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标题: 看完，你一定可以学会微憋单跟强憋单的区别和播发 [打印本页]

作者: 123457399 时间: 昨天 10:13
标题: 看完，你一定可以学会微憋单跟强憋单的区别和播发

姐妹们今天学微憋单和强憋单。

憋单就是在直播过程中，我们把价格给他关掉，我们把5到10分钟的流程走完之后再开价。

所以主播的话术框架和直播逻辑是很重要的。

由于全域投流，其实用微憋单的方式播是最好的。

来不会微憋单的姐妹们，我们先来了解一下它的底层逻辑。

憋单就是把单子憋住了，先不让顾客买微憋单，就是我们轻微的憋一下单，价格先不开。

所以微憋单的逻辑就是开场放钩子加人群素品开价加逼单。

很多姐妹们把平播的带到了别单里面去，还没有开价就逼着别人买，不可以，他去哪买？

所以憋单极其考验主播的逻辑能力和节奏。

什么时候快点开价，什么时候慢一点开，这都是要看主播的节奏的这是要看直播间的在线的。

来姐妹们微憋单开场圈人群放钩子人群怎么找？

很多姐妹都不知道你卖给谁的。

你如果说卖给妈妈，你就叫妈妈，卖给姐妹叫姐妹们，叔叔阿姨们，卖给谁你就叫他们什么卖什么产品。

想买夏天T恤的，想买好看的口红的，想买好吃的水果的，就这么简单。

你的人群加上你的产品就是圈人群，请把你的人群找对憋单大部分都是以价格和产品去憋的。

姐妹们我身上这件裙子日常价100 99，今天99、79咱分不开。

因为我们是刚刚上新，直接一个亏本的价格给到你们。

不看价格。

这是个钩子，顾客会想多少钱？

我要等一等，现在3秒停留是不是做好了？

好用你的价格和产品放钩子之后，你跟他们说来，你们先别着急拍，我们先给你介绍一下品质，快速过品质。

这是微逼单微逼单不需要玩那么多套路。

注意了，姐妹们所有的都可以用这个逻辑。

今天就是给大家记开场，说完了开始速评。

注意姐妹如果说你的价格很便宜，还是低客单，全程带价格。

平时100 99，今天99、79、69 1咱都不开，想要的姐妹赶紧告诉我。

如果说你价格不便宜的话，千万不要说的就像不要钱一样，就像说我马上就给你9.9块，不然你一开价全走光了，这是威逼大逻辑，在视频过程中一定要塑造它的价值。

我们家和那99不1样，我们家卖的是高品质的。

如果说你是低客单的那在过程中你的价格是你的钩子，高客单的就是你的品质，是你的钩子。

来姐妹们微憋单速品的话框架是卖点互动卖点钩子痛点在要互动，解决顾客疑问直接去开价，这个框架记住了。

来姐妹们我们具体分析一下是什么意思。

作品后面要带着顾客参与一下，这就是逼单最难的。

就是你们要引起顾客的兴趣，说一个卖点。

姐妹们，我们家这个是棉麻的，棉麻的材质是比纯棉的好，夏天穿咋样好说。

姐妹们，我们刚刚上新，没有多少件今天亏本卖。

大家可以把身高体重报给我，我先给你推荐一下尺码。

好，再说一个卖点。

我们这个版型是专门请设计师设计的方格子日常价100 99，今天99、79、69都不开。

姐妹们今天这个价格一定会让你惊讶的。

想要的姐妹可以告诉我统计库存，也可以拉扯一下。

姐妹儿你想多少钱？

如果说合理的话，我就给你上了。

如果说是高价格的，姐妹们你就这么说，我们家不做差的。

你说让我今天给你开99，不可能。

我们线下做了30年生意，这个在我们线下是要卖一千多的。

今天一千多肯定不要给大家一个低价，买回家之后你肯定会惊讶的，因为我们的品质真的很好，但是亏太多。

来姐妹我准备上架了，统计一下库存。

来姐妹们我们再来捋一下一个卖点，一个需求。

就是你问顾客身高体重，你问顾客有什么想要了解的，一个卖点一个钩子，你去放钩子，告诉他我这个价格多少。

准备开价了。

好，下一个痛点。

好，姐妹们快速的说完痛点之后，再去要互动解决疑问，准备开架了，姐妹们来还有什么问题，姐妹们把身高体重告诉我，有问题赶紧问我，准备开价了，来好开价。

姐妹们日常价100 99，今天99、69、59，咱都不要39.9块。

来准备上车，倒数321，上车了再去逼单，把你产品的核心卖点再说一下。

姐妹们，我们家这个做的是纯棉的基础版型，不挑身材。

哥哥们，我们这是牛皮鞋，真牛皮。

今天有运费险现货，拿回家可以去试一品质逼单的话就福利。

现在不拍马上就下掉了，没有了稀缺，最后几单保障有运费险时效什么时候发货还是一样的。

很多姐妹面临的是一个节奏的问题，人多你不要着急去关价格，你再简单的把你的核心卖点说几个，再逼一下单，在二次B下单，三次B下单都行，懂了吧？

姐妹就微逼单最难的就是直播逻辑和节奏，很多人不懂为什么要直，首先你得了解为什么要憋单，说实话没有人的直播间没必要憋单。

憋单是为了适应平台的规则，给顾客一些节目效果。

你说零个人，阿姐往往要开价了，零个人比如说没人要的垃圾东西，我也不买。

所以憋单怎么才能玩好人多，才能玩好强？

憋单是什么？

就是你们那些一憋就憋个十几分钟，还有憋20分钟的，真的很厉害。

其实这种是需要设计直播流程的，必要的时候还要请演员。

我们的老总来了，我们的总管来，给大家送一些福利，就两个人来演一下，这就是强逼单。

强逼单一般就是两个主播一个中控才能完成。

你说你一个人在直播间里强逼单搞不了也是一样的。

开场放墙钩子，这就不是放钩子，放墙钩子加人群，用墙钩子把人先弄起来，然后再洗一下来。

姐妹们想要一件质量好的外套，可以来我们直播间看一看我这个风衣外套，日常价100 99，姐妹们来定好不好？

我今天就来做数据的，不会赚钱，我直接给你一个非常低的价格再说。

素品素品的话是多一点，现在市面上强大概三轮竖屏加钩子拉互动说马上要开架了，拉扯一下。

乐乐姐妹说9.9块的后台中控给我去申请一下，看看9.9块能不能赶上。

再一个竖屏加钩子，这是第二轮拉互动，准备开价消一下顾客疑问。

就来姐妹们有多少姐妹想要都准备开价。

日常价100 99，今天9.9块，姐妹开不了。

姐妹们你们不要老买便宜的东西，一分钱一分货。

你老花那个冤枉钱干嘛拿回去还要退，浪费这个时间。

我们再涨点价好不好？

我们花多点钱买件好的拿回去穿的时间久就是干嘛人群。

如果他确实不便宜就洗他洗人群。

最后一轮速品加开价拉互动。

姐妹们多想想要的再加福利，再加价格，说我今天有多少东西来，今天多少钱。

逼单也是一样的，提取核心卖点。

其实姐妹们市面上强逼单大部分都是设计的很完整，基本上就三个人，一个主播，一个老板或者总管，再加一个中控。

所以在直播过程中现在已经升级了。

其实我说的这种强逼单的话，他逻辑是这样，但是他是前几年用的，现在用的就是在直播间演戏，在直播间做实验，在这个过程中把顾客吸引进来。

所以如果说你们的人员配置不够，老老是玩微憋单微憋单就是最适合你的播。

来姐妹们总结一下，憋单就是激情波。

如果说你太平了，是没有那个氛围的，所以憋单它是比平铺要更难一点。

大家一定要自己设计一下直播的内容，在直播间尽量激情一点。

就说姐妹你今天不拍，真的，姐妹我平时多少钱，今天多少钱，多少条钱，说的很划算。

好的，姐妹们，这期内容强逼单说的不多，因为现在市面上基本上强逼单的直播间很少，咱们就把微逼单学会就行。

很多姐妹说你没有案例，就你没有这个品带入，我就还是不知道怎么剥来。

姐妹们，你们播多少钱？

哪个品类多哈？

我们下一期就写那个话术，就告诉大家怎么播。

但是一定要说清楚你卖的是什么品，多少钱，是付费还是再留什么剥法，投流不投流，他的播法是不一样的。

拜拜姐妹。

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