| 六个目的 | 测款 | 测图 | 养分 | 冲销量 | roi（投入产出比） | 低价引流 | ||
| 所需时长 | 3-7天 | 正常3-5天 (直到有好图为止) | 2-4天 | 标品10-30天 非标品7-14天 | 大于等于产吕生命周期 | 大于等于产吕生命周期 | ||
| 计划 | 1 | 日限额 | 宝贝数量*200*ppc/七天 | 图片数量*每个图片30-50点击量*ppc | 50以上点击量*ppc | 目标销量/转化率*ppc | 在roi能接受的范围内尽可能多拿流量 | 店铺不亏钱尽可能多设预算 |
2 | 平台 | 移动站内关键词 | 移动站内关键词 | 移动站内关键词 | 先移动站内关键词, 再开定向,后开pc端, 最后站外 | 哪个平台投产好就哪个平台多投放预算 | 平台全开 | |
3 | 分时 | 0-8点不投放其它时段100% | 0-8点不投放其它时间100% | 只开点击率高的时段,例如晚上20点-24点 | 0-7点30%-50%早上8点开始100%部分转化率高的时段可以做110%-120% | 转化率高的时段适当加溢价 | 全天时段100% | |
4 | 地域 | 偏远,海外竞争对手所在地不投放 | 偏远海外竞争对手所在地可不开.其它地域都可开.也可以只开一半的 地域,无硬性要求 | 测图测款后有一定数据量,可以适当关掉一些点击率效差的省份 | 港澳台海外不开,其余全开 | 投产差的地域关闭 | 港澳台海外不要其余全开 | |
| 宝贝 | 1 | 选宝贝 | 最多不超过10个宝贝在同一个计划 | 计划不够用时一个计划可以多个款在测图.测完图后移到单独计划,最好是测图时就单独开计划 | 一个计划绝对只推一个宝贝 | 一个计划绝对只推一个宝贝 | 一个计划绝对只推一个宝贝 | 是个宝贝都行,哪怕没转化,一个计划可以加两百个宝贝 |
2 | 创意 | 创意尽量用产品正面图不做过多修饰 | 2-8个创意,标题可以一样也可以不一样.图片只删不编辑 | 只用点击率最高的创意,如果多个创意用优选.标题把相关性作满格 | 保持养分后的状态,适当删除投产不好的创意 | 用点击率和投产都不错的创意 | 1-4个主图里选 | |
3 | 关键词 | 10-15个精准词点击指数不用最大不用最小取中间,小类目直接用最大 | 10-15个精准词点击指数不用最大不用最小取中间,小类目直接用最大 | 标品ppc贵的点击率难做的可以3-5个词起步.非标品就用原来测款测图的词 | 先精准词,再范词,再大词,再到长尾小词最多可加满词 | 只留投产好的词,投产差流量删除影响流量就适当降价 | 所有能用的全加,尽最每个宝贝加满词 | |
4 | 出价/排名 | 出价到够流量 | 出价到够流量,如果点击率太差,可适当出高价,点击太快可少开地域. | 非标品点击率好的不需要管价格和位置,只要能拿到足够的流量,点击率好,就能上分.标品尽可能出高价卡前面的位置 | 在保证目标流量的前提下尽可能做低ppc | 不关注排名,关键词逐渐降价 | 统一出低价 | |
5 | 匹配方式 | 通常用广泛匹配.关标品点击率太差的.可以用精确 | 通常用广泛匹配.关标品点击率太差的.可以用精确 | 非标品点击率好的全用广泛,标品点击率难做的.用精确 | 广泛 | 用广泛,部分投产较差流量较大的词可改用精确后观察 | 广泛 | |
6 | 精准人群 | 一个计划多个宝贝时不开人群,一个计划只开一个宝贝测试时一上车就开人群 | 一个计划多个宝贝时不开人群,一个计划只开一个宝贝测试时一上车就开人群 | 如果早就有积累数据,可适当对点击率高的人群加一定的溢价. | 适当对投产好的人群加溢价,加溢价后ppc变高,降低关键词出价 | 高投产人群溢高价低投产人群溢价5%但要 让它没流量 | 一个计划多个宝贝时不开人群,一个计划只做一个款是,人群全开积累数据量 | |
| 宝贝运营阶段 | - | 做基础销量评价买家秀,递增,转化率高于行业平均 | 继续做递增,优化真实转化率 | 真实转化率上来.人为占比减少 | 天猫适当补一部分单,控制评价,服饰类目差评少真实转化率够用.可以不用控制 | - | ||
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