能想出的办法就是刷，七天的销量增长，控制比较高 的转化率，基本上能跟你带来不少的自然流量。再就是各种活动流量 包括付费流量，付费流量 的话，有一定的技巧性。可能也可以赚钱，但是呢，我听到的声音都是骂娘的声音。只亏不赚。 引流就这么多东西。还不明白的，那你还是离开我这篇帖子，去看所谓的直通车打造爆款吧。, P# k$ C; @4 z) c
转化率和客单价：这两个东西我放在一起说，影响转化率的实际上是并不是所谓的产品哦。因为 产品不好，大哥，买家不会点击哦。是不是。影响转化率很重要的东西就是第一你的页面装修， 就是你的定位，你的逼格。要显得有档次，要让别人觉得我这是在话9.9的钱买99的东西。第二 就是文案很重要。文案是非常古老的宣传方式了，但是如果做的好很有效。再就是你的摄影能力 ，这个能力非常重要，往往一副好图觉得你的成交哦。第三就是你的评价，评价很重要哦。你懂 得哦。第四就是客服能力。关于客单价，说实话，我也不清楚怎么做。也是在纠结中，不过毫无 疑问的，影响客单价非常大的两个因素就是你的定位和你的产品。总不可能9.9的货，你敢标价 99.不可能的嘛，是不是。很多人在谈品牌。其实品牌最终的目的还是为了产生品牌溢价。至于 怎么做个品牌，大哥，别问我，我也不知道，我没到那个水平。我最多能做的就是个牌子。$ j* Y. C, |, r4 U
最后再闲言碎语一点吧。先谈谈最热门的话题：sd，sd对于一个新店来说，或者说不是品牌 来说，是不可避免要走的路，我以前也想过其他代替sd的办法，发现都行不通，要么就是成本 太高，要么就是很难达到自然引流的效果。所以说啊，sd不可或缺。只有当你把店铺做到一个 很大的量以后。这个时候你才能摆脱sd。因为量变产生质变。举个例子，假设我有一个销量上 万的爆款，大哥不得了啊。我就在那个宝贝详情页做一个关联销售。都能把其他的款拉成小爆款 。所以说，在没有达到那么一个大的量之前，就不要唧唧歪歪的说sd可耻了。不要以为再淘宝 大学看了些视频，或者听某些培训机构东扯西扯。没用的。再就是敢不敢sd的问题，很多小卖 家，一谈到sd就色变。大哥啊。你sd了会有生意哦。而且可能会很好哦。又不是叫你去贩毒 。而且sd的成本可以说是性价比最高的推广成本了，你刷个一百单，按多的算，发kb，找人 刷，加起来十块钱一单，也就一千块钱哦。一千块钱能做什么啊？低成本高回报的事不做，傻啊 。虽然淘宝有可能会把你关进小黑屋。大哥，天底下哪里有又低成本又低风险，又高回报的事啊 。是不是。怀着工人阶级的心，你永远做不了资本家。/ h. Q% v% W' Z) F' h5 [
再就是关于站外哈。站外，说实话，我没做过多了解。做站外的卖家，什么时候等你的流量到了 一个瓶颈了再去做吧。站内你都搞不定。那你怎么可能搞定站外那么分散的流量。再扯直通车。 直通车呢，在我心里就是个工具。真的只是一个工具。冲销量的工具。
: i F& P9 x2 J# f0 ?1 ?当然了，最后的最后说一点。淘宝上做生意啊，玩法很多，各种大神也有自己的独门秘籍。当然 这些独门秘籍就不要想那些大神会告诉我们了。有创新才能做到一流，会模仿只能做到二流。但 是能够做到二流也就够了。大部分的人连二流都未必能做到。淘宝现在的门槛还是很低的。昨天 晚上我去吃夜宵，跟夜宵店的一个不知道是伙计还是合伙人扯。他说就他们那么一个档口。很小 的一个档口。一个月的租金就要三万，还不算其他的什么折旧费丶税收，搞定各种关系要花的钱 。所以说做生意不容易，且行且珍惜吧。: v- }# B" e7 }/ k0 W
----------我不是大神也不是小白，贴上本帖，欢迎吐槽也欢迎点赞。发帖没有其他用意。无非 就是吹嘘一下牛逼。锻炼一下文笔，活跃一下，贡献一点经验。说不定以后我可以专门写帖 子赚钱哦，想想还有点小激动呢 ) l6 _* K1 S; t S
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