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如果你是双十一期间的电商卖家,如果你是想在双十一期间和电商大卖家抢流量赚钱的,你要好好看。因为我会用我之前实战的经验跟你讲清楚,在这个特殊的时期到底怎么搞,流量效率是最高的。全程干货。& {" u, a" Q( h7 u
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# o, \; ~9 | S6 P先讲一个核心知识点,流量有三种类型,一个叫平台分配,第二种叫付费投流,第三种叫流量溢出。+ F+ n# Z4 n7 U, {; \) Y+ i
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. D- n; o& A3 @! W把这三个原则搞清楚,基本上你就知道怎么投流了。
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首先呢官方的流量节奏啊,它是按照月份有不同区分的,是由官方的运营去拍板的。它不是人工智能哦,所以一定能找到它的规律。! {; E) J# e$ C$ F; H0 q
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比如说七八月份是知识扬帆计划,对于知识博主你相对就会获得免费大量的推流。
) f: | |2 j8 [! i: H' O到了九十月份,是不是大家听到短剧类,特别是带一些创意类的经典短剧,开始重新给到很大的流量。' Q" R6 n+ M, Z. I- B. Y7 _
那到十一月份、十二月份甚至到一月份,年货节都是给到电商的。: U2 q" |% C7 K6 W3 o% @
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你把这个大节奏抓住了,你就知道对于你来说,在不同的月份,你相对内容应该倾向于什么样的感觉。好去蹭官方的大流量。8 B% E! N0 j; @" z
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你比如说你像我一样,你是个知识主播,那七八月份应该使劲发干货& O0 n7 Y6 C& W) y. O
到了九十月份是不是应该注意一些互动啊,类“剧情形式”的输出啊,@一些关键词啊。5 J3 k# {5 u: e2 P0 ^
到了十一月份,如何避开一些,电商流量的核心节点?比如说晚上的八点到凌晨一点,这一定是大家坐在床上买东西的时候,那你就要想清楚了,你这个时候投流,你是否投得过那些电商大卖家呀。那与此同时,你白天是不是可以多做直播呀?' b8 G: [6 f' }
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6 J, ^- H$ |7 c7 X7 X" o咱们再讲讲付费投流的问题啊,如果你是个人号,那就是抖加的问题。如果你是企业号或者是挂车了,那就是小店随心推,或者是巨量千川的问题。大原则啊,尽量把事情弄简单。你无论如何你做付费投放,在两年之后,现在都是极为便宜的。所以只要你投出来的粉丝是按照我讲的精准粉丝获取的逻辑去做的,你只管屯粉就够了。你别管现在是不是流量的高点,比如说你平时四毛六毛一个粉。你现在一块二、一块五不要紧,你投就好了。
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那双十一期间,如何避免和电商大卖家相冲,而让自己的投流效率变低呢?非常简单,就两个方法。第一个叫长时间。比如说以前我们投一条抖加,你可能选择两个小时六个小时,现在你选择两天或者三天把金额加倍,这样的投入效果肯定比之前好。+ {2 F/ l b W% @$ y0 T
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3 ~- w2 C9 Z0 G/ Y ~第二点呢就是关于直播时间,你可以把你付费投入的时间放到早上或者中午或者是下午。1 B" ]; @" A+ B5 Z. v9 f& S
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( E a6 k* x# U/ U% {. j r2 ^流量溢出。我之前做了好几年各个平台的大卖家,我们电商的比例啊一般是一比二比三比四。第四季度我的销售肯定是最好的。4 f* b: I, v* ~, [
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接下来分几个方面。
2 a$ c7 \# N7 Y第一,如果你是某猫某抖某宝的卖家,你要怎么做?在双十一期间一定大量的从抖音引流去做成交。因为这个时候你会有非常大的自然流量和新增用户的权重。懂的自然懂,我就不多说。
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8 n' y8 Z* n% f0 g# e6 s2 Q4 ?" B第二点啊,如果你是抖音小店或者做精选联盟货品的精选好物推荐商家,你在双十一到十二月份这个期间要多直播,相对避开晚上八点到十二点的黄金直播时间。因为那个时间你的直播间是没有流量的。
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第三点啊非常关键。如果你跟我一样是知识主播和非直播带货类的主播,你想赚钱,这个时候应该做什么呀?去精准的筛选,对标账号的粉丝,洗过来囤粉,每个人的荷包的深度都是有限的。他买了那么多直播带货的商品,他就没有那么多时间和那么多钱去贡献给你了。然后在过年之前和过年期间你就能变现了。5 j" r6 o( f5 X& O4 w; v$ O& U( @5 w
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记住啊从来没有搞不到的流量,只有太贵的流量。你用正确的方式看懂流量的波峰波谷,你就赚到钱。6 n! Z w0 o+ Q3 i$ M
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