淘宝运营干货：如何赶超对手，突出重围？

如今越来越多的中小卖家创业者涌入淘宝行业，电商之间的竞争愈发激烈，这就需要我们不断地学习、与时俱进、调整战略。无论是在古时的兵法上，还是如今的店铺运营中，要想赶超对手，突出重围，非常重要的一点均为：知己知彼，方能百战不殆。

竞争对手对于我们来说，不只是一种威胁，同样也是一种激励和鞭策，甚至是学习的对象。比我们优秀的竞争对手，还是我们短期目标里前进的参考方向。所以我们要充分的分析优秀竞争对手，从中汲取我们所需要的营养。

当然，所有的大前提，依然是高质量的产品。之前有人吐槽，他老板卖的产品质量很差，搞的他根本不敢建议去做推广，就算推广出去，也是难以走得很长久的。所以各位请牢记，想把店铺做大做强，质量绝对是第一位的，即便你想走低价的形式，那也先得保证一定的质量。

在此之后，我们来学习一下如何不断从竞争对手处汲取营养。

这里我们分为两个模块来讲：

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第一：找准自身定位，明确竞争对手

一个新开的淘宝，如果把自己的竞争对手定成类目销量第一的店铺，这就是不切实际的了。我们可以说，这是终极奋斗目标，但此类店铺绝不是眼下你店铺的竞争对手。

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谁才是你的竞争对手呢？简单来讲，如果目前你一天能卖50单，那些一天能卖80单的就是你的竞争对手。我们要知道，所有的店铺都是一步步成长起来的，切忌好高骛远。

定位竞争对手到个体的话，我们也不能把搜索关键词下的所有宝贝都作为店铺的潜在竞争对手，而是先精准搜索的关键词，不能说你店铺做的是职业装，那些做休闲装的，或是所有做服饰的就都是你的竞争对手了。

再者，竞争对手，只是给自己个分析的模板，店铺众多，以谁为目标，超过他，之后再朝着更高的目标前进。所以你的对手可以是你朋友的店，可以是生意参谋中，访客流失到的店，可以是生意参谋中系统给你的竞店。有了分析目标，才能更好地去和同行竞争。

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第二：分析竞争对手

①分析整个大行业

分析对手是一方面，但是也要注意行业整体情况。因为我们不排除你对手操作产品的方式不是以正确的手段在做，只是短时间的对手。我们更要看行业整体的趋势如何，明确行业走势，才能在短期同行竞争中，更好生存。

先打开生意参谋，市场洞察里面的市场排行，然后选择-商品-选择最近七天。时间段的选择，根据产品的热卖周期，比如春款刚起，可以看7天，可以看30天的趋势。

我们看到前几名的销量情况。然后点击趋势分析，每一个商品都去点开看一下，可以看到很多数据，帮你分析形势。随意点一款产品，如果你发现产品是短期内起爆的话，就是我们要找的一些目标竞品。可以分析下他是如何短期做爆的，流量结构如何，你就基础知道他的操作方向。但如果走势图即便有起伏也很稳定的话，那就是有一定基础的老链接，不是短时间内做起来的。

所以我们自己要学会选择和排除。

②分析竞品

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找到对手之后你就要进行分析。分析竞争对手的时候不少朋友都只关注对手销量，虽然看销量的变化是比较直接的，但这不是根，根是流量来源渠道。

现在流量碎片化，流量入口有很多，分析竞品流量来源渠道的时候，重点需要你从自然搜索流量和直通车推广引流流量这两个入口出发，然后再分析产品对应的销量、客单价、图片、转化等等。一般店铺都会有多个竞品，竞店。找到你店铺的竞品，首要的看竞品前三的情况，其他的要去竞品分析了解竞品的情况。

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步骤细化下来，我们还可以做一个表格，把你的竞争对手数据化，你统计的时间越长，就越是了解他的情况，也就越容易超过他。

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如果在分析的时候发现竞争对手主要的流量来源于直通车推广引流：那就根据你的经济实力和目前的车子投放来决定，你是否要高投入去竞争。反之，竞争对手主要的流量来源于自然搜索流量：那你就要好好分析下对方的自然搜索流量的来源，层层细化逐条分析，然后去关注入店搜索词，因为搜索都是从关键词开始的，不同的关键词搜索权重不同。

另外，进店流量是一部分，但只是进店访客，访客能不能带来坑产，就要看转化关键词是哪些。某些关键词到底有没有，看进店以及转化的分析就能看到关键词的价值。

要想提高自己的宝贝搜索流量，就要去对比自己和对手的引流关键词和成交关键词，然后找到适合自己的关键词，可以考虑放在直通车计划里进行推广。宝贝的关键词有很多但不一定都适合，能真正起到关键作用的词其实也就那么几个，这就看谁能抓得住，抓的准。

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