直通车高手优化技巧

　　想要做好淘宝是需要有耐心和思路的，有个别同学，可能靠着一些运气和一些不太好的手段暂时尝到了一些甜头，但是终究不是长久之计，要想长久立足归根还是要耐心和技术的结合。运营有方法，投入有原则。影响店铺的因素有很多很多，大家想要一时间做好也是不可能的，在这里全部交代清楚也是不可能，我会把一些经验与大家进行分享。

  z$ M7 E/ d% S5 j" R# w5 z$ P% Q

在开帖之前先分享下直通车通常的操作节奏：

1、选款
5 J8 i3 K6 U/ I2 b, P2、测款
# {9 {4 s) `" D3、看大盘趋势，看准趋势上升的阶段进行推广
4、性价比推广（价格比同行低）
5、预算与亏损的计算，止损期，推广周期的拟定；
! {9 E1 Z) m% `4 J2 ^/ W6、推广的重点差异化，进行推广产品全盘布局；
7、根据数据变化进行改变推广策略以及备用推广策略的启动

$ }3 H4 Y% @1 n. Z

操作要点：

一、第一步其实是选款，主要指人工选款。如何选款可以参考我们之前的大量文章https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/dbkwbd；这一步相当于现实中的海选。接着是测款，这是真正淘汰赛，数据表现好的产品获得更进一步的机会，其中表现出市场潜力的优质股，我们要重点“包装”围绕他打造属于他自己的个性/特色

二、想把一个产品“捧红”，前期的投入是必不可少的，这时候就要估算要花多少钱、多长时间能把他捧红，然后坐着收钱，比如当初选款时宝贝定价在29.9左右。

就先9.9打开市场。直通车测款，预投放周期1个月左右时间，当初前期的投入亏损金额约在5万左右 。

俗话说，人红是非多；当这个宝贝红火了之后，跟风的肯定不少。接着就是全盘考虑怎么踩死竞品的“新人”，怎么提携自己的“后备”了

三、测试款的核心，就是测图，具体的方法详见文中提到的【如何测试出一幅好的直通车图】，通过对创意图选择，对数据的分析，测款中要及时关注数据变化，数据不好的情况下及时调整宝贝。具体的方法详见文中提到的【测试后的数据分析】

测款过程中，往往少有一次性就测试出比较 理想的宝贝。就拿我之前的情况举例：

• 1、测试出了3个子类产品，最终择取高于行情点击率、转化率的产品，进行1级重点推广。
• 2、次之的为辅品、再次之的为动销品。
• 3、最后抓住了市场回暖期的上升期所以后期就有明显效果。
  
  " r2 C( G' J. S% Z" v. W) L  R
  

细节操作如下：

• 一、测款前期准备部分（选词+测图）
• 1、如何去选词
  选词的方式有很多种，我说的可能还不是太全面，但是已经囊括了大部分选词方式。初期投放关键词一定不要过多，我们要的是质非而量，优质关键词 10-20个即可，别一下搞200个，这样的情况下导致流量大幅度分散，虚耗的预算偏高，非常影响数据，且虚耗预算。
  
  【工具→流量解析】
  在选词时我们可以先看下这个词的热度趋势，是上升还是下降，竞争度，点击率，转化率，市场均价是处于什么趋势状态；
  
  
  【工具→推广词表下载】
  这里有个系统给与的关联词表可供下载，关联词的一些数据都表示的很清楚，展现，点击，均价等；
• 
  
  
  / y4 h2 u. R$ U9 @

2、如何测试出一幅好的直通车图

很多人被直通车图所困扰，而一幅好的直通车图能带来的利益价值非常的高，甚至对一个产品起了决定性的作用，然而如何才能得到一幅好的直通车图呢？衡量一幅图的好坏有如下几个纬度；

• 点击率
  
  / Z. F9 \; U9 f5 F$ a: {. {6 D
  ; E/ }% i4 G5 B( \! D

点击率所存在的意义

提高质量分：点击率是影响质量分的重要指标，我们前期养词很大程度上是提高点击率，点击率提升上去了你会发现涨分很快，后期质量分是否稳定也要看点击率的趋势

判断产品指标：比较直观有利的判断一个产品的市场竞争力和未来潜力，后期是否可以大力推广，点击率数据是很具参考性的，打造店铺单品爆款首先点击率一定要高的，点击率可以作为直通车选款的重要依据

转化前题支撑：我们所做的一切的推广手段最终落地的点还是在转化，但是如果没有高点击率做支撑，花费最小的代价引入最优质的流量的话，转化率的提升也是比较困难的，想要做高转化首先提升你的点击率

• 点击量
  ) ^5 T8 m) |1 x& l9 g* f& F0 d# C
  
  5 z, D6 p+ E# c  d$ t

此项受点击率的直接影响，点击量没有什么好说的，展示被点击的次数，决定一张图好坏的次要因素；

• 转化率
  
  
  ! t8 E9 h& O- }8 k) c. o

此项不仅是衡量一幅图的好坏，还是衡量你这个产品、服务、评价等各项因素的好坏，客户的下单阻碍可能很多，所以影响转化率的因素非常的多，这个要基于个人对店铺产品和情况的了解进行改变，在此不做过于细致的阐述。

• 收藏
  
  
  

收藏是一个比较重要的指标，占取的比重也不弱，收藏是客户对这个产品的一个认可的一部分，如果点击率高，收藏可以的，但暂时没有转化的情况下这张图其实可以考虑保留以观后效。

• 购物车
  
  
  ' O) A' X% U) f# r: Z! {

与收藏指标同理。

以上几个纬度是衡量一幅车图的标准（都是常规数据大家应该都会看）然而很多人看完之后明知道自己的图不好，而无从下手。下面来教大家几个简单的方法，本人自测的几种方法。

$ ^" I- z& o: C' S& N# r. U

• 1、模仿法
  
  9 ~- Q8 z$ r6 a# i% j$ \; u7 u
  1 M0 `+ V: h; @

在你没有能力或者不懂创新的时候，模仿就是最大的创新，盯着TOP前10的车图，挨个拿过来测试（不是让你直接盗图，是让你按照他的构图文案做）；

2 M5 P8 _2 P8 `% K3 H$ F

• 2、计算分析法
  
  . n; f' n' O$ W+ E( Z; Z; n7 o3 _
  

截取前20名的车图，然后进行分析，对色调，构图模式，使用文案，文字排版等进行分析，看比例如何；

例如：前20名中有8张图使用的是暗色调 即：8/20=0.25（即占比率40%），然后接着算出剩下的风格比率，与其他纬度比率，这样的情况下去制作几张同类风格的图，进行去测试；

• 3、反差法
  
  2 _+ K8 |# v) ~2 N6 Z( ^
  

同样需要搜集数据，但是，这个的数据比之前要搜集的更多，最好是截取最少前30名的图片进行分析。

• 分析色调
• 分析模式（以鞋品为例：看这些图是用的实拍的多，还是白底的多，还是模特图，还是其他模式的呈现模式）
• 文案分析（文案的呈现模式一般分为：卖点类、噱头类、以性能描述类、以夸张类等。）注意：不主张过于夸大其词的宣传，以免为自己引来麻烦
    Q- l: d) k* N. M, q+ ^" U
  ) n  p. R* _' i7 W4 _
  ; M( L& i' z& M0 `6 ]% h3 l

; V, ?7 v, d0 w& n8 ~

分析大家都在用的一些模式，然后反其道而行之。

例：竞争对手用暖色调+实物拍摄+文案的组合比较多的话，那你就可以用 冷色调+模特+精简文案

• 二、测试后的数据分析
  9 n4 ?( a  ^2 o
  5 j' {2 f3 v* t+ n
  

可能有些朋友在数据产生之后不知道如何去判断数据的好坏，然后进行下一步操作，上文提到过一幅好的图的指标是哪些，具体的操作大概模拟下；

上图是我两张图的两组数据：

( J9 A( `( f4 ~. W

我们可以做如下分析：

图一：

点击率：5.04%    转化率：5.05%    收藏率：3.43%    加购率：8.1%   

: d9 V& J$ v: g2 \- k" s4 A: C! a

图二：

点击率：4.25%    转化率：5.86%    收藏率：4.94%    加购率：10.04%

首先我的行情基数，这个产品的核心词行情点击率是4.3%   点击转化率是3.9%，这个是取的7日平峰值；

以此我们可以得出：

图一的点击率高于行情，转化率高于行情，收藏率和加购物率一般，但不算差（收藏和加购率这个每个行业的标准不同，根据自己的去衡量）

/ q9 H; I1 Z, f+ [, a3 s! r% a

图二的点击率弱于行情一些，但是转化率和收藏和加购率比较高，所以这幅图引导的成交也是比较高的。

因此，两个图都是比较OK的，我们可以加测第三幅图，把图一和图二的各自优势提取出来，优化出一张超越这2张图更优秀的车图。

; `6 }& v% z6 i& G$ \

三、稳定期的优化

• 持续测图；
• 持续进行词的添加删减，寻求更优的流量导入及产出；
• 根据投放情况，优化投放时间，地域，人群等
  1 i* l) }0 G2 s! |
  
  , D; X' q: W3 l( G' d% w) ?. W3 C5 n

• 如何培养关键词
  
  2 U2 G6 L# n  K2 C. z
  % L$ J. O" f$ }  W/ n

3 D7 Q1 H+ G- Z: a* o

• 如何来做人群标签的培养
  # ^8 r% K* r9 y6 z/ U$ Z- v
  
  

四、质量得分提升

1、其实不管是直通车还是搜索，其最核心的第一步，则是点击率，有了点击才有之后的一切，如果你连人都引不进来，其他谈什么都是虚的；

2、大家总说权重往往泛指直通车推广数据给账户带的效果，按笔者亲自尝试，摸索出前期需要重店关注以下这些数据。（个人之见）

% W8 m0 R: z& H+ l2 W- f7 ~2 L

• 五、宝贝衰退和下架期的应对操作；
  
  * X% v( w0 Z$ t* Y3 z% ?( x
  

我们可能在推广或日常中会遇到这样的情况，一款的流量突然下跌的很严重，这种情况下我们需要利用到《流量纵横》这个插件：

$ O% s& ?5 M$ y

在这里我们可以看到店内产品的一个具体的流量组成（实时和往期数据皆可查看，往期数据最多回溯3个月，也可以分端查看PC端和移动端）

如下图：

从这里我们可以看出来，当日的流量少是少在那里，前提是你对数据要有足够的了解，昨日是什么情况，今日是什么情况，掉在哪个入口，是需要填充哪部分流量。

例：

直通车掉了，这个自然是加大直通车流量进行填补（看实际情况如果有必要的话）

如果是其他一些无法做同流填充的流量入口掉了流量的话，那可以考虑用车，钻展 ，淘宝客，或其他你能佐控的流量来进行填充。（一切前提以你认为有必要去填充流量的情况为基准）；

% }3 l: |2 B1 G
/ N( s, @# a% L- G- R- E

• 关于上下架的问题
  
  
  

其实现在上下架的影响强度已经大大缩减了，远没有几年前的上下架力度那么大，流量也不会有太多的倾斜，自然也不会有太多的影响。

6 Y6 Y/ @' o" x8 r) z

3 s7 r4 y4 ~3 x: @