直通车质量分不上 10 分,PPC 就会很高,PPC 很高,就做不了大流量,因为成本太高,1000 点击花费两千三元,而 1000 点击要产出要产出3000 元大多数类目都不容易,就算有 3000 元产出,还是亏得很多,再有钱都扛不住。 . \ T* Q" f5 p
二、 这个方法的好处 这个方法最大的好处就是:
1 G) {/ a; E+ D8 H( [l 速度快:只要一个晚上; l 成本低:只需要花 150-200 元;
7 `2 I1 m2 c6 g# x$ M p+ S- m, T% L ?三、 这个方法的用途 质量分上了 10 分,是计划权重高了,这时候添加许多精准词进去,基本都是 10 分,少部分 9 分,这时候出价很低就可以排名进 20 名,前 3 名;
. \' f. B( }! e# L. ^因此,这个方法主要可以用在: 测款测好了,没问题的好款,那可以用这个方法低成本快速把质量分做到 10 分,从而能快速低成本获取直通车大流量,只要出单量 0 i7 k0 `$ ~) L
2. 用来推日常转化高利润款: 有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了,但还是离优秀有距离,但这个款转化又很不错的情况下,就可以用这个方法快速上 10分,再添加精准词进行引流,从而提高利润款的销量。这里说的利润款是每天都会卖,但流量不大,转化又很不错的款。 ! o" U q& D; z
四、 这个方法的前提: 前提很简单,就是已经验证的不错的款:潜在款或者常规走的利润款,主图点击率已经不错了;
, e* t) E3 Y4 x- a7 q五、 这个方法的原理 直通车质量分要上 10 分,最大的前提就是点击率高,而你实在做不到那么高的点击率(当然不能太低了)严格说 3%以下不行的。 那么就利用天生点击率就超高的关键词,用低成本短时间内把计划权重做上去,从而轻松上 10 分。 ! e8 w1 o: ?# |; H; L; \
六、 实操步骤细节 第一步:找词; 找天生点击率高的关键词,关键词需要满足的条件: l 是宝贝的精准词 l 创意相关 l 属性相关 l 点击率超高,10%左右的点击率的关键词,最低不要低于 8%; l 关键词无线占比最低 90%以上,越高越好; 5 C+ y" l; I4 |
那我给你讲一下怎么找到这种天生点击率高的词: 1. 方法一: 1) 女鞋举例:核心词是“尖头单鞋”,在生意参谋>市场行情>搜索词查询,搜索,找出符合自己宝贝的精准词,搜索人气大于 300 的即可,不用太大的词;
; ~8 W- O+ x( T; H) x2) 把找到的这些词,一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询,看数据透视;
- q/ C2 ^* m! b5 p3) 看这个词的移动端展现占比是否大于 90%,展现指数是否高于 1000,点击率是否是 10%左右,最低不能低于 8%; + ^7 B5 R6 `( O9 P; X% {) A
2. 方法二: 1) 直接在直通车流量解析>推广词表下载,这里最下面的“相关类目下的热门词”这里,点击率从高到低排序; 1 ?( z% z2 [4 _' o) i
. G6 l* j) H8 d( E$ o3 R2) 把这里符合你的宝贝的精准词,一个一个的在流量解析里的数据透视中看,这个词的移动展现占比,展现指数,点击率这三个指标,把符合上面所说的要求的关键词记录下来,注意:每个词对应的三个指标都要记录!
- w4 w7 D! h' m. Z给你举例几个词就明白了: l 关键词:坡跟鞋女凉鞋 防水台 ,展现指数 3941,移动占比95%,点击率 11.7%。 6 [. m; R! c. Q& E$ }, _/ [/ c
l 关键词:平底女夹脚凉鞋,展现指数 26574,移动占比92.4%,点击率 7%;
1 l6 e$ \9 s& l7 Jl 关键词:真皮渔夫鞋,展现指数:3128,移动占比 91.5%,点击率 10.9%;
* X4 `, p6 E& M9 y/ S1 Ul 关键词:内增高女鞋单鞋休闲鞋,展现指数:3787,移动占比97%,点击率:10.7%; 1 |9 X+ n0 _2 e, M$ N# l4 n
8 |. H3 B: ]% V/ Ml 关键词:休闲板鞋小白鞋,展现指数:3746,无线占比99.3%,点击率:10.1%; & e3 ]" p$ k, y4 B
l 关键词:平跟拖鞋,展现指数:1234,展现占比:98.1%,点击率15.6%; 9 N" X' r" V5 U
l 关键词:草编人字拖,展现指数:1113,移动占比:87.3%,点击率 13.7%;
$ ]) R; A8 S3 z$ A% V- _l 关键词:蝴蝶结尖头鞋,展现指数:14100,移动占比:85%,点击率:10.9%; 5 [. Q; R7 D+ g
l 关键词:渔夫鞋女平底 乐福鞋,展现指数:3873,移动占比:100%,点击率 10.4%;
! L5 E# t3 O( Tl 关键词:休闲板鞋小白鞋,展现指数:3746,移动占比99.3%,点击率 10.1%; ) a2 e) ?4 H& U) X, V
l 关键词:小白鞋女 舒适,展现指数:10267,移动占比97%,点击率 9.3%;
; R5 ^' M% R3 q0 g% Xl 关键词:连衣裙夏绵绸长裙,展现指数:11769,移动占比:94%,点击率:12.1%;
/ P9 @9 d6 p6 q$ j9 m3 [2 ul 关键词:碎花连衣裙雪纺裙,展现指数39492,移动占比:96%,点击率:10.8%;
' T" e9 @7 s; B6 f8 K- kl 关键词:连衣裙夏沙滩裙,展现指数:18164,移动占比:99%,点击率:10.5%; / ^# w1 i7 k$ U. x6 r
l 关键词:防走光打底裤,战线指数:60382,移动占比:90%,点击率:9.2%; ' p1 b1 V; H) j) T% w; i% [
l 关键词:短袖女学生韩版 印花,展现指数:42533,移动占比9.1%,点击率:9.1%; $ u, R: @: d7 K* q2 T; |, s
OK,你看,哪个类目都有这样的词,也一定能找到符合你宝贝精准的关键词,叫做天生高点击率,你的主图点击率没有其他优秀的那么高,但用这样的点击率的词,中和一下就能达到 5%-7%的点击率,加上下面的技巧操作,让你可以轻松一个晚上就做到 10 分; 1 p+ A, _! z( m! Y8 [
第 2 步:进行直通车推广基础设置,按照下面这样操作即可: 1) 新建一个计划,晚上 10 点差一点开始建立计划;
8 \7 E) V/ M. w2) 日线额:50 元; 6 V9 L7 Y4 ` Q- r$ _' A3 D# [
3) 推广平台:淘宝站内计算机,移动,定向站外不开,比例 100%就行;
7 g& f& |1 Q4 Q/ s! h- U" p+ \4) 推广时段:20:00-9:00,比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可;
& D, {4 {/ w) J, e* \5) 推广地域:关闭港澳台,其他都打开,也可以把边缘地域关闭; " X, Q! ~/ h4 e \3 K- X; q
6) 添加宝贝,设置一个创意一张车图就可以了,选择已经测试过点击率最高的车图; " u( Y. I( ^$ V( G
7) 添加关键词:从第一步中找到的,所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词,挑选的方法是什么呢? & q# p6 U& E2 m( h8 p. s9 K
l 假如你找到的词,展现指数有 1 万以上的,有一千以上不到一万的,那么选 2 个关键词就行,1 万以上的词选点击率最高那个,同样,1千到 1 万展现指数的,选点击率最高那个,就添加这两个词;
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l 假如你找到的词,展现指数都是 1 万以下的,且 3 千以下的多,那么点击率从高到底,添加 4,5 个关键词;
' S# D4 o/ e$ ul 这个标准是:选 2 个关键词或选 4,5 个关键词,加起来的展现指数在 1 万 5 到 2 万之间,上下相差一点也可以的;
9 E* {6 F6 f& J/ b% \" ^$ \8) 关键词出价:PC 端 0.01 元,移动端 1 元开始;
" ~$ H1 e! `& T o9) 到这一步,差不多晚上 22:00,开始推广,进入下一步的调价; - j5 F1 R2 P" a: i
第 3 步:在 22:00 点到晚上 24 点,这两个小时内的操作: 1) 开始推广后,观察该计划展现和实时扣费情况,具体操作如下:
/ c+ F) ~. k* g0 ?+ wl 展现大,点击快,降低出价;
% k2 t( j$ F3 a. rl 展现小,扣费慢,2 小时内 50 元都点不完,提高出价; & R+ t9 a6 b" \# J$ N L
这里的操作标准是: : b( k/ \. K+ f/ z: i/ f
可能会需要出价到 3 元,4 元,5 元,没关系,总共就 50 元,关键词点击率很高,但展现没有,那肯定就没有点击,扣费过快,半 ! R* p( C. o' K" Q0 _- f e' J: _
小时就 50 元就没了也不行,调价后过 5-10 分钟看一次,再调整,这样调整到一个相对合理的价格,在 2 小时内 50 元能花完就OK 了; 2 X) V1 @5 T$ x
2) 做到差不多在 23:45-24:00 花费完就 OK 了;
9 W1 v3 O7 @8 K" @# a. `5 i' |第 4 步: 凌晨过后,需要操作的细节: 6 j6 u/ K, W- ~, J" v
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