淘宝新手卖家的成长八大技

有这么一位淘宝卖家做到3天上一钻，25天上2钻，一个月上3钻，2个月上4钻，短短半年时间营业额达到100万。至今为止，店铺里五十多款宝贝上到淘宝首页的有四十多款，商品转化率高达18%。下面，来看看这位卖家是如何做到呢？  
第一法：寻找好货源
  
; a5 I$ s7 M' w6 z从 做淘宝开始到现在，他都一直坚信一点就是货源最重要。找到好的货源，你的店铺就等于成功了一半。在开店之前，他去找了素有中国13张金名片之称的浙江温州 瑞安的朋友。瑞安是中国帆布鞋、橡胶鞋生产基地，朋友是雀巢当地的副经理，推荐他做13张金名片之一的帆布鞋生意，并决定和他一起做。
  
在瑞安的期间，他们还去拜访了许多大型鞋厂，订单一下，第一批14万的货物很快运进在当地租赁的仓库。他的合伙人负责发货，自己则回到哈尔滨准备开店。正是因为有了这一手好货源，才为前期突破打下了坚实的基础。
  
第二法：用心做好权重
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卖家们都知道宝贝如果天天上首页，肯定销量好。那么，仅仅做好搜索还是远远不够的，相对来说做好权重比做好搜索更为重要。权重指的是某一指标，该指标在整体评价中的相对重要程度。没有权重，虽然顾客可以搜到你，但排名靠后，可以说是没有展现，因此就没无法上到首页。
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! ?  {+ a0 B! p: [1 j- N+ _怎样上首页？搜索和类目展现，都是权重高的在前面，降幂排列。权重28项是个代名词，比如下架时间、新品、店铺级别、新手扶持、金牌卖家、细节实拍认证、7天无理由退货、闪电发货、销量、退款率、纠纷退款率、DSR、单品评价、人气、 单位时间内宝贝访客数变化、单品转化率等等。
  
7 u+ d+ M( y5 f8 {9 t& g+ V4 n他的做法是，在权重里面至少做好15项，将权重做到了函数级。每天死死地看住流量，转化，亲自当客服去说服别人。虽然开店时间短，但是依然被系统列为全店旺销的店铺，因此商品成为类目首页的常客。
  
7 }, C2 u5 O: e" Q( y第三法：利用新手扶持政策
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目前，淘宝对新手有许多扶持政策，开立了为期三个月的新手村。在新手村里有很多的优惠和优势，光是新手期搜索排名提升权重这一项，就让新手卖家受益无穷。
  
如何利用好新手扶持政策呢？具 体做法是：每次都让信誉在0~5心期间慢慢做，争取最大化利润，培植优质顾客，打好基础。过了5心，则开始培植爆款，然后拼命拖延时间，直到15天评价即 将失效，才开始升级。这时候往往爆款已经非常成熟，而拖延不评价的订单也动辄数百上千，随便评价，立即杀到3钻，成熟爆款带来的强劲动力，支撑着店铺最短 时间冲破5钻。
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4 F% q$ ^. r" W  V很多新手都喜欢绞尽脑汁地在寻找快速刷信誉的办法，其实这种做法是不对的。没打好店铺基础，就是上到冠会有生意吗？新手卖家，抓住淘宝给你的扶持，赖到新手村的最后一天，打下强势基础，一飞冲天。
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第四法：商品打爆款
  
上商品时不要一拥齐上，每周黄金时段平拉开，宁可先放到仓库中等待设定的上架时间。做好主战商品的转化，权重加好，搭配上好，全面进入临战状态。下架当天尽量不要修改，离得越近越不要改，必须清晰自己这款商品的优势在哪里，并在详情中很好的阐述他，这对于转化很重要。
  
全面优化商品标题，仔细研究自己的商品，给商品分级定位，根据自身优势和特点，建立主战商品（未来的爆款），要有清晰的战术目标，设计相应战术。
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做好推广和引流工作，站内站外一起推广和引流。在引流的同时需要做好客服培训。客服是否过关，会严重影响到你的销售。新手卖家需要死推你的主战商品，同时组织活动，给已成型的爆款增加硬度，为未成形的爆款打好基础。
  
' h2 i5 E+ j9 v; M第五法：保持全店旺销精品
  
只有畅销旺铺的人气才能最旺，人流最多，因此保持全店旺销是每一个店铺飞黄腾达的关键点。要想成功，全店旺销状态一定要打出来。一旦打出来了，淘宝的资源会大把自动分配到你的店铺来。
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很 多新手卖家，为了能多多展示自己的商品，总是喜欢给店铺里上传一大堆宝贝，而这些宝贝里的大多数都是无人问津的滞销商品。这些滞销商品不但不能带来流量， 还会被长期屏蔽，甚至是降低全店权重。相反，店铺的商品少了，做得精了，每天单位商品分配的心思多了，优化水平更高了，这些都会大力促进店铺成长。高大全有超级大卖家来做，中小卖家需要做的是小而美。
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5 l, y' s! h4 [第六法：装修风格要统一
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& S+ |8 H  l6 v: V+ I4 N新店往往信誉不高，如果再没有个好的装修，那么更加不让顾客放心。试想进入别人店铺，一看级别：2心，一看装修：破烂，怎么有兴趣购买。注意的是，最华丽的店铺装修不一定就是最好的，装修要符合店铺的特点。
  
5 x5 a* R; q$ y2 s$ ?4 t; b0 @$ X比如有些卖低价位商品，把店铺装修的像五星酒店一样豪华，顾客一看都不敢买了。因为你是销售低价品的，没有人想在新世界、富丽华、美美时代、金陵饭店去购买几十块钱的东西。
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! e( r+ u# f: }第七法：动态评分不忽视
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动态评分是淘宝评估优质和劣质店铺最直接的判断标准之一。在精益求精地改进自身不足的同时，要坚决保证商品质量和做好售后服务。
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另 外，有意地去创造欢乐的购物环境，让顾客喜欢和留恋店铺。这项工作来自于直面顾客的客服，每个客服都可以尽情发挥自己的才干。同时，客服要做到人性化接 待，避免那些标准化带来的语气尊敬，态度恶劣。让每个客服凭自己想法和顾客闲聊，以增加友谊和亲近感，提供最欢乐的客服接待，给买家最欢乐的购物享受。
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第八法：多加入卖家旺旺群
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4 {9 k0 R1 I( u2 c5 s+ t如果你在淘宝开店半年了，没有加过任何群，偶尔逛逛论坛，没有一个网上卖家朋友，这样非常不利于信息接纳，一些好的淘宝旺旺群，带给卖家的意义非常重大。好的群里，无处不在的信息、技巧的交流，会帮助你少走很多弯路。
  _5 Y3 ?( H9 p比如群里边不定期组织开课，讲淘宝技术，群友间互相告诉淘宝最新的变化，测试各种变化后的应对办法，点评店铺，指出不足。


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