这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
首先纠正一些人在直通车上的误区,这样有利于我们进行下面的内容:“只要我大力推广,就可以通过直通车打造爆款”。$ S' z4 G t0 C$ ?
在这里强调一下打造爆款需要存在几个因素:8 j2 U, {! O3 Y/ G3 f$ H% ~
1.市场容量;5 k$ D9 p2 D1 X$ j! [* y9 }; |6 W
2.店铺数据;
( n: ~# O0 S( @4 H( W* z, e1 q" X3.投入资金的多少
& Z1 u* V) p5 k* o1 }这几个因素简单的做下说明:0 O, R$ v4 U4 @: k
如果你的市场容量很小,就算你有钱可以将关键词出到第一位,依然没多少人点,这也是之前有很多人反映为什么我出价都到第一位了,怎么还是没有人点击呢?4 D# r/ P$ Y1 }/ B I- `
店铺数据涵盖的范围有很多,比如说产品本身质量是否过关、评价、DSR、销量等;& P+ T! ^1 @- k6 v! A5 K" t4 Y0 u0 o
最后一个没有资金,就算你的产品再好,你推广不出去,别人不知道你这个产品也是没用的,所以需要几个方面结合在一起。如果对以上还有疑问可以给公共账号留言,我看到后会给出解释。
G8 o2 P- m- T( \- s4 T' X& ~% }% q' F' [( r
% i3 @# c/ S6 x, e
. k$ I6 {; O0 R& p( l
2 n3 o$ l/ C* }" Y3 J( x& N接下来,我们一起聊聊关于精准开车主要涉及到的几个方面:
' f- |) j h/ e& ?1.市场行情的简单了解;
1 z3 _" `. z4 S3 r5 V& _首先我们来说第一步:了解推广产品所在类目的市场概况,不要一开始就猛地砸钱,这样只是浪费你的资金而已,并不能很好的将产品展现在需要人面前,同时也得不到你理想中的转化,当然还有种例外,如果你钱多,那就请便咯。/ M$ s3 C+ f8 Y8 D! e4 ^
, R) Q7 i/ A* } W; s6 v: ~0 A8 [
) K: O9 j. n, o
* G9 s! }7 a! y0 S0 [' d- f4 ]
; }( |; {- |5 X4 B# }! a
好了,接下来,我们以图文结合的方式一起看下关于涉及到的那第一点--市场行情:$ P2 W; @+ @8 ~" E X! U/ i
) q; W' O" `! V, u. N: v/ r
路径是:生意参谋-市场行情-行业大盘,我们要知道产品所在类目最近发展情况,制定相应的策略,才能达到我们想要的目的。加购数不管是在自然搜索还是在付费推广上,都是一个重要的指标,从侧面反映出买家是否有意愿购买,这款宝贝是否被接受。
- N; \- }& v% s8 y" e. }, \$ c' y7 {& s
8 M) g, i1 r6 `0 Q( f' ~
h+ B2 Z" ~2 Y
) z! e b$ _4 G, r/ T9 f- e2.搜索/购买人群地域的选择
' q: N0 | ]/ \% d6 E# Y4 `3 j! ?搜索/购买人群地域的查看及如何选择精准的地区进行投放,也就是如何省钱
9 y8 p0 W8 w3 w1 P' M; H% {
8 c3 y/ j' ~3 K' w5 h 例:选取了一个关键词新生儿包被,这是30天数据,可以看到所有的搜索都是建立在类目尿片/洗护/喂哺/推车床下面的,部分产品的类目有多选择,这个时候你可以去看下你的产品搜索最大的是在哪个类目下,可以自行检查自己的产品所放类目与市场上搜索一致,人群属性性别占比和职业占比不多说,看图就明白;
+ e0 s0 ?2 P& x
: ?- x1 z/ j2 B 这里的支付金额和年龄分布可以用在直通车后台精选人群那里,根据数据选择自己所要的区间,因为这里是行业的,所以还可以看店铺的买家人群数据,两相结合的去操作这块;% L6 S# h2 v1 n
- }1 K3 f% L; Z4 \
在这里值得一提的是,很多人在地域选择这里只去除了西北以及港澳台、海外,其他的区域全部选择投放,也不是说这样不好,但是这样的去进行投放,你的点击也许会很高,可你的转化会比较低很多(具体要看产品实际表现情况),所以为了精准投放,建议选择高搜索的城市,而不是选择省份投放,这样一来你将要投放的广告,展现在了一批需要这款产品的人面前,而不是花时间花精力去测试;
F7 x4 v9 t C7 T" R7 u
! q$ Z) _7 L3 s+ E+ m& Q! J# I2 V- p: @0 D' R7 V0 ` N9 ^" R
1 c1 l& D& j$ \( b( N9 D" Q/ d
( ?$ x: t& y0 Q) | h V" I- f
3.分时折扣
$ e; ]4 p; p4 C. [! h! M" {我们需要了解的是所推广的宝贝的时间情况具体是怎样的,下图是店铺的买家行为分布,因为自己的店铺买家行为有局限性,所以还需要根据行业时间去进行选择,具体可参考生E经或其他可用软件。. |7 P. ^$ n/ l- s
9 |! a7 Z: L% \7 B; A
当我们做好投放宝贝基本情况的了解之后,我们就可以去后台进行推广了,在推广之前的创意图肯定要准备好,现在的直通车创意图是4张,不是2张(前几天居然还有人问这个问题)。7 e- N& X9 m1 p- o, z
& b0 Q1 R/ e4 K3 z; M9 O8 j8 f8 B, f& k# U
' q6 O4 d5 o9 W; ?& H
* N8 i4 ?; h) q0 ]$ X3 G2 u$ D( s
目前无线端是流量大头,但是很多朋友在开车的时候,会无线和PC一起开(部分,不是指所有),在开车的时候又是在一个计划里面的,建议分开,如果在选词的时候不知如何选取的话,可以看下数据透视里的数据/ [9 u# b0 G5 f3 f! K
$ r; f4 d: P$ ~2 ^1 M$ o+ U, p
注意并不是所有的关键词都是无线端的展现 点击高于PC端的,具体可根据自己的类目产品去看后台,做比较,从而分计划分关键词分端口。" i( ^. Z# O4 B9 a8 m$ x1 G
9 B# Z: e7 B: _
6 v6 w8 z( T. m
上面两张图同样都是30天的,但是可以看出来转化和投产都是不一样的,一个是按照精准投放的,一个就是一般操作,中间的差距还是很大的。 " Y& u; g" p5 H7 [, D" Y
今天只讲一部分,希望在今天的案例分享中大家找到自己的问题点,静下心来。想想爆款打造只是简单会开通直通车,往里砸钱就行吗?哪几个维度才是产品前期打造的核心,你需要做哪些准备?相对的措施又是什么?
1 H) b& \! B/ R有规划,有计划,有执行,结果才会有对比。+ @: D$ H) k; y" M
才能得到你想要的。
4 @. F( s ]* y# j, f' R
* U& W5 I" x2 S- @! O5 u. T' j
% v1 N! k1 C* C |
评分
-
查看全部评分
|