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写点关于运营的技巧. t1 y1 x7 s7 a* X0 C$ I. z7 V
讲点你没听过的，别人不想讲，不敢讲，不能讲的，各位看官如下几个主题可靠谱。
! m% n* r( F$ _: l. ]) L+ b: J出来混都要还的，文笔太水，只能靠卖弄知识点来博取眼球了丶希望不要打脸" G1 L3 n4 t: j" C' l9 g6 q1 K3 Z. ?
内容上会有所升级，知识点从V1.0到V4.0都会有，很多内容会有隐藏玩法。
; S( T8 r, v7 ~9 I0 d分享内容如下 各位看官这几个主题可还满意否。# ~1 D R! |8 |/ z6 `* H
一丶搜索“人气分”原理
( a6 b) {- o. n2 I+ O/ _/ n2 I二丶滞销宝贝如何处理。+ ^7 Y3 v& w2 O/ v, `! V$ d# L
三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局。
) a; ~0 N' C7 R' Q6 y8 g7 B四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。7 H. {1 J1 N" a' Z/ `6 J
五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案。
4 y) d% H& w" _7 W六丶买家需求金字塔， 现状，需求，价值。
7 A1 b* k# V q七丶“大道消息”目前电商运营环境，以及心得分享写给懂的人看
7 Z* A$ m8 S& {( a" g关于搜索排序吧，我们研究的方向和大多数人可能都不一样，
5 Z- s5 Q) F6 M3 Z# h8 G; u曾经同时操作过超过30个单品同时在豆腐块上，当然不是一家店铺，
! p b( t) c% l- v: s9 v3 v也曾研究过很多 所谓的“技术”所以就有很很多经验，说几个长姿势的，当然不建议大家去做，不用质疑，这些都是真的，（从以往的经验中明白其中的道理，然后深挖，技巧技术总有失效那一天）+ L4 D& X' t& k& U0 a; X
A：去年5.25之前淘宝导航改版之前此方法有效，就是搜索综合排名豆腐块，与 淘宝搜索 人气排名豆腐块是一样的，本文分享者易享乐乐，对8天抢排名、快速打爆款、隐形降权和sd有专门的研究。当时的玩法就是 搜索某个关键词，在人气排名下，站外注入访问量，三天即可卡上豆腐块。 得出结论，搜索人气增长率，点击率影响排名。- k* f9 [$ X9 D9 Q# O. ~
B：5.25之后的排名呢？也就是14年5月之后呢？ 发现人工操作“点击率”会影响排名，控制单个宝贝，搜索该关键词点击率控制在 百分之2-5即可，正常数据时多少呢我们来看一个日访问量过万的店铺数据（落地：关注搜索数据搜索点击率，生意参谋-商品分析）# X; r- m3 v4 A% ^5 b; p) J4 o$ N! X
% o/ h. L& A( I$ m& g% J我们发现点击率确实很低，有些店铺曾经上过豆腐块，现在也还有排名的可以尝试控制一下点击率，还有提升排名的可能。 ; t2 \0 Y2 J0 H. l
那么点击率有多少种玩法呢?) ?1 r% O0 [; \& I. B5 W
V1.0，去威客网站发布收藏任务，切记不要找带理的，要人工的每天几十块即可，三五十个点击，效果看得见，
, y$ E2 R, m+ j& i' }$ WV2.0，老客户资源，现在老客户不用还在干什么，回馈老客户，“搜索点击”，“直通车寻宝”
* |4 Y% R" k# k) T1 ^" `6 v( UV3.0， 主图点击率测试，决定了你的宝贝流量获取能力。
2 W0 X1 G5 k, v: V* S4 CV4.0， 哦对了现在无线搜索点击率也可以“人为操控"额 注意是人为提升， 不是人为操作。
" c: T6 |# G' XV5.0，杀手锏，体验式营销，让你的买家通过做任务，（提升数据）获取赠品
: c# V" S/ T$ }# d小结：不能在多讲了，你们领悟一下，可落地的也讲了，操作的也讲了，业内操盘手用的方法也是根据上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切记p2p真是流量，物理点击才有用。
( f1 E* v# ]) I6 J1 d" q人气分： 对于搜索排名有权重加权，那么什么是怎么理解人气分的计算呢. f% b: |# U4 U7 l" K) z- H5 N `
搜索点击，成交转化，+10分# ]0 K+ H( c+ }* K: O" a# N
直通车，成交转化，+7分9 ^+ |' i: {; F3 F+ Q! o9 |
站外淘客，答应活动，+0分
& P. B, ~2 b. M9 s6 ]2 w活动淘抢购 有加分 ，也是目前已知的有加分的活动，所以你们懂的，上过抢购的产品可以进一步维护。 还有需要重点维护什么，你们懂的， 搜索要做，直通车也要做。
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& x. @! ]: R& j* A7 N% q二丶滞销宝贝如何处理。
/ ]8 G7 l ^+ z u) S滞销宝贝，本年度店铺考核指标内，对于店内宝贝整体销售情况有所考核，这点大家都知道的，
0 }6 s9 C% | n- e" H滞销宝贝选择- 店内所有宝贝，按照销量排序，最低的 按照流量排序，最低的% v2 J) m/ G* b$ @" ?' V( h
不能为店铺带来流量，销量，也就没价值的，应该如何处理，; e! X, Q, t+ J7 M% H* K+ {
答：首先下架到仓库没用 ，因为宝贝ID是具有唯一性的，也就是打开这个宝贝id：=什么什么的是不变的，下架也不变 数据就不变。( {+ I* Y% ]+ s$ Y: E- [
so： 滞销宝贝要直接删除， 并且店内宝贝数量不宜过多 建议不要超过三页，部分类目除外) s2 U2 Q+ D6 j8 }
第一，滞销宝贝下架到仓库（直接删除会忘记下架了什么产品）' ~$ p$ ^9 s* D
第二，重新发布新宝贝，参照仓库内的宝贝，更改关键词属性等重新上架发布
! f( x5 S, K: U% F/ L第三，注意，这类宝贝本身就什么都没有，删除也不会造成影响的，也许就激活了! V+ ^3 r3 c4 ] I* d
5 Q+ u7 |# e7 }% A
三丶如何分辨店内宝贝权重，以及店如何布局。
. _2 H7 p8 O1 e: l第一，(店内所有宝贝，按照综合排序)方法对天猫店铺有效，仅供参考
9 K8 H! y2 Z6 e9 U5 B+ s1 ^我是图片
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/ b/ P, e& B7 v! c上图所示， 权重按顺序排序，abcd区域划分，A区 主推宝贝做排名，B区利润款 C区官方活动，D区第三方活动宝贝
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四丶DSR评分提升，本年度电商不应该存在dsr评分低。. r8 i: V4 [! Q m, E {
看到了，这张图，讲个故事，$ U2 h6 m& C/ y- S) F2 ]
问题一：有个商家卖水果的，卖一箱苹果，送俩猕猴桃，结果猕猴桃烂掉了， 差评！~
' c/ j$ o9 R: ]$ e: J. _你心里怎么想？我擦嘞，# G) C3 V1 V" A' \; h
问题二： 好评返现太麻烦，见效慢，买家要赠品养成习惯了。怎么办
$ s. s( A& O$ v0 u( f玩法升级 赠品挂价销售， 一拖三， 买一个商品送三个 不同链接需要拍下的赠品丶$ n4 T% H2 x/ o+ u7 h
一个客户创造四个价值。 顾客满意，你也满意丶（此处应该截图拍照，鲜花和掌声）" m+ a# E4 o$ @# L7 R, B! a
- X( D2 \. U/ X3 e五丶最新买家购物路径分析，以及落地优化方案。
1 U7 m) F% ]/ @% n. w买家购物路径分析模型： 搜索 点击- 销量，评价，好评，差评，晒图，追评价9 L) O8 B# F$ e" d
买家按照上述路径去浏览宝贝，那问题来了我们需要定向去维护以上路径，减少客户流失！8 o5 v' Q& a8 x7 b4 u
一：搜集整理评价" K5 }$ F/ h7 B7 c/ D) {; V
二：店内营销活动，鼓励买家晒图: X! D% X/ ^ b6 @6 `+ T& y: B* `
三：人工维护评价，
$ f9 x8 V3 ] C四：整理素材，进行人为影响路径数据， 懂的人自然就懂了
, [* u% X: r) Q+ b0 x5 r$ m, e- q! l升级版玩法：淘宝现在在做消费者标签，需要整理老客户资源进行标签维护，特定一类人群进行回购，并且利用营销方式，鼓励老客户进行购物路径维护！ : C7 e: O9 t7 l2 _
福利：现在有专门做 买家秀服务的，，大家可以去尝试下微博有推荐
, z# I0 t& ^/ l5 |1 L; _# k营销的最高境界“感觉营销”
% \' C9 p0 F- }- C, n- c0 |( q/ Q4 C自己夸自己的宝贝好，不如别人夸，别人夸不如，让他自己感觉这个好。9 G4 C$ i+ a+ e$ _$ Y0 c
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六丶买家需求金字塔， 现状，需求，价值。
2 H9 i; H! U3 g买家需求金字塔模型! y3 L4 L/ v6 E$ |6 ^' _* \
分析行业本质=实质上就是分析消费者需求
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