想开直通车？这三点必须铭刻在心

我知道大家或多或少有学习过“直通车技巧”，大多是讲解质量分，设置出价和选词的技巧，但是很多技巧即使是用还是会放心自己的出价没有明显下降，扣费没有明显的降低。这其实也就是没有明确直通车花费高的原因。

其实直通车的本质是一种精准引流的工具，是把我们的产品呈现在真正需要的顾客面前，整个工具也是通过关键词引流。

一、 关键词越多越好？

那么是不是关键词越多越好？直通车一个产品可以添加200个关键词，但是我们知道如果真的添加了200个关键词，只要一个控制不好，肯定是很亏的。有的关键词点击太低，权重就会下滑很厉害。有的关键词点击太好，花费就会太大，有没有什么转化，肯定是亏的，而且像这样的关键词不能算作精准的关键词，只能给我们带来流量，但是带来不了订单。所以关键词过多肯定是不能够给我们带来真正想要精准流量。所以在做直通车的时候，我们添加的关键词不需要添加过多，刚开始只要能够保证这些关键词有比较好的点击，转化率能够在行业平均水平左右就可以，即使只要三四个关键词，也是可以的。

6 Y& u0 c" n% `' n& w& [) x- Q* `  c

二、关键词排名是不是越高越好？

另外我们想要关键词给我们带来精准的流量还需要获得合适的关键词排名，很多直通车小白刚接触直通车出价的时候，往往觉得关键词出价越高，排名越靠前，也让获得的就越多。这个观点是没有错，但是排名越靠前并不代表着，关键词排名就越好。

1.高排名，意味着扣费就越高

所以，关键词刚开始出价的时候很多卖家会发现，即使出价非常的高。

那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的，这是我们会发现很多关键字确实能够给我们带来展现量和点击，但是绝大部分关键是不可能给我们带来稳定的转化，甚至有很多关键词，花费了上百上千，都不能够转化一单，这也是很多卖家不想要看到的。

所以我们并不是说一开始就要去，首页，第一名，这些流量，不一定适合我们，我一定能够给我们带来稳定的转化甚至会给我们更多的花费，让我们亏损更多。

2. 关键词出价很高，但是依然没有展现量和排名的原因是“个性化”

我们会发现有很多产品，长期都能够排到关键词都首页，通过直通车长期的展现在我们的面前，让他们的花费也不会是一个小数，但是能够长期的去把产品稳定在这个排名上，肯定不会是亏的亏损的话，就不会有这么大的投入了。

如果一个产品能够通过直通车上首页，那说明产品最主要的流量来源就是通过直通车来的，但随着移动端的直通车改版，宝贝的人气排名也能够直接影响到直通车的关键字排名和流量，也就是我们所说的个性化权重。

有很多新手卖家在给自己的移动端计划出价的时候会发现，很多关键词的出价很高，有的新手卖家出价到十块，还是没有展现和排名，特别是移动端。这就是计划的个性化权重影响。换句话说，，只有计划中的个性化权重越高，你所新建的宝贝，所添加的关键词，越容易获得移动端的展现和排名。

所以前期如果出高价，很难获得展现和排名，我建议大家可以直接，选择一些比较小的关键词，，这些关键词的数据可以在这里看到。

因为像这样的关键词添加进去之后，因为竞争比较小，所以关键词的数据更加容易获得。但如果有很多小类目，像这样的关键词很难找，就是要自己去通过，PC端来获得更多的流量和数据，而不是等着获取移动端的数据。比如说可以找pc端多关键词数据比较好的关键词来做。

6 h$ V3 v1 Q, t( l

三、出价的前提是要心中有数，知道哪些关键词可以赚钱

在给关键词出价之前，我建议大家可以给刚开始添加的关键词都统一的出一样的价格，这样我们就可以来对比在同样的价格情况上，什么关键词能够给我们带来更多的展现，？然后把这些关键词通过搜索渠道找一下，看是否能够找到自己的产品，来确定，这些关键词能够真正实施给我们带来流量和排名。后面我们才能根据关键词来进行出价，前期我们要保证关键时能够有前十的排名就可以。

首先我们要用十个关键词进行测试，我们需要的是知道，至少要出什么样的价格，才能让这些关键词给我们带来转化。比如说某个关键词它的行业转化率是是3%，那我们都出的价格至少要让他能够有三十个点击量，三十个点击量要需要多少展现量，就需要看这个关键词点击率最好是多少，来判断需要控制多少展现量，才能有这么多点击？这个就是一步步多计算控制，很多学员说自己不会出价，只是这一层关系没有弄明白。

. t3 F; X1 D) v! ?- L

* v6 y) R& p3 n2 O9 f7 h