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随着淘宝逐渐的去中心化,现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷,尤其是微淘及新媒体的兴起,商家不再局限于某个或者单一的引流方式,而是呈现出多样化,很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。
# }5 j! {0 y; c 尽管现如今引流推广的方式多样化,但是十根手指有长有短,并不是每一种方式都会有很好的效果,又或者这些手段和方式,并不是每一个玩家都可以玩好的,期间不仅耗费了大量的时间和精力,甚至有可能换来的是微乎其微的效果,毕竟使用了脱离淘宝体系的推广。
: y) R8 n! Z( q6 ^# D 而作为淘宝亲生的推广渠道直通车,尽管被众多商家吐槽是吸血鬼,但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化最好的渠道,一些头部的大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。
% @' h: r: D, \* U2 E 也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧,那将是一把很好的利剑。# q% d$ u% B8 E1 n) r/ \
众所周知,要想开好直通车,养词是其关键一步,因为只要直通车养词养好,对于淘宝关键词排名有很大的促进作用,所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了,尤其是对于中小卖家来说,如何高性价比的开车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。
3 w/ G; y# j8 |4 K% F 那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件,优化直通车关键词的依据,以及如何有效提高ROI,标题优化技巧,质量分提升技巧等诸多方面进行分析,特别是对中小卖家尤其重要。
& \ ]; q4 L; A5 g 技巧一:什么样的产品才具备开直通车的条件* q }! M8 n2 Q. Z
1、要有一定的销量基础;
( m1 q, _+ `+ V) U: Z 2、宝贝性价比一定要高;( g1 ^2 M' A( T5 G' i
3、推广的产品有利润空间;- p- h& A/ [) N6 A& F
4、产品的供货链稳定;) }, M+ N. D9 z ^& v1 B' S
5、应季热销产品;7 E3 v t0 a7 M0 v, I4 M$ `
6、宝贝和店铺产品搭配性高。6 N& J, e* y$ E8 ^! w/ M: Y
技巧二:直通车关键词优化的依据* a. u; _) D( t# W* c, U
1、点击率维度
- K6 J2 l# s- ~' \ 作为主推款的产品关键词,点击率一定要高于行业均值,这样你才能被更好的展现。8 i- c! n/ V" }/ c8 k
2、转化率维度( M5 D* q: U; Y$ b2 N- z
查看关键词近30天转化率数据,把控好关键词的转化,从而提升转化率。
7 K5 E" w: M \6 f 3、投入产出比/ K/ j' S0 q. U- w }- G
长期亏损的关键词一定不能手软,该删的一定要删。
6 \7 [% t- ~9 k9 X! C/ B 技巧三:直通车如何有效提高ROI9 I5 f; Z: X P5 N4 [# d
1、提高成交金额! z1 y. G# ^/ p& Z
1)提高点击量,保证足够的曝光以促进销量的提升。
1 g# m" p; _ f0 G+ W3 z4 n) _ 2)提升转化率,把握每一个进来的流量促成其转化。
- [' R0 t: t' Y$ B: a& U! x 2、降低花费
. B1 b6 P$ O( W" a" X: x 1)提高质量分,获取更多展示机会。
$ C, F. D2 Y1 {: E. k 2)提高点击率,宝贝获得更靠前的展示位置。* M$ |9 o2 ~4 V
技巧四:标题如何优化才符合直通车的喜好
" G5 ` s* }' K0 ]2 z1 M 1、核心关键词
( _6 F8 ^5 J! w 确保跟自身宝贝的相关性前提下,选择转化率较高并且有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。
; G3 a2 o G6 ]5 Y6 e* m. M- T2 V 2、营销关键词
% Q& j4 U X: K/ x/ \ 营销词主要为了吸引点击,宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上。
4 Y6 w5 w/ N* t, @ 技巧五:提升直通车质量分的技巧
- g' j5 n3 ]% Y& h) j. F 1、选词) r# V2 \+ ^8 V. j' A( O: K
重点培养优质关键词. \1 r, ]& _+ {) M0 Z; {2 ~
2、推广设置
, k5 X- {& p% {% Q. D0 U 服务关键词,确保引流的精准度
: l B0 Q( t' k* t 3、出价
0 M' z& }* t% N 参照行业走势,长尾词可以高于行业均值出价,竞争度高的一级热词不要出价太高2 N( f5 E. t+ Z2 |
4、关键词优化
, j0 n+ f2 N" C8 o& f 根据推广一段时间后的数据反馈,对每个关键词再次进行取舍$ l9 N- |# R4 |4 X+ f
技巧六:如何设置直通车定向推广
$ z3 _& g9 J7 `! N" t& e 1、建立直通车定向推广计划1 R; n: k: O$ U4 w
精准长尾词为主且质量分高,会间接影响定向宝贝的隐藏质量分,建议在计划中开启搜索推广,加入点击率高的关键词,初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。6 O- v- F N: W# F
2、分时、地域、站外9 B) {. I9 A7 `. g) }0 z* c$ V* F$ B
分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例,关闭或者低力度投放站外定向,防止通投位置展现量大点击率低,导致定向质量分降低。
6 M% [( I# N3 D) e; | 3、人群包选择及出价/溢价; V- t$ \. s% Q" ? Y! u5 F
建议前期全部添加进行测试,统一溢价5%,具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。
9 |% Y, r' a& z 当然开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外,一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说,只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧,即使受到一些外在、不可控因素的冲击,也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。) b' \! G9 C" U; f9 H$ A V
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