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荷友们中秋节快乐!今年很少给大家分享淘宝的文章,今年整体看淘宝的流量掉的确实很厉害。以前我身边比较大的商家,比较好的店铺,今年流量也是一般般。销量根本没法和以前相比。但这并不是说淘宝就没得玩了。淘宝依然是非常成熟的,相对公平的一个电商平台。
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: X; Z! ?! M2 z( u这段时间秋装是起量的时候,今年8月低气温就开始下降,所以秋装转化起来的比较早。秋装其实时节比较段,但又很重要。每年秋装做好,店铺有一定的基础,达到一个理想的层级。冬装起来的就更快,更稳定。秋装做好,冬装基本就稳了9 U* J' V4 z3 \" |
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$ p; ]. Y: s% @选品
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' o) M0 F0 ^# @4 a& a5 E1 _0 G女装款式最重要,不管你是做抖音或者淘宝,好产品永远是第1位。
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7 m9 g$ J+ Y. Q" Y ?收藏+加购率10%以上(前期新品人群标签的影响不精准,收藏+加购率都偏低)6 ?0 P. _5 a; T- S! W
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所以还是用以前那套收藏+加购率作为参考标准,会影响我们的判断。& J" T% I' O$ c4 L: T0 W% @
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转化率在正常推广的时候:3 e; ^' F/ G# c2 `! s1 K0 ~
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有爆款潜力的女装新品,转化率在0.7%-1%左右,;
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' Z7 J6 j0 |) }; l- X6 P4 e$ H有辅推潜力的女装新品,转化率在0.4%-7%左右,# M' x1 l+ N) h
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低于0.4%转化率的款,建议放弃。
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3 Q* d- C4 n d% k, _- x9 W. @这些转化率数据只有投放一段时间才看的出来,新品刚上车你只能通过点击率和收藏+加购率来判断。! a# [# w/ N7 }; Z( _% j) ?
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拍摄风格
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" T9 ?4 F. x5 A/ ~$ G0 z拍摄对女装的转化影响也非常大,不管是图片还是短视频,都需要专业团队去优化。图片对转化率的影响仅次于产品。图片和视频质量直接影响我们的点击率和转化率。你看女装top大店,每个图都有自己的风格符号。
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. ^2 t) M& T+ Y! `# B今年我测试了好多主图视频,整体看,直通车投放主图视频的点击率比投放图片的点击率要差很多。大家可以测试一下,尽量不要用主图视频去投放。4 g% s& c' B5 l& X0 S2 Y+ v
" c. B8 f; N/ T3 n/ }& [% X/ H
) p* }3 o# Q" r/ y i4 H7 l! @: `3 Z2 J先看一下我最近在操作的一个女装店铺:! @" @1 A/ ^, o6 ?! W
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! w: R6 ?& W" K) w' @1 T: d今年的销量和往年比要差一点,主要受大环境影响。但是秋装整体的起量趋势还是相当明显的。2 z0 J' w! i, x5 G9 z4 Q u
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测款2 t( m% [$ P5 C: ^: z, _
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测款需要5-7天时间,收藏+加购好的款,尽快做基础销量和评价,或者在测款的阶段,比如说2天左右,看测款数据,针对某些数据好的款式做一些销量和评价、买家秀。8 K2 k1 U) x) S; ]+ [7 x( @4 i
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( e7 }, u3 p+ C% h7 k1 L! }3 h7 Q给大家说一个小技巧,新店在测款的时候,你每天做一些基础销量。测款效果会好很多,特别是基础较差的新店。新店前期权重很低,如果不进行人工干预,直通车基本点不动,所以你适当的做一些基础销量和评价,测款速度快,效果好。; K4 r% C. y$ M+ d! t
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; y/ n6 Y: W6 }' _! ]如果是粉丝量比较多的大店或者老店,店铺新品在上架之前,通过站外或者老客户群做一波预热,那新品上架的当天通过粉丝或者老客户回购的方式,可以做到几十甚至上百的销量,其实我们的粉丝和老客户进店回购,也为我们的第1波测款打下基础,老粉都是非常精准的人群。可以把新品上架当天的销量从高到低做个排序,销量排名靠前的几个款,爆款潜力是非常大的,后面测款的时候就要针对性优化这几个款。
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2 x6 ?1 ?- }+ |. ^* ^新品在上架之前第一批货,适当囤50到200件,根据店铺粉丝数量和以前上新的经验判断。保证第一批货在上新当天发出去,让老客户和粉丝以最快的速度收到货,并通过回馈的方式鼓励粉丝们晒图好评。- z$ B! o$ r' X
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. k5 ]. {) j- |+ {爆款拉升
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起量的阶段是9月3日到7日,时间节点是通过精确计算的,一共用了5天时,就是想在99划算节之前把这个款拉升到较高的水平。我操作女装的习惯第一波拉升周期是5天,第一个周期你可以判断点击量上升趋势是否正常,转化率能不能跟得上。因为一些款在点击量放大的过程中,转化率会降低。这也是正常的,毕竟前期人群不够精准,而且秋装转化率也没有完全起来。 r) M8 O3 p. r
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借助活动拉升流量
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每年秋季的99划算节,都是非常好的一个秋装拉升阶段,基本在活动之后店铺又上一个层级。我的店铺从第三层级上升到第四层级。店铺上升一个层级,流量池更大,的天花板又高,所以店铺活动首淘首页流量更加容易。
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0 R/ ?- a0 O/ ]1 y9 m这是最近14天直通车报表,现在女装平均PPC是0.63。没办法,流量越来越贵,客观原因没法控制。但是能优化的转化率和投产数据看起来还是不错的,就算这段时间秋装还是在一个拉升阶段,直通车的整体投产都能达到4.88! @1 z4 l- x1 b* r2 g. r v3 L
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% |; w9 i+ K/ S新款里面收藏率高,投产高的款式,就可以加大推广力度,推广额度做递增,拉爆这个款。
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$ m) z% Z0 D4 k& f4 x$ L/ ?在看看现在的一个准爆款,的直通车计划数据0 w: A! Q, m% F9 m* p* [
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大家看点击量的上升箭头,这段时间点击量在做一个递增。但看这个计划过去7天的投产和点击转化率,是正常的,所以可以加大引流。流量起来之后,慢慢的拖价,把PPC降下去。这个过程是同步的,有些朋友在拉升的时候,不敢拖价,不敢降低PPC,怕流量掉了。
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只要你把握好拖价的度,是不会出现那种情况的,这样做的目的是达到相同的效果,可以节约很多推广费用。. T6 O7 q0 U; H4 W) @
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超级推荐为什么介入的时间比较晚呢?' l) Y8 c5 A1 \
" p+ I0 j6 A! K! P- E我是在第一波拉升之后再介入的。主要原因是:" N$ \& J6 n) W8 Z3 [" G
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1、在前期人群不够精准的时候,超级推荐的转化率是非常差的,需要用直通车打开搜索、扶正人群。 y0 ?: B: m" Y+ H# g, j7 G9 a
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0 o L+ L6 B5 L" v2、新款刚上架就开超级推荐,点击价格很高、点击量少、还不转化。对链接的权重没有多大帮助,还不如把这部分钱投入到直通车。直通车前期测款,养权重效果更加直接。3 }+ m5 n G" s' c
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所以我在第一波拉升,关键词搜索打开之后,再介入超级推荐,把每一分钱都用到实处。
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# Y9 q Z; b- R. g0 k" H现在超级推荐每天预算是200,现在考虑慢慢增加预算,但是要控制好预算总量。整体的推广预算要控制在店铺销售额的10%左右。预算太多,没有人能扛得住。3 P* C2 o1 W# E6 f2 Y) U
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淘宝的动向:
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强调新品,这里的新品指具有爆款潜力的新品。好的新品就是新鲜的血液,淘宝更喜欢扶持。
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