直通车质量分不上 10 分,PPC 就会很高,PPC 很高,就做不了大流量,因为成本太高,1000 点击花费两千三元,而 1000 点击要产出要产出3000 元大多数类目都不容易,就算有 3000 元产出,还是亏得很多,再有钱都扛不住。
3 W" n. U8 ?- m% y; d% i* i. | I二、 这个方法的好处 这个方法最大的好处就是: " `, o& r6 i$ j
l 速度快:只要一个晚上; l 成本低:只需要花 150-200 元;
8 o4 f; @' O- E! [( n三、 这个方法的用途 质量分上了 10 分,是计划权重高了,这时候添加许多精准词进去,基本都是 10 分,少部分 9 分,这时候出价很低就可以排名进 20 名,前 3 名; 3 D8 ^3 L( e* W. ]
因此,这个方法主要可以用在: 测款测好了,没问题的好款,那可以用这个方法低成本快速把质量分做到 10 分,从而能快速低成本获取直通车大流量,只要出单量
. z; \. L8 N' H, [+ Q+ P" I a2. 用来推日常转化高利润款: 有时候直通车创意图已经优化到能做到的最高了,但还是离优秀有距离,但这个款转化又很不错的情况下,就可以用这个方法快速上 10分,再添加精准词进行引流,从而提高利润款的销量。这里说的利润款是每天都会卖,但流量不大,转化又很不错的款。
8 l; j6 K: N6 v$ S& q" n" N( F四、 这个方法的前提: 前提很简单,就是已经验证的不错的款:潜在款或者常规走的利润款,主图点击率已经不错了;
- q9 O* C: j3 y) p& @2 `) f五、 这个方法的原理 直通车质量分要上 10 分,最大的前提就是点击率高,而你实在做不到那么高的点击率(当然不能太低了)严格说 3%以下不行的。 那么就利用天生点击率就超高的关键词,用低成本短时间内把计划权重做上去,从而轻松上 10 分。
. f+ Y" X4 s5 S0 {/ Y' c. U3 E六、 实操步骤细节 第一步:找词; 找天生点击率高的关键词,关键词需要满足的条件: l 是宝贝的精准词 l 创意相关 l 属性相关 l 点击率超高,10%左右的点击率的关键词,最低不要低于 8%; l 关键词无线占比最低 90%以上,越高越好; ) g- Y. T& t6 C$ i* p3 f' L
那我给你讲一下怎么找到这种天生点击率高的词: 1. 方法一: 1) 女鞋举例:核心词是“尖头单鞋”,在生意参谋>市场行情>搜索词查询,搜索,找出符合自己宝贝的精准词,搜索人气大于 300 的即可,不用太大的词; 1 c R, }; B; M4 p7 d
2) 把找到的这些词,一个一个的去直通车后台>流量解析>输入关键词>查询,看数据透视; , k# ~# n9 A! ? Q
3) 看这个词的移动端展现占比是否大于 90%,展现指数是否高于 1000,点击率是否是 10%左右,最低不能低于 8%; * Z3 I6 {2 V8 N! e5 }
2. 方法二: 1) 直接在直通车流量解析>推广词表下载,这里最下面的“相关类目下的热门词”这里,点击率从高到低排序;
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2) 把这里符合你的宝贝的精准词,一个一个的在流量解析里的数据透视中看,这个词的移动展现占比,展现指数,点击率这三个指标,把符合上面所说的要求的关键词记录下来,注意:每个词对应的三个指标都要记录! ! i* i" M) b( H3 \! x3 h
给你举例几个词就明白了: l 关键词:坡跟鞋女凉鞋 防水台 ,展现指数 3941,移动占比95%,点击率 11.7%。 1 P, C0 s6 T+ t
l 关键词:平底女夹脚凉鞋,展现指数 26574,移动占比92.4%,点击率 7%;
9 f$ w7 y% L! b8 b2 [ l; y+ w6 Jl 关键词:真皮渔夫鞋,展现指数:3128,移动占比 91.5%,点击率 10.9%;
4 A r; R& y- F; a$ {/ vl 关键词:内增高女鞋单鞋休闲鞋,展现指数:3787,移动占比97%,点击率:10.7%;
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& t I5 O A5 t; V6 Q7 ]l 关键词:休闲板鞋小白鞋,展现指数:3746,无线占比99.3%,点击率:10.1%;
$ f5 A- J" f- w4 l) q. jl 关键词:平跟拖鞋,展现指数:1234,展现占比:98.1%,点击率15.6%;
; W; F) z# S2 R( }6 H7 h% }l 关键词:草编人字拖,展现指数:1113,移动占比:87.3%,点击率 13.7%; 2 Q- |/ g% s3 A6 _
l 关键词:蝴蝶结尖头鞋,展现指数:14100,移动占比:85%,点击率:10.9%;
& Z+ [& _$ V# a; ^' j6 s# _* dl 关键词:渔夫鞋女平底 乐福鞋,展现指数:3873,移动占比:100%,点击率 10.4%;
. w i7 T) Y5 @8 Bl 关键词:休闲板鞋小白鞋,展现指数:3746,移动占比99.3%,点击率 10.1%;
5 A! b/ k) {5 J8 o5 ml 关键词:小白鞋女 舒适,展现指数:10267,移动占比97%,点击率 9.3%; 1 y* P" ]$ u7 n
l 关键词:连衣裙夏绵绸长裙,展现指数:11769,移动占比:94%,点击率:12.1%; . Q: Q0 s/ r5 a( |' ?
l 关键词:碎花连衣裙雪纺裙,展现指数39492,移动占比:96%,点击率:10.8%; + g1 B0 k4 P1 ?+ W' Y# y
l 关键词:连衣裙夏沙滩裙,展现指数:18164,移动占比:99%,点击率:10.5%;
4 f# d& k j9 Z1 t4 M4 b" S' fl 关键词:防走光打底裤,战线指数:60382,移动占比:90%,点击率:9.2%; $ b# T. {$ `) }3 c
l 关键词:短袖女学生韩版 印花,展现指数:42533,移动占比9.1%,点击率:9.1%; : |2 T* h$ O/ U
OK,你看,哪个类目都有这样的词,也一定能找到符合你宝贝精准的关键词,叫做天生高点击率,你的主图点击率没有其他优秀的那么高,但用这样的点击率的词,中和一下就能达到 5%-7%的点击率,加上下面的技巧操作,让你可以轻松一个晚上就做到 10 分;
: J3 f" \6 i8 \/ H第 2 步:进行直通车推广基础设置,按照下面这样操作即可: 1) 新建一个计划,晚上 10 点差一点开始建立计划; & u" H0 F0 J- n) h. ?
2) 日线额:50 元;
; X9 t! z, E6 m. ~" P3) 推广平台:淘宝站内计算机,移动,定向站外不开,比例 100%就行;
* l4 ?+ A2 \" v |- j; ?, r3 h, u4) 推广时段:20:00-9:00,比例 100%;白天 9:00 到 22:00 都不开比例30%即可;
5 o: j5 T( ~1 s, g$ f d4 ?# i2 T5) 推广地域:关闭港澳台,其他都打开,也可以把边缘地域关闭; * ? X; g& `5 R/ ?" H5 y
6) 添加宝贝,设置一个创意一张车图就可以了,选择已经测试过点击率最高的车图; / j- U0 u4 Q" ?7 E
7) 添加关键词:从第一步中找到的,所记录好的关键词里面挑选 2-4 个关键词,挑选的方法是什么呢? , T6 M) p4 o) R( Z2 Y
l 假如你找到的词,展现指数有 1 万以上的,有一千以上不到一万的,那么选 2 个关键词就行,1 万以上的词选点击率最高那个,同样,1千到 1 万展现指数的,选点击率最高那个,就添加这两个词; ( L" D* K' u5 n
l 假如你找到的词,展现指数都是 1 万以下的,且 3 千以下的多,那么点击率从高到底,添加 4,5 个关键词; ) S- Q, y+ Z2 U) H; V! b
l 这个标准是:选 2 个关键词或选 4,5 个关键词,加起来的展现指数在 1 万 5 到 2 万之间,上下相差一点也可以的;
- j# S9 V- t% R- q1 j# ^8) 关键词出价:PC 端 0.01 元,移动端 1 元开始; 2 k8 G6 |$ q8 j9 n5 S; h& w4 u
9) 到这一步,差不多晚上 22:00,开始推广,进入下一步的调价;
: I- ^8 m, _, I o5 E4 k) b第 3 步:在 22:00 点到晚上 24 点,这两个小时内的操作: 1) 开始推广后,观察该计划展现和实时扣费情况,具体操作如下: $ z# `' A J5 w
l 展现大,点击快,降低出价; 4 p' \# L6 u5 R8 N6 c
l 展现小,扣费慢,2 小时内 50 元都点不完,提高出价; 0 ^- M# \- w; h; a! c
这里的操作标准是:
& m, B$ J( c* a可能会需要出价到 3 元,4 元,5 元,没关系,总共就 50 元,关键词点击率很高,但展现没有,那肯定就没有点击,扣费过快,半 ( A8 R) h5 h4 w6 |9 o
小时就 50 元就没了也不行,调价后过 5-10 分钟看一次,再调整,这样调整到一个相对合理的价格,在 2 小时内 50 元能花完就OK 了;
% k J; P* O$ e2 i2) 做到差不多在 23:45-24:00 花费完就 OK 了; , \% G. e" H9 Q. T+ B9 x3 |
第 4 步: 凌晨过后,需要操作的细节:
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