大家好,我是赤壁哥,前一篇分享了直通车的改版,那么今天这一篇继续往下走,简单说下引力魔方、万相台,然后直通车深层次讲解。引力魔方和万相台下一篇再深层次讲。
, Y6 G' I( ]' N引力魔方是什么,投放是是推荐端的猜你喜欢,是属于货找人,所以你们投引力魔方的时候,不管你们投关键词词包,还是达摩盘人群包,或者投哪些固定的资源位也好,只要你的引力魔方有收藏加购,做的是什么标签?
0 R# ~5 @! g% a2 m2 K; B6 F你的引力魔方,不管跑什么计划,管家计划也好,人群方舟也好,或者宝贝店铺运营的都可以,你做的是货品标签,因为是货找人,那么货品标签有什么产出? / a/ l9 [/ H. X7 |8 Z
你引力魔方只要带进来收藏加购,成交,它都属于货品标签,不属于人群标签,人找货才是人群标签,货找人就是货品标签,意思就是说,在某个资源位,比如说特定的资源位,比如说首页猜你喜欢资源位,这个是公域池子,你的产品在这个公域池子如何展现给精准的人,那看你开的是词包还是人群包,你的直通车只要人群标签好,那么你推荐的人就会比较精准,这个就是我们所说的货品标签。 q) F/ z; k/ F2 b2 } P, q2 b
所以你引力魔方产生的收藏加购和成交,都属于货品标签,它不属于人群标签,因为你是在公域大池子里面,让淘宝推荐更精准的人给你,那就是货品标签,而你在搜索市场里面,你通过自己的行为去找的,这个是人群标签,那引力魔方怎么去做?
. o4 g# N, |2 }! n% F今年最主流的两种搭配方式,不管你是店铺宝贝运营,还是人群方舟,因为里面的计划类型有很多,还有管家计划,一般我们用到的是这3种,那么引力魔方用什么计划去做?
6 b/ C4 }/ S& [: q其实还是比较简单的,店铺宝贝运营计划,我们做低出价高溢价,我们做的是词包+资源位,也是属于做货品标签,不过它做词包的目的是什么,因为词包是跟搜索标签切合的,因为你投的词包是这个人在搜索端搜过的,然后再去推荐端找你产品的时候,能够精准的推送的,所以这个词包是蹭搜索标签的,你做低出高溢,只烧几个资源位,不烧那个优质资源位,只烧首猜也好,或者微详情也好,购中购后都可以,这个都没什么问题,就是说,你做的是店铺宝贝运营,你烧的是词包。 & M# b4 z# R- i8 W' {
如果是做人群方舟的话,你做的是DMP人群包+资源位,你可以这样方式去做,但是你可以提高首购新客,相当于这组计划拉新,人群包+资源位你组收割,它也有拉新和收割能力,第三组,当你引力魔方的两组计划,收藏加购率比较高的情况下,无法成交的情况下,你直接建个管家计划,然后做引力魔方里面的店铺宝贝运营+人群方舟2组计划最后的收割,这就是引力魔方的同渠道收割。 ' S, t* `& k: t/ }
利用店铺宝贝运营计划去做拉新,利用人群方舟计划去做拉新和收割,因为它收割不完的,最后再利用管家计划做一个最大化的收割,就利用这种方式去走,所以它做的就是货品标签,当你的人找货标签和货找人标签都做好的情况下,并且产生了很多收藏加购率是无法进行成交的情况下,那么万相台就站出来了。 . s3 J% U5 j' L$ v( L/ F0 C
万相台是最终的全站收割,一般我们都不用它拉新的,它是用货品加速,加最大化拿量,这种只侧重2个人群,除了发现人群以外,我们侧重的是互动人群和转化人群,万相台的迭代人群(不选发现人群,只做收割),以及说设置的是不打底创意(自己上传创意,跟车图错开,单独收割那波只产出收藏加购的人),因为这样不会跟直通车打架,它是全站收割,把直通车没收割掉的,把引力魔方没收割掉的那波人,重新拉过来进行成交,所以今年的推广方式是这样子的。
$ S5 C/ W8 @$ @- {4 V# C1 N7 s万相台全站收割是做的是人找人,就是你产品的人群标签和货品标签高度契合的时候,所产出的收藏加购,会人找人进行收割,今年的推广方式,看你喜欢哪种,有的单独补单就能盈利,有的类目要开开付费,那就开开付费,前提是你前期搜索流量得先做起来,产品基础做起来,你车亏本或者想要继续提升的,那就玩玩引力魔方和万相台,因为前面的搜索和车无法让你做到很高的高度。
# I6 v7 l' }; B. Z- x: l2 d发现人群:拉新人群,做收藏加购用的。 $ m! k* F& I: c# s0 O' ~
互动人群、转化人群:收割人群,近期给过你收藏加购的人拉回来成交。 ( J0 ?8 f5 Q: V; A! m5 Y
问题解答:
5 H8 O8 t: |% a9 D1 [# {有的人问赤壁哥,补单+智能直通车怎么做? 那就要先高价去做。
2 I4 K# Y0 T: S, H智能计划开控成本还是最大化拿量? 优先控成本,不要着急用最大化拿量,控成本出高价,也有最大化拿量的能力,并且有拉人群的能力。 / t% ?( E9 O) G/ q) i7 D' {
假如直通车和引力魔方都不亏? 不亏的情况下开最大化,那就多在这个渠道里获取流量,做这两个渠道的拉新收割就行了,你考虑到这两个渠道怎么优化就行了。 . a: N5 J) `& f
一个品用智能计划,不用选词吗? 一个品要选词,2个品以上不选词。
. Y3 @, F, L5 v男女款衣服智能车用哪个关键词好? 你的款本身是男女款的话,玩智能计划可以选择不添加关键词,你出高价系统会自动识别那种高潜客户给你。
' Q0 l; h/ C6 q" ? ]; J. T女装老店适合哪个付费? 引力魔方,如果要开直通车只能智能计划,女装一直是推荐流。
% C: @4 [5 G. h7 j小家电怎么玩? 小家电适合做排名,所以可以用标准计划高出价低溢价去玩,然后再加上智能计划做收割。 : ^7 |$ x( p; x7 f. f- Y/ p1 G, n m" ~
男装怎么玩? 补完单后有2种计划,一种是智能计划出高价就会有成交,或者适合标准计划放量,所以男装就比较特殊,智能要出高于市场均价的0.5倍以上,如果说你玩标准计划,那你就必须要放量,不要想着在100块钱内优化投产再放量,这种没有办法的。
: F3 o1 o O l+ W& \ N- Z新店新操作,10天给4万2推荐流量,没有收藏加购转化,知道啥情况不阿,女装? 那就看一下,你是通过补单的,看下你的推荐流是通过哪个子渠道进来的,看一下你的流量来源,因为推荐流量是有很多个子渠道的,
你打开你有推荐流量的这个品,打开推荐流量的子渠道,是首页推荐-微详情,好事其他猜你喜欢,是购中推荐还是购后推荐,或者你是做了无人直播,你先考虑这个问题,
微详情没有效果的话,那就证明像你这种情况,一定要先用直通车智能计划打打个标,打几天标之后,打到成交之后,你再个开个万相台,专门选精准的词包,再加微详情的资源位去投,把这个资源位人找货、货找人的标签做出来,它就有效果了。 ' _* y( \, r% d3 N. T
智能计划宝贝出高价,几个小时烧完怎么办? 那就看它有没有投产,投产可以就这么烧,加钱继续烧,如果投产不行,你就开始降价,或者说,你是凌晨烧完的,那你以后凌晨就不要打开,先关闭,到第二天早上再去打开来烧烧白天的时间,你可以从2个方式入手,一个是测时间,比如你昨天是凌晨烧的,明天你早上8-10点烧一烧,看看效果,你要找出你的本质性问题! 3 D1 ~! ^) Z6 u0 F8 W. ~9 W
如果PPC高的话? 放量是搞成交,先看投产效果,和投放的时间,考虑完成后,再去考虑降PPC,如果一个小时跑出的投产很高,那就不考虑降低PPC,那如果没有成交,那就看时间段,那就要测另一时间段了,如果还是不行,那就给它降价。
3 F1 |6 N, ]! i" R* I赤壁哥这么讲,你们可能还是不太明白,赤壁哥给大家重新梳理一下直通车、万相台、引力魔方几个方式的投放,首先补单这块我就不说了,我就说这几个付费怎么去投放。 $ g6 T' y* Q, p7 ^3 r3 U5 v
其实现阶段的投放,我们先说直通车这块,回到上一篇,先明白第一个问题,第一种,定制类目,需要询单的,像这种情况,你们的直通车玩法,补完单之后,一定是标准计划,高出低溢,先玩关键词排名,你的关键词排名玩好了,就意味你的咨询量准了,至于你加什么人群,你跑系统人群也可以,你不补单可以跑系统人群,或者跑基础人群都没问题,或者单纯跑关键词都没问题。 9 j% t! B) C) y0 j, ^3 `' `0 l& m
接着再去搭建智能计划,不管新店老店,玩好标准计划后,再去智能计划低价收割,因为你标准基本能来很多咨询了,你智能计划后期做收藏加购的收割,
3 O& k1 w0 K0 ~7 M. c, p第二种,现货类目。
那就考虑2个点,你是新店还是老店,新店新品还是老店新品,还是老店老品,这两个都一样。
2 G7 |, u n5 ^3 V如果你是新店新品的,你们要玩的玩法是什么? ①先上标准计划,,做低出高溢或者中出中溢,拉人群,用2+2+1+系统人群收割的玩法, 7 V* I( M7 L6 y7 H
②后面再去搭智能计划,高低价收割,一个高价拉新,顺便拉人群,还有一个是低价收割,这样搭。
$ |* ^# V! K) F: u; Y1 `. f! n* ]先用标准计划跑,跑出基础人群,产生收藏加购就行了,不一定要成交,后面再用智能计划做低价收割,再搭一组智能高价拉人群,相当于2个拉人群,一个收割。
/ U& A5 U4 {6 b& g8 f3 U4 u那么可能有的人会问,智能计划哪个是开拉新,哪个是收割? 底层逻辑原理赤壁哥讲过了,可以看上一篇,赤壁哥说了,不管你是何种计划类型,
一般来讲,好货快投跟均匀测款可以不用选择,你选择另外三种的其中一种都可以,一般是日常销售。
2 s+ v4 X9 }& ]& d/ G不管是什么计划类型,不说最大化拿量,我们就说控成本,什么是高价拉人群,什么是低价收割,我们就看控成本下,如果你不做促点击,你做促点击也好,促收藏加购也好,它是不是系统会有一个建议出价,比如说它建议出价是1-1.2,如果说你出1.2以内,它就属于低价收割,它只能收割你直通车标准计划或者搜索流量来的那些,没有成交的收藏加购,所以这个叫低价收割。 8 N: f4 V0 |/ H- }5 B. y9 F
所以这个是针对低价或者均价出的智能计划,来去进行流量导流的。 , D2 W$ i+ n" Q; ?* ^# `3 f6 I
如果你出的不是1.2以内,你出的是2块,高于这个1.2点击出价的,那么它就有另外一个能力了,它不仅可以自己触达精准人群,而且只要价格一出高,你可以拉来的人群很对,并且成交能力很好。 T. n8 E7 O L
智能计划控成本选宝贝点击还是成交? 直接选宝贝点击就可以了。 / ?; }4 b+ a [+ Z
所以说,你说智能计划到底是收割还是拉新,新店新品的人先用标准计划拉个7-10天的基础人群,只要基础人群计划产生收藏加购率达到10%,连续可以达到的情况下,你直接用智能计划去搭就行了,不用再标准计划,你搭智能计划的同时,日限额可以往下降。 6 g7 l5 l( i# K2 p; M
你按点击就是点击扣费,你按收藏加购的话,就是看收藏加购一个成本多少钱,你按成交出价,你会给多少钱,就是类似于拼多多以前最早的那个,成交之后再给钱的那个推广工具。
% q: y" n; e: s- W z! P) Q4 N你标品计划后期,开智能的时候,如果你开的是300,你可以减到100,拖时间折扣,然后智能计划去搭好,你的标准化只是一个过渡,拉人群,后期你也可以关掉标准计划,直接开智能都可以。 1 a" P4 B K( w4 r+ T4 M
如果你是老店新品的,你们要玩的玩法是什么? 如果你是老店新品,或者说是老店老品的,就是有人群体量的老品,赤壁哥不建议上标准车了,补完单之后,直接上智能车,在智能计划里面,做好拉新和收割,那么智能计划怎么拉新?
9 [. x, B; W8 Z你出高价就是拉新,你出低价就是收割,所以你们就只在智能计划里搞就行了,不用去搞其他的。 1 P( D7 R0 Y, `4 V1 N
然后这里你们还有一些问题,有的人不知道促点击、促成交、促收藏加购是什么意思?
5 V! a5 v: ?5 B1 ^6 s它这些触达的人群是哪些?
8 V! {: q/ r0 a# _你促收藏加购的话,它有2个能力,第一个能力,它能拉来2种人,①近期在搜索给过你收藏加购的人,这个是新客,②喜欢你这个类目,收藏加购的人,这个是潜客。
0 N: m% N" e9 t; l你促收藏加购给低价的话,拉来的话,是给过你收藏加购的新客,如果促收藏加购出高价,那么就会拉来你这个类目喜欢收藏加购的人,这种就是潜客,就是喜欢在你这个类目收藏货比的人。
% o1 ~. ^7 Z9 U: z如果你是促成交的话,也会拉来2种人,第一种人,是“刚需客户”直接成交那种,①老客户,如果这种出低价,可以拉来的,促成交。 7 k7 H N( ^% ]2 t m. y0 M
如果你拉来的是新客户,你肯定出的是高价,这种拉来的新客户有个概念,这种是“高潜客户”,或者是刚需客户,所以你出高价和低价,它能触达的人群是不一样的。
那你促点击是包含促收藏加购和促成交在内的,那你促点击如果是低价的话,拉来的是近期在直通车或搜索给过你收藏加购的人,或者成交过的人;如果说你给高价的话,他拉来的会有2种人,一种喜欢在你这个类目收藏加购过的人,第二种是高潜客户,所以会说它有2种行为的,所以有一个句说得好,就是“促点击可以包含所有”,包含促成交和收藏加购。
. c2 R7 Q- m; N& ?8 C! N6 [, w. n) e所以你们现在应该明白了,促点击和促收藏机构的概念了,它面对的人群。 5 V/ e9 C2 C5 y: T
所以其实很简单的,如果你是老店老品/新品,你直接补完单之后,直接上智能车就行了,直接促点击去砸它就行了,你利用高价一组来拉新,利用低价一组来收割,这样同一个产品之内,你就可以做好拉新收割了,就没有必要再去做标准计划,赤壁哥不建议你们做标准计划。
) u, p' C6 {; ]# H* U那么就定制类目的除外,做关键词排名的除外,用标准计划去搭; 新店新品除外,老店直接上智能车就行了。
7 [; Q" c' q! e0 U! Q- z* k% z所以直通车这么玩就行了。 # x1 Z+ h# P& m% }( }) G1 W7 a
其实大家智能计划出高价都会遇到一个问题,一个小时就能烧100块钱,烧得很快,或者出现一个问题,凌晨就烧完了,那赤壁哥就来给你们讲一个东西。 l, \6 e9 {( f2 F6 C! ~
遇到这种情况,你们出高价的目的是拉新成交,比如你一个小时烧完了,它有没有投产,有没有收藏加购,看你满不满意,如果你满意就加预算,大家不能以一天为基准,如果你不满意,你多测几天,一天智能计划要测满5天,你可以控制不同的时间段去烧,比如说你今天智能烧一个小时,那今天早上8点烧一次,明天10点烧一次,后台12点烧一次,在不同成交高峰时间段错开去测试,测出这组数据你满不满意,除非你有预算烧,全天烧。 1 t4 `* p5 K" _" S
你的错开就是关闭或者开启,这个计划没法调时间折扣的,比如说今天凌晨你就跑完100块钱了,那你明天早上就没得跑了,那你大不了今天到凌晨就关闭,等第二天早上上班的时候,再去打开就可以了
所以说,高价的计划要怎么去弄,它的本质性就考虑到你的目的达不达标,然后再去考虑你错开的时间段再测试,如果测了几天还是效果不佳,那这个时候可以启动第三个方案,拖低价格,烧时长,或者换计划类型,或者是成交模型。
1 o0 V8 Y3 H% W$ X1 Y0 O所以说你们前期烧的高价的计划,你要通过这三个情况去调整,你不能乱搞的,很多人今年可能开100没效果,明天就不开了,那就没必要玩了,你只适合玩低价,因为你永远享受不到高价带来的乐趣,确实测试需要花钱,但是这个没有办法,我们所有开付费推广工具不就都在测试么,我们能测出一个稳定的效果,以后在做其它产品的时候,就找到我们的思路了。
/ ]) h" M1 W3 {( v所以关于智能计划后期的调法,就是这种玩法,觉得讲的有道理的就点点赞,所以本质性就看你们怎么去玩,关于直通车怎么去打你的产品,你只需要考虑你是不是定制类目,还是现货类目,根据不同的思维去打,我能给你的计划是目前效果最佳的,不要说你是什么类目的,我们只根据你的店铺体量来打,因为今年的智能计划,非常考验的是,第一,品行不行,第二,考验你店铺历史的人群体量到底好不好,所以它几乎都是这种情况,所以你没玩过肯定是不知道的,但凡稍微懂一点的人都懂,第三是考虑降价,第四是考虑换计划类型跟成交模型。、 ! ^3 x% s6 d# f/ X' r# @
问题:智能和标准一起开,效果会不会更好? 会,但是你标准计划的投产永远不会达标的,它只有拉新能力,一定是智能计划产生的收割能力,保住标准计划那边的收割。 ' B* }& e5 E# w* \1 H6 b
系统出价一直在变? 证明你的权重在变,所以你要随时留意市场的情况去出价,确实,你昨天促点击开是2-3块,今天开突然变成了1-2块,出高价还有一个最大的能力,你只要保证你的市场出价比你的建议出价高就行了,就是出高价的人会遇到一个问题,你们的智能计划不是无法放量,你出高价就容易积累到智能计划的权重,所以你市场的建议出价就会出现变动,所以出现变动的时候,你也要跟着变动,你只要知道,它变到了多少,没变之前,出价是2-3块,变了之后,它是建议1-1.2,那没建之前,你的出价可能是3-4,那变了之后你还用4块么?傻子才用4块,变成这之后肯定出1.5了。,或者出1.8了。智能计划根据它的参考价去边,你只要保证它是市场价的高出价,或者均价、低价就行了,就是我刚说的那几种模型。
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' a" I, l. {) D: j; I( O4 c今天赤壁哥的分享就到这里了,下一篇再继续讲解,这里已经写到了6000多字了。
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