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我们每天看到某某服装 某某化妆品大咖展示他们的直通车数据，cpc 2毛三毛 点击率3%等等 ，听讲座 ，老师都是讲服装直通车怎么做，电器类直通车从未看到有大神！: W) X$ T: |- A$ S0 K
确实是因为类目不一样，玩法天壤之别！
- Z& z5 @4 Q$ D- Z" [$ V& a+ s电器类卖家苦苦寻找大神来操盘直通车，甚至不惜重金从深圳 广州聘请直通车高手来指导，发现最终都是不欢而散。人家大神过来没几天 绝对跑 ，太没意思了 就那么几个词 真不好玩！
( h% L/ O; [' Q. P& Z3 h服装可以做到10个字的长尾词都一天能买回上千个流量，cpc几分钱都可以做到！玩法多种多样。
, q: G1 K: y) K1 L) {7 ]但是电器？ 如果谁说添加200个关键词 这么去干 那只能说 他根本不懂电器！
( J q" c3 t/ _& w& O电器类直通车 简单明了 能买到流量的词 也就那么几个 有转化的词 更是一个手就可以数清楚！9 ?- Z& @) F7 u# e: S/ W: X% }" M* n
除非已经产品引爆，否则 除开主类目词和热门的几个二级词 其他词完全没有用处！) t A* b d% V4 k* x
【电器卖家直通车误区】% O3 F# _2 W [/ }7 r! q" O( c" z
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做一张自认为可以的图 然后就不计代价的烧车 ！可能是土豪多，没办法！5 \/ n& V4 c8 G9 i# ~
每个月直通车的功能就是获取流量 ROI完全无视，之前和一个电器老板谈他的直通车，人家的要求就一个——流量 ，没流量就没销量 有流量就有销量。其实他并没有分析过数据，百分之50的直通车费用是浪费的，70%的销售不是直通车带来的！! l$ E; l& H! g5 t' K, y; O
【电器卖家直通车优化的无奈】( ?" t- B4 r- a/ y; |0 r
一：cpc均价高：一般电器类的词 都是在1块以上 有的甚至20多块！4 W5 |. w9 y: r. _, R
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二：买不到流量：花很多钱 出价出到十几块甚至几十块块 一天才获得几十个展现，点击更是少得可怜
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/ d) o% m* ^7 Q& o, i5 \三：点击率超低：自认为很好的图片，点击率百分之零点零几，怎么都上不去
1 d$ o( I* N* h- }四：除了主类目词 其他词都买不到什么流量
; t( B" ~! Y8 v: U. |3 o5 L【核心内容-手把手教你 一个词 3天 玩转直通车--让你比同行业其它商家节省30%以上的费用】（因为很少保存操作记录图片，所以比较零碎，手上操作的几个项目直通车图综合展现下把 抱歉 下次一定做足记录给大家展示）
7 c6 V" ]6 F( H* t# j9 h先上图：
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# f7 J' l b# S废话不多说 下面是步骤
( A. x; E" Y. t6 X8 C% a* V第一天：准备2张直通车图（经过精挑细选的，最好是经过测试最好的两张）
4 Y7 u" y# h& A( z8 P; P( Y找出产品主类目词 比如XX冰箱 XX洗衣机 XX电陶炉 XX抽油烟机( ]- b! L+ H$ |9 U/ N0 Z& O: T
那么主类目词 就是 冰箱 洗衣机 电陶炉 抽油烟机
' u1 z. A8 N5 Q9 {" E. O比如“冰箱” 上传完创意之后 开始
4 C6 }/ K1 |; E& v7 G设置第一步：添加“冰箱”这一个词 匹配方式修改为【精准匹配】 不管分数是多少 不管要出多少钱 出到第一位
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设置第二步：选择这个词的地域透析 7天地域透析 选择点击率最高的三个地方3 K" ?0 [% u4 T+ J6 o
# ]" ?4 {4 x, ]* z9 o地域设置 只开通前几位地域 （注意商家自身地域要开通才能看到直通车展示位置）
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设置第三步：投放平台设置 除了电脑端站内投放 其他投放平台和形式 全部关掉; `$ ~+ ^5 s4 K4 S! @6 t# S$ A
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设置第四步：时间设定 设定投放时间为30分钟（最小可投放时间单位）3 \7 ]( ~, r/ N; d4 ~
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设置第五步：关键点 别忘了 日限额设定 一百块吧 （可能花不完）
8 k7 M" x1 b% q I7 i第一天的任务完成了 可以回家睡大觉了！
1 ?1 l" [7 C5 f" ?6 g# @第二天早上9点后 看看昨天的直通车 （不必管结果，不会真以为这样就可以到10分了吧 有的可以 有的不一定，但是这不重要 我们要的只是一个参考数据）
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9 J( m b2 B" C看看数据 39个展现 2个点击 点击率5.31% （说明图片差不多合格的）实际上 这样的数据 这个词的质量得分 应该已经是涨了的 点击率高于行业均值两三倍
( k d; y# K& @, X" A5 `* b% V回顾前面的设置 我们来计算一下
; ]9 U( o8 F- v# R30分钟获得39个展现 ，如果按照一天计算 39*24=936（按照12个小时计算，睡觉时间没几个人投放吧） 另外 地域只投放了三个区域 另外还有几十个区域没有投放 可以再乘以地域个数 一天下来可以获得将近10000个展现 按照现有的点击率算 要超神！
3 |9 j" g! A0 u9 h7 b第二天：出价设置到前三位 （如果分数涨到10分了，那出价大大降低了）
9 v/ w' M/ N7 Q! V/ W1 m 地域设置 按照7天地域解析 扩大几个地域
$ V5 h, |, n9 V( A4 e 时间设置 延长投放时间为1个小时 或者2个小时（不要过大）
Q: T I4 [/ a7 X& n 平台设置暂时不动4 W2 }% S6 o9 Z- r. \2 E- s7 p
关键词如果10分 改为广泛匹配 如果9分 改为中心词匹配 低于9分 那就还是精准匹配
2 {' I( q+ \7 U" o# n7 u0 h 日限额增加到200元
& U( t/ e. p- E, \2 s$ u& M- c好了 睡觉去吧！ z/ H' ^- m3 x) @3 N% H3 H* h2 l
第三天早上9点后 看看数据（因为本人是直接开的四个词 ，刚开始还不是很懂的朋友 最好只开一个词，经验丰富的朋友 可以多开几个 一次性养三四个词，我的最高纪录是 一次性开10个词 土豪朋友店铺 有钱）# }7 A C B$ P6 q3 [1 x3 a: }
/ |- k4 q& `$ b' n3 O分数上来咯！可以调低出价 开放更多地域 开放更长时间了 这个时候 就是每日优化了 ，就像开车，离合跟油门的配合 离合松一点点 油门加大一点 如果速度过快 那就踩踩刹车！
& o. y9 n* n. T" [4 q. B+ A如果分数略有下降 那就立马锁紧以上的设置！持续稳定的开下去就可以了 ，直到所有词都养到10分然后寻找惊喜！
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再添加关键词的时候 有没有发现惊喜！ 需要添加的词 基本上都会是在8分 以上 10分占到80%以上8 Z$ q/ D. o% t4 Z4 z) i5 Y
出价的时候 有没有惊喜？行业均价1块的词 我只需要7毛就排第一位！（第一位并不是最适合你的位置 有可能更好的位置再后面 需要自己不断测试，找到临界点，如果临界点靠后 惊喜更大，原来电器的cpc也可以做到2毛 3毛哦！）; I( n1 |$ ^. P/ E% g, _
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- B- ?! _2 ]9 e! \. C: T主类目词势必因为太不精准而转化率低 ，所以 他的主要作用就是利用前期的高分带动后续的精准词提分，优化后 其他词分数都上来了 ，主词位置可以往后调 甚至删除！
: B1 _( U ?" |最后 就是敞开膀子 大胆开车吧！全部都是10分词 你想怎么开？你想要哪个位置？ 看爷喜欢！ , @ }+ }/ ~/ O! y/ a8 P
这里再补充一下 不成功的问题所在
& |( N9 S" P) k第一种情况：设置地域的时候 保留的太多了 一下子烧出几千的展现量 我们尽量控制展现量在三四百 左右就够了！ 不同类目的主词展现量太大，那地域压缩到一个省嘛 如果一个省还是很大流量 那就压缩到一两个市嘛 要灵活运用！/ m0 V5 D D8 j& f
第二种情况：点击率太低 不知道怎么回事，这里 回头看下 再思考 出价出到第一位的原因时什么？就是让点击率和投放位置的因素 提到最大化，谁都知道 放第一位点击率肯定是最好的！ 如果点击率还是很低 那就只有一个原因了，图片太差了！ 如果投放到第十几位 可能不是图片不行 是因为位置的原因，但是 到了第一位 点击率不行 那就绝对是图片的问题！
. s7 V4 [ p" `' L' s |
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