2020· 单类目女装的操作思路实践与分享~（操作思路和原理）

操作思路和原理
1、定向人群：特定人群的价格带下需求量大于供给量
2、蓝海细分市场：需求量大于在线商品数。选择非标品市场，这个里面的卖家都是中小卖家，避免与标品店铺竞争。
' o5 q% y5 y- i3、价格带：找到销量排名的前几位，即这类商品在线商品价格的趋势，我们定价低10元就好。
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. U: X& m4 U8 l' ?操作类目：
女装、家居服、女鞋（其它类目也可以，客单价要尽量在50以上）热销的类目获取的流量转换比较快。
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店铺要求：
1、2020年度没有售徦和严重违规的 更容易出效果
" \% `2 V1 H: W# y0 r2、店铺级别没有要求，心级和钻级都可以，钻级单类目效果更好

8 a3 c' m# i" y! _3 X: [' s2 ~店铺定位：
5 i8 ]& W: H( `" o/ B7 Z7 J1、确定一个定向人群的宝贝类目，即非标品细分市场的宝贝
2、确定一个价格带区间，用这类商品的词根在淘宝首页价格柱的最高价格柱的价格区间，推荐使用店查查分析更方便。
) Y6 U* l. f& g7 [3 f3、店铺选品越精准越好，越符合平台的定向人群匹配起店越快
9 j# Q7 t# l# z# ^4 E0 r; i  I4、定向人群的风格每个人都一样的眼光，重点是选品的这类宝贝不能是竞争度很高的细分市场。
" C* N1 u5 i& G$ y5、也可以找到一个优质的淘宝店铺（不能是天猫店），作为竟店挖掘这个店铺的特定人群。

/ i! }& M) a" g' p% S拼多多选品：
1、选出符合店铺定位风格的拼多多商家，只选产生销量的宝贝。
2、对拼多多商品销量没有要求，对发货有要求越快越好，底线是能发出货。
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定价原理：
. ]% f8 G0 ?% e& V1 B! ]1、根据货源价格加价，重点不是加价多少，而是保持店铺的客单区间不要太大
' |9 o8 s: l6 _$ m2、根据淘宝的价格带定价，比销量靠前的价格下浮一点。
! J. q+ P& o) n8 ]8 ^' i3、思维：首先不是我们要多少利润？而是什么价格容易成交？并不是加价低就一定卖得好。
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宝贝上架：
1、运费模板建议设置至少15天发货（特殊时期，视情况来定）。
9 a4 C6 r: x) w3 G) k2、上架前要过滤八载实拍，修改库存sku每个10件
( j4 d1 ]* X8 c$ e宝贝优化（让流量产出最大化）：
1、高流量没有转换
; x' K- E" H9 y2、有流量有转换的
3、低流量高转换的
3 _( X7 j5 g4 L2 w- x! D8 m4、没有流量的
5、快速跟款
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# W: H0 J4 j6 B% @- ^% g9 {8 A上货数量：1000-1250件
客单价：做到50元-200元之间（这个价格段的转换比较高）
  Z$ O- s0 {5 D; @2 M客单利润：保持15元及以上  （建议服装类目不要玩低利润高出单量）
操作效果：两周订单做到10单左右/天，第三、四周要稳定在每天20单以上。

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