运营的掌控力-标品/非标品行业夏季人群转化计划

大家好，我是赤壁哥，今天主要给大家讲解夏季产品人群转化的计划，我发现一个问题，很多运营可能不知道开什么计划，今天赤壁哥会根据现在所运营的产品，以及我们的类目来定一些策略，那在我们夏季的人群转化里面，比如标品赛道里面，你们操作的时候，不知道你们有没有做一个规划...

一、我们如何去确定正确的人群

这里有几个特别重要的问题，大家可能没有了解是什么，就是你要了解你店铺卖的人群是什么样的人群，因为有的产品是有多个人群端的，但是也有的产品是单一人群的，所以，你要怎么去判断你的人群？

比如，我们在淘宝上搜索：夏季女裤

我随便挑选一个品

那你们猜一下，卖的人群是什么人群端？

你们可以猜猜看，哪个人群端对于这个品是相对比较合适的，因为有的计划要根据人群去做的，赤壁哥来考验一下大家的理解力！

我们实际在这里面，你第一感受到的东西就是图片，图片实际上就是你们产品的人群，可以看出这个品是属于大童的衣服。

我们再看另外一个品

可以看出这个是年龄段在18-24岁，25-29岁的年龄段，所以在人群端，我们一定要做一个判断，就是我们应该卖给谁，哪个相对来说是比较合适的，如果你不知道卖给谁，这个时候你一定要‘借力’，借力你才能知道你真实产品卖给什么样的客户，所以对于人群这块你要有个理解。

那在这里面，赤壁哥建议大家，如果你人群还没分析清楚，先不要进太大的流量，风险会非常高，因为淘宝是讲究人群机制的，如果你后面人群错了，就要不断地纠正人群，那就要花钱。

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首先，我这里先给大家讲一下，你们现在店铺产品一定要多，然后多更新，这个会比较重要，如果你的店铺只有一两个产品，那你店铺是很难赚钱的，因为你这个产品既要打流量也要打利润，这就相对比较难，所以今天我要告诉大家，你一定要有多个产品。

现在有一个扶持的计划，叫特惠包，这个计划很重，

赤壁哥这个店铺没有，但是看之前的一个店铺有，可能最终付款才1块钱或者99块钱，这个可以无成交赔付，所以可以带来成交结果的，那你就知道你的成交客户是谁，一个店铺最害怕的东西就是他不成交，如果它不成交，你就不知道它的目标在哪。

淘宝是有一个大的流量池，但是店铺有很多，比如有1000家店，分布在不一样的地方，那淘宝要怎么把流量分配给你，

最关键的一点，一开始应该做好你的成交目标，比如说，我现在在这个地方，有一个卡片，它会尽量帮你去做成交，会放一部分流量给你，然后你成交了一单，就相当于登陆月球一样，有人登陆上去了，它就有坐标了，有经验了，才知道怎么走才能走到你这个店铺里面，

但是，如果你的店铺里面没有成交，那它也不知道你店铺的成交人群是什么，所以你要找到你的成交人群，所以，有的时候我们可以借一些平台官方出来的力，比如这个套餐卡，然后达到我们的成交目标，做成了我们的坐标，然后我们把这个坐标巩固了就行了，这个是第一个计划。

我觉得，如果你是新商家，付的是99块钱或者1元的

不用动，直接付款就行了，我们要拿到结果，这个结果就是“坐标”！

这个对于你们来说还是比较重要的，当系统找到了你的坐标之后，就可以有成交方向了。

二、算法型计划，全站推广计划

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未完待续，还有很多很多没分享，目前只分享了三分之一的内容。。。

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