淘系回归客户【月活跃起来】，价格力流量偏大，稳定性偏弱（无界底层逻辑的核心优化）

大家好，我是赤壁哥，最近淘系频繁改版，赤壁哥发现了一个很有意思的事情，从直通车抢相似流人群，到无界同相同类目竞争人群，包括价格力的出来，所以又有心的打法了！

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今天还是给大家分享一个VIP学员诊断的案例，做的是增高鞋垫和鞋带之类的

看了他店铺的搭配，产品是比较少的，

主图视频是做得比较不好的地方，没有表达好意思，就是我要去买这个鞋带的话，你要给我每张图片深度的表达方式，这样可以提升一定的转化率，做的客单价是比较低的，

然后主图没必要每张图都是一样的，那几本没什么用，所以现在他还是属于比较小白的时期，首先还是要先把店铺的基础建好，店铺基础建好之后再去弄，搞好了再去弄一下买家秀，这样买家会比较有兴趣点的。

如果这个店铺真不做，那这个店铺去卖的情况下，也能卖点钱，毕竟一个蓝冠了。

如果想靠着把这个店铺做起来赚钱的话，要产品多样话，单单几个品还是很难的，这个产品的利润大概是30%，卖1万5的话，能赚5000，利润还是可以的，而且还是低价，如果一个月卖20万，纯赚5万还是可以的（扣掉杂七杂八还有推广费用），那么一个月想卖20万，你一天就得200000/30=6666块钱，假设有30个品，那么每个品至少要卖出去200块钱，客单价大概是25，那么每个品要卖8单，30个品要一天240单，

鞋垫每天的搜索人气是3万2，加上一些其他词，加上转化率比较高43.5%，只能算勉勉强强达到要求，如果扩充品类，比如鞋带什么之类的，那么还是能完成的。

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所以目前要做的，就是把这个关联的所有产品全部做上新，上新之后，先做一下买家秀，搞得精美一点，然后把主图视频拍好一点，然后再去入局，其他的先不用想，先搞这个事情就可以了，现在只有勤奋才能找出优势，不然完全是没有优势的，因为现在是全店爆款的时代了，赤壁哥之前的文章写过，做玩具类目TOP前5的店铺，一个店铺1300个品，2个运营组，都是赤壁哥带的，启动资金就更吓人，达到600万的启动资金，所以才能短时间冲到类目TOP榜，不像以前，可以买个蓝冠店铺，然后选一个好的产品，客单价中低，有价格优势，然后去跑淘客跑起来了，接着就靠一个品就能把一个店铺做起来了，但是现在不一样了...

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基本现在正常的是一天上6个款，我带的一个商家现在是月入3万+，但是上新频率还是有点高的，一个月至少上新60个款，而赤壁哥做女装一个月就上1000多个款了，

赤壁哥之前的女装店还是哪个店铺的软件忘了，一个月可以上1500-3000个宝贝好像，当然，不是做店淘，而是测款，然后找出潜力款去做，我们创业如果想做，现在只能花比别人更多的时间去做，才能做好。

跟大家讲，作为一个创业者，最难的问题是自律能力，第二个就是勤奋能力，你们自律能力要注意一个核心的问题，就是你想要2-3天上新一个款，那么这就是懒惰，如果你每天很忙的话，那可以上新2个款，如果是比较闲一点的，那就上新6个款，一个月最少上60个款式，干什么？

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你在款式这里面，勤奋程度上面，从款里面去选择，这样子的话，对你的帮助是很大的，很多人会觉得上新太费时间，没有时间做推广，赤壁哥告诉你们，如果你们有这样思维的话，你们尽量把这件事情交给别人去做，上新一个款多少钱就好了，其实像你们这种店铺的话，你们自己又做全职的话，然后又没有这种决心，觉得很难做好，现在做电商第一要有技能，第二要有决心，那么最好判断的，就是你要保持有上新率，尤其是一些新手，新手做上新率已经在老手的唯一因素了，你开车你是开不过别人的， 技能这些基本上都是后端的，所以你们要搞清楚这里面的逻辑顺序。

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赤壁哥也创业了很多年，我都没怎么打过工，所以这里你们要是能听得懂我讲的逻辑，你们做店铺这里面的问题都不是很大，所以要搞清楚你的核心逻辑，你们一定要去跟别人多交流，在互联网这里面多交流，来提升自己能力。

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那么这里看下一个店铺，进入打无界后台

不知道你们是做什么产品，现在到什么阶段，因为刚才那个店铺是个新手，其实新手你们做店铺一定要去做上新，多上新是唯一的机会，

我现在来解决一下你们在店铺里面的问题，店铺里面，最主要的货品是属于第一步，货品里面你们一定要多做上新，在一个品类这里面，上新是你找到一个好的货品的方式，可能你找到一个货品就通过这个品去盈利了，第二个就是我们的推广，这个到后续是变成了三合一的模型

我们之后就称呼它为无界，无界的话前面我也有讲过，无界的话，

今天给大家透析一个精准词的推广，

实际上它现在发生了一些变化，我们现在这里面看到的是人群方舟，框里面是关于它的算法逻辑，这个算法逻辑它是不会改变的，这个叫做真正的AIPO的算法，下一篇赤壁哥会讲一下玩法的部分，但是今天的内容主要是给大家做解析。

因为现在的精准人群推广，它实际上是跟达摩盘结合比较紧密的，这里是AIPO的DEEPLNIK的部分，然后还有店铺宝贝运营，然后这里有标新品飞车，其次是人群超市和特惠包，这个四个能力大家去注意一下。

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新品飞车肯定是比较适合新品的，接着是适合全店宝贝的，也就是说，你会发现一个问题，新品和全店宝贝的中层布局，也就是说它打不动流转布局，它做了一个分层。

然后人群方舟是做了一个流转布局，所以是正向的AIPO的流转布局，所以他们两的布局方向是不一样的，一个是有发展能力，一个是有循环能力，这个产品有发展能力和循环能力，在AIPO里面的资产能力项才会放大， 但是如果你的产品只有单向能力，那么就只有引流力，在店铺宝贝运营里面的表现会更加好，更加专注。

人群超市这里面的话，等下再说，先说一下特惠包，目前的数据都还不错，尤其在引力魔方这一块的，也就是说，精准人群推广的特惠包数据目前都还不错，目前的投入产出比都还比较高，这块的话，大家可以去购买试试，特惠包不管是智能选品还是自定义选品，

里面有不同的天数，我一般都是使用30天的，但是这里赤壁哥跟大家讲，一个比较要注意的部分，你们在特惠包里面，尤其要注意，特惠包你们没有转到无界的话不要去买，是不会提示升级的，所以转移到无界后可以用，如果没有的话，要等30天，或者是退费处理，但是这个东西非常麻烦。

然后第二个，人群超市，

它会有一个88VIP类目高消费人群、同类目摇摆人群包、类目新品的偏好人群包。

88VIP类目高消费人群它是偏向于套餐包制的，就相当于把一个人群包分在这里面，最近7天对于本店同类目有高消费的88VIP的消费群体。

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同类目摇摆人群包是有互动但是未产生行为的，就是未成交的消费人群，属于兴趣度还挺不错的人群。

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类目新品的偏好人群包，我们先看一下它的定义，再给大家解析一下神层次的东西，根据浏览消费行为等圈选的对店铺本类目下的新品偏好度高的人群，它是对店铺内的人群，所以我们产生的新品跟他的人群关系一定要好，比如说我们现在，你会发现一个问题，我们现在去创业或者做店铺的时候，两大特点：1，价格力，2，标签，所以你们满足完整价格力的时候，比如说我现在的价格力是9.9，那么报9.9的话，标签度会比较通吃，越低的价格，它就越能去通吃全盘的流量，比如说，你做马桶刷或者马桶垫，那么这种的话，它相对的价格会比较低，我对这个价格力是没有约束的，所以我们现在做店铺一共有2种法则，第一个是价格力法则，第二个是标签法则。

价格力是靠扶持的，标签是靠自己去打的，靠客户质量的，所以这个是偏向于运营层，价格力是靠扶持层，所以我们做店铺现在无非就这两种，那么你在做活动的时候，也是会出现这样的问题，现在五星价格力，很多店铺的五星价格力都已经上线了，上线之后，你会发现，五星价格力为什么我没有达标，把它给你推荐的一个价格，这个是一个动态价格，价格也属于一个动态竞争。

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赤壁哥跟大家讲一下，价格力稳定程度实际是不高的，因为你会看到一个问题，四星价格力或者3星价格力，你现在只有达到四星价格力，你才有很大的优势，四星价格力和五星价格力才会有优势，你基本上三星价格力是没有什么优势的，因为价格力这一块的话，它是一个动态调整，那动态调整的话，就会造成一个问题，就是你们现在会明显的感觉到一个问题，就是可能今天我是4星价格力，然后明天可能就是3星价格力，那你怎么去改动它呢？

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现在有一个叫“冲量时期”，很多人在这个时期宁愿亏一点，大概会亏个7-8块钱，这个时候就正好卡在4星价格力，那么4星价格力的时候的话，那就会有很多原来4星价格力的产品会被挤下来了，那挤下来之后，就变成了3星价格力，那你还要去降价，所以它是一个动态的机制，所以价格力实际上流量是比较大的，但是它的稳定性是偏弱的。

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那标签这块，现在是靠的是核心运营，你偏向于运营这块的话，它的模式相对来说是比较稳定的，为什么说是比较稳定？

比如说你现在做的客户是什么身份，你是做学生身份，你的客户群体是什么样的消费力，比如说是L2、L3的消费力，那你会非常清楚我现在要的客户质量是什么，我们从关键词这里面，本身就可以解析出现在流量的质量是什么样子的，它是偏向于运营层，基本上定位上就比较清晰了，我的风格定位很清晰，我的价格定位很清晰，基本像这块的话，它稳定程度较高，它的收益也比较高。

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假设我们做的是童装，标签定位基本上的客单价和利润率都比别人还高，所以这个是我们非常清晰的定位指标，包括我们现在做童装这块，很少说生意这块就不行了， 但是你通过价格力这块的话，我觉得它的运营模式适合一线源头厂家，那么一线源头厂家的话，他是有很大价格力的竞争的，我们这边也有一个是2手厂家，那么二手厂家这块的话，上次我帮他看了一下他的价格力，能不能挣钱，然后价格力是不能挣钱的，刚好达到4星的状态，完全是不能挣钱，所以大家一定要去理解这个意思。

然后后台这里我们再来看一下，这个是一个跟同类目里面的一个竞争，我们在这里面竞争的话，是要有一定优势的，我们是有销量度的优势，这里面一定要有一个优势度，后面才能取到更多的成交额度，所以这个是对于产品是有条件的，产品最好是竞争力比较强的，那么你店铺里面的爆款赤壁哥觉得是OK的！

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其次是投放主体，拉下来，有智能选品和自定义选品，这个其实无所谓，你们自己去选就好了，

最主要的是下面的人群端，我们来看一下88VIP的群体，

有很多商家一上来就砸付费，赤壁哥是不提倡的，因为你搜索流量都没去做，基础销量没竞争力，去砸付费就没成交，数据不稳定，赤壁哥还是建议你基础销量达到300以上再去开付费，不然你钱砸进去了，数据还不稳定，你运营模式的稳定决定了你的未来，你运营模式如果不稳定，就相当于今天有生意，明天没生意，那这种的话，你就随意吧，

然后人群设置，定向人群解析，

然后下面是屏蔽人群，屏蔽365天的

然后你买这个包，相当于你产品去投这个包，然后这个包的竞争能力要强，它是有套餐包的，也就是说，人群超市是有套餐包的，所以我们在这里面要去注意一下，你有没有这个预算，一般情况下， 中小商家是没有这个预算的，它7天起量，我们看下基础单周包，就需要3000-20万的门槛了

人群超市给你打的包相对来说，包是OK的，但是需要3000起步的预算，这里是无界精准人群推广的，所以中小商家还是补单为主，直通车为辅吧，无界一些东西是针对大商家改版的，你小商家不要瞎投。

所以你们在人群超市这里面，赤壁哥建议中小商家就不要去投了，因为对于中小商家来说还是比较贵的， 但是如果你的款式能力是OK的，我觉得你有资金能力去投这个包也是OK，但是如果你没有这个预算，你就不要去投，赤壁哥从基础的原理上去给大家解析这件事情，88vip的话，前期去打包的话，实际上前面没出人群超市之前，他们也是打包去做的，只是跟头部商家去对接的，基本上很多商家是没有这个权限的，因为赤壁哥是第一批测试者，所以是有这种内容的。

大家很多人都说做店铺很难，大家要去注意下，今年的话，对于标签这一块，或者是价格力这一块，它走了2个极端，淘系的话，走了2大极端，一大极端是价格力，你会发现一个问题，从上一个季度，我不知道你们看不看报表，上个季度的话，淘系的访客流量突然增加了很多，它上一个季度是8.77亿的月活，然后我们在这里面，大家要理解里面每一个迁移过来的工能，它所发生的变化是什么，这个是店铺宝贝运营，

这个比较适合新品，新品的扶持，一般情况下，我们在目标类型这里，新品飞车有个新品扶持，它包含了MT，有正常的扶持端和新品端，然后这里还有一个全店宝贝推广，所以在这两个选项这里，一个是对于新品端的，有的新品是很强的，有的是拉新力很强，所以我们分为拉新力和爆发力，如果是一个爆款的新品，我们用新品飞车的时候，一般情况下， 赤壁哥会用促进成交的逻辑去给它带，去人群给它灌输流量！

但如果是拉新力比较强的，我们就讲它的引流能力吧，它的引流能力比较强的， 一般我会用促进点击的逻辑，它会让我现在店铺里面的客户资产迅速去增加，前提是我的人群标签是没有问题的，

所以赤壁哥如果用精准人群推广的话，我会结合达摩盘双向控制，去把这个流量弄得更加的精准，产品一定是要分类的，不仅仅是有爆品的产品，它还有拉新力、引流力、连带购买力的产品，这些产品基本都很重要的。

那么全店宝贝推广的话，我们实际的情况是这样子的，这类宝贝的话，实际上最主要的还是保证投产比，也就是保证我们的利润值，它属于中偏下的一个值，也就是说可以给我带来一定的收益，这类产品我会直接给它判定在前端或者在后端，前端是促进点击，或者是后端促进成交这个模块；那么促进加购这个模块在全店宝贝推广这里面的话，赤壁哥一般是不会使用这个东西，

那么这个是店铺宝贝运营层，是这个样子的，任何一个模块的搭建，我都需要去控制我的流量端口和品类的规划，所以大家记住一句话，我们在这里面的话， 要去控制整个模型，我要控制这个模型的话，一般是根据货品能力和资产能力，还有考虑的是流转型的问题，所以赤壁哥会从三大方面去考虑，如果现在我的货品能力分类出来，通过一定的测试数据分类出来，之后我会通过新品飞车或者全店宝贝的推广分别作为分类，如果我现在的宝贝不能给我带来很高的客户资产，它只能吸收我现在的流量值，但它又不是一个爆款，那我肯定是保证它的投产比，所以一定是底层逻辑的核心优化，很多时候的话，大部分的运营不在意这个逻辑，这就是为什么很多时候大家为什么做不起来。

我们想一个比较重要的点，就是说你们会经常发现一个问题，很多人觉得要学习一些很牛逼的东西，其实真正厉害的东西，就在于我们底层逻辑的分化，就有些人能看出来一些门道，看不出来的话，他会发现他的问题会非常大，因为他考虑的问题就是我的直通车要怎么去开，这些问题，这里面的话，赤壁哥觉得是很低端的，大家会觉得。

上次赤壁哥讲了直通车抢位的一个点，我讲的抢位是什么？

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我说抢位可以用低抢位的逻辑达到高打位，然后他说是一个很干货的东西，我觉得这个是大家的一个层次，层次还是有一点基础的，为什么，我看大家最近问的问题：

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女鞋类目的中高客单价新品怎么打会比较好一点？

你们中高端的产品，这类最好结合直通车和万相台去打，相对来说会比较好一点，首先要用直通车去定位它的一个目标标签，把标签定位好，你标签定位好之后，然后再去结合万相台去做，今年三大工具这个模块的话，你会非常清晰的发现一个问题，就是你单靠单一的工具，很难去形成一个非常好的循环体态，所以基本上今年的话，是结合三大工具去做的，很多人都忽视了一个重要的东西，就是资产，我们经常见讲的就是客户的资产，基本上很多人都不会去看的， 尤其是新手，他根本看不懂，他们所关注的东西是，我要不要去补单这件事，或者为什么我现在没有生意，这里面的话，赤壁哥觉得是这样子的，我们在电商这里面，一定要要去向上社交，向上社交里面最主要的事情是交流有用的信息，最主要是让你们成长成一定的规模！

然后我打开达摩盘，我们现在可以看到里面潜在人群的规模，如果你最近发现一个问题，你潜在人群规模下降得特别严重，但是我这里面的访问新客和兴趣新客的增长不在同一个比例的情况下， 你的生意一定会下降的，

所以我们在这里面的话，一定要去注重这个点，就有很多运营说的是，我的客户资产在增加，但是我现在的生意没有增加，这里面的问题是人群打偏的结果，人群经常会打偏。

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今年的话，2大特征，运营模块分成2个方向，一个是稳定性，一个就是赤壁哥刚讲的价格力，今天的淘系是非常特别的，走得非常极端，但是你会看到，老马说的回归淘宝，要回归用户这块，实际上它就是价格力的推出，价格力推出之后，他现在跟各个平台做对比的时候，他现在的月活做起来了，所以是打了低端局的一个市场，其实打得还是可以的，底层原理这个东西，对于你后续的理解产品这块，以及你计划搭建非常重要！！！

价格力是怎么入池的？