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首先,新手卖家一定要清楚“什么是爆款?”。通俗点讲,就是店铺中人气高,销售好的宝贝。所以,我们可以想怎么样才能吧一款宝贝做到人气高,又有销量呢?让我们一步一步的来分析。5 g1 d2 \( t: i2 k( f$ B
第一步:选择好潜在的爆款商品/ Z3 {$ A0 f: V. V
选择爆款种子商品,是非常关键的一个环节,如果商品选择的不对路,那你后期再做多少工作也是枉然。如何选择爆款种子商品呢?
/ \5 l- U# ] ]! r: x: P应季商品,款式新颖。
. s* e$ A7 u# I: U( P8 I' L% D( x& ^商品必须是应季商品,如果你夏天卖冬天的衣服,想打造爆款是不可能的。商品的款式应该是符合当前的流行趋势或能够引领潮流趋势的产品。否则,即使自己再怎么想把一款产品打造成爆款,那也只能是一厢情愿,对于不好的产品无论加多大的推广也只能是白白浪费时间、精力、资金!
; c( {( }5 j8 f3 L# c商品价格足够吸引! M6 s3 H8 s5 k2 V
于爆款的产品,除了要款式新颖之外,还必须有很好的性价比。而对于卖家来说,打造爆款有几种目的,一是想提高店铺的流量和人气,二是想利用爆款来赚钱。从这样的角度来讲的话,怎么才能做到最好的性价比呢?那么就需要我们做好市场调查和分析,可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较,看看哪个价格区间最为受消费者欢迎,并最容易成单。那么就采取这个价格区间的最低价来定价。这样的价格一定为最好的性价比!另外,你不要企图在爆款商品上赚取大量的利润。你要知道,爆款商品只是作为买家进入你店铺的主要渠道,你的主要利润应来自其他商品。保本销售或略微亏本销售,是打造爆款商品前期必须的阶段。* s W3 y! j2 W3 ?. d9 E
购买人数多
; } ^# a9 t3 f1 h* U1 G6 R% Q一件好的商品来自于消费者的认可,就像去吃饭一样,我们总会往人多的饭馆去,因为人多的餐馆才是最好的。而同样,在淘宝网上,购买人数多的产品也才会最终受到消费者的关注!: Q4 Q) b1 O9 m' c
用户评价高
6 C b! N6 X( ~! Z# }1 \( L最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传,对于在淘宝销售的产品,最好的宣传方式就是来自于口碑的宣传啦,而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后的评价。对于作为爆款的产品,必须是好评如潮,消费者都赞不绝口的。
' F( n: i' p( O, {! _收藏人气高0 a; A. @2 Y7 }+ A+ J2 R) t
收藏人气高代表着购买率高,作为爆款的产品,在满足前面几个条件之后,还必须得拥有收藏人气高的特点!
- C0 m6 `2 ^+ j( U! w遵循以上几个条件,我们不难从店铺中找到我们的爆款种子商品。找到这些种子商品后,如果我们有时间有精力,我们可以进一步确认到底哪些可以作为真正的爆款商品。这个选择权我们可以交给买家。具体做法是:记录下来每款爆款种子商品的流量、销量和收藏量三个指标。通过7~10对这些商品的监控。最后,我们最比这些商品的这三个指标。取出增长率最高的若干个商品。就可以作为我们的爆款商品了。
. |1 Z( O6 m+ k* o6 G2 Z9 q最后要注意,一个店铺中爆款商品的数量不要过多。1~3个为宜。我们要集中优势兵力,合力打造爆款。这样才能够真正的打造出一款爆款商品。如果数量太多,兵力分散。最后会导致失败。! y2 {& h) D T# o% T, u% y
第二步、打造爆款商品# ]" R# l. [3 `: k# w
优化爆款商品的标题
/ u/ T+ X) j# S应该在你爆款商品标题上下下功夫,放入那些关键词,那些关键词搜索量高,和你商品的匹配度高。这是门学问。一定要重视。具体细节这里就不详细介绍了。详细大家对这一部分应该都有了解。不懂的同学请使用搜索功能进行学习。9 |) K5 J [1 c# }
美化爆款商品的图片
# k: Y8 y. F; ]5 ?1 c1 ?) j多在你的爆款商品主图上下些功夫吧。因为这个主图是给买家的第一印象。图片比文字更有说服力。另外,如果你的商品做了打折促销,请把你的这款力度和折扣价格一并写在图片上(在不影响主图美观的前提下)。这样会对买家更有吸引力。; p2 H6 J3 W8 I3 d1 k+ q1 e. G% g
丰富爆款商品的描述
! N1 w! |$ W4 \9 U6 f( G商品描述,具统计。70%的买家是因为被商品描述的内容吸引而产生购买行为。所以商品描述的好坏也是非常重要的。这里也要多下功夫啊。但是要强调的一点是:因为爆款商品流量打。你需要在爆款商品中插入些关联营销的商品。这样,你的爆款商品的流量就可以转化的其他商品中。从而提高了店铺整体的销量。/ B2 z# o5 ?( V% _6 P P
集中力量进行推广
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