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天天特价今年是变化比较大的一年,报名条件放宽到3皇冠后来再到金冠,疲劳期缩短,可以同时报多个款,报名件数不设上线等等。
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但是今年下半年,靠天天特价爆款减少了,主要原因在于天天特价现在流量被剪碎了。
M0 E. C0 j8 l* a# V6 i- {/ ?现在你打开天天特价,会发现首页宝贝的流量和第10多页宝贝的流量相差无几,很难出现上半年那种霸屏的款了。3 B# k! J3 l& _% M( r# E' l" [
上半年,只要你的款的转化率在1.8以上,成交速度够快,一天10W的访客不成问题,最多的时候可以达到40W+的UV。3 ]% o# |) b& J4 T3 M1 \- R) d8 T
双十一后,上了几次特价,基本都只能出个200~300单。; o! B( K! V, s; A( h+ }
尽管这样,大家还是不要灰心,特价只是从授人以鱼变成授人以渔。$ ?5 A# U% H4 z( u' s- k" d
' N+ R B z' r3 p/ R. D" x特价的核心价值是帮助中小卖家成长,很多中小卖家会卡在选款、测款、宝贝布局这几个点上。
: L; P/ e2 J+ H, J3 ^8 N大家可以对照自己自检自查一下,看看是不是这样。
9 c# k% U; }, |+ [2 y看了很多教程,听了很多别人吹的牛逼,方法论学了一大堆,可是实操就是很操蛋,真的是很蓝瘦香菇吧!
. \* j8 @. K; ]+ k做淘宝培训的最喜欢的就是讲方法论,这个是最容易打鸡血的方法,趁机套路你的票子,这样说不知道又要得罪多少人了。# f9 W, ]2 r, _2 s! s- a. u
总之,一句话,路如果选错了,跑得越快,错的越远。3 z X" l2 z) [! P7 C; s9 L; L
天天特价这一次改版,很大程度上回帮助中小卖家解决这个问题,你要是一个月上5次活动,总会有一两款表现得的不错,要是都很差,那你就矮子里拔将军吧!, j% Z2 d0 \* Z0 X. f3 f
或者说你对市场敏感度太差。
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有人说,开玩笑,一个月一次报名的不通过,还上5次这个不是扯淡么!
, n7 @4 I. v' x$ o报名本来就是一次选择嘛!2 @3 }1 q; ~0 F2 j3 [
如果不通过,那再正常不过了,款、价格、图片等是不是有问题哦!
* d! ~/ B* ~" U# P% @自己去思考,这关是没有人能教会你的,如果说有一种学习的方法,就是你自己去多观察别人报上活动的都是什么款什么价格。- ^( @* C" ~3 [! C. D I
貌似说了很多废话了,说一下我最近特价的运营策略。- W. {4 o1 }# H+ b. V
我最近主要会选择一些自己可以卖的新款去上特价,价格不会很低,一般会有10~15元的利润空间,价格会控制在40~65元之间,目标销量为200件,这样就OK了。
- s# C G6 X" v7 p) \不知道大家发现没有,现在从特价中走出来的爆款很多,其实很多款你卖出200件了,如果款不错,淘宝会给你输入很多手淘首页的流量。
" C8 w6 c+ Z& J) Z4 b哈哈,写着写着就开始说废话了,本来就是如此,干货什么的可能就一两句话,但是只写一两句话,别人就会认为你装逼,没办法,哈哈哈!, Z" {( U4 l& b" H
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