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第一 : 拖价的核心; L& s6 t$ O. d6 \3 U$ P
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大家都知道拖价的核心是慢慢降低出价,把PPC降低。
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目的:是为了2毛钱的出价获取1块钱出价的展现量和点击量,同样是10分时2毛钱的出价排名超越1元钱的出价排名!到底怎么做才能做到这一点呐?这一点的原理又是什么?
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5 b6 |0 x% J, d大家都知道质量得分,其实质量得分不是10封顶的,比如说同一个词同时都是10分,出价1元有可能不如出价2毛钱的排名靠前,这又是为什么?
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, A" z, G4 E. ~( G我们大家知道关键词的PPC是由点击率和转化率控制的,那么我们在做拖价时应该特别注意哪些事项:
) |" r: [( v! U7 S6 b1:我们拖价不能降低单品计划的展现量
# _3 y3 u, a3 i/ i# s2:不能降低点击量
* i) z# y; ~- E5 E8 i# C3:不能降低贡献量# v: |3 L9 M& z( h
4:点击率要持平高于同行
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什么时候比较适合进行拖价呢?
6 m. D" O5 Q2 H1 V; l经验是1 :计划账户里面的关键词大部分上了 10 分, 2 : 10 分的关键词要稳定一周以上, 3 :从行业均价开始拖,让自己的出价降到行业均价的步骤:, u0 E6 W* y h/ ?) o
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第二:操作步骤/ F; N# j6 J+ Q) M4 p7 C
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首先 把8-10个关键词上10分,上了10分后就加词,这时候加的词的出价就用行业均价,【要注意的一点第一批8-10个关键词上10分之后不要改价,要持续烧7天越烧越便宜】不要改价格的原因是:你的扣款=下一名的出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01
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这时候就会越烧越便宜,因为你每烧一天关键词的权重和质量得分的权重是增加的,这样你的PPC就会慢慢将下来。) g9 |9 m0 Q% V. `: R% z7 j4 D; Z
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其次 再加词的时候必须要加 10 分词最低也要加 9 分词,低于 9 分的删掉, 9 分词的数量不可以超过 10 分词的数量 (注意点做无线端10分词)2 h4 ]* m4 O) \% z1 D' Z$ a
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这时候你加的词出价行业均价就可以了(这是一个很重要的因素)
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- n& T$ o- }6 I! Z2 h5 T0 Y再次:稳定推广计划这些 9-10 分 词 7 天以上
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注意事项:不可以减少限额;不可以调价 (无论新词和以前的词);点击率持续增长 (权重增长);点击率波动不要太大;稳定之后我们进行拖价
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拖价的第一种手法 是增加关键词弥补降价引起的单品展现量不足和点击量不足,稳定2-3天让展现量和点击量大于没改出价的时候。
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让自己的出价降到行业均价的步骤:
% T7 R8 r6 q N/ _; p% a: B拖价的第二种手法是, 直接降价用优化车图点击率和加词来弥bd品点击量和展现量的不足,稳定2-3天看具体数据,以此类推每次都是让降价后的数据和降价前时侯的数据持平,稳定两天再持续优化,最终拖价到理想的出价。并获取高展现和高点击。
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