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1、做好选款永远是打造爆款的第一步, u% ^# _7 p; ~% O. Z7 v4 r v
相信大家都把"做好选款是打造爆款成功的第一步"都听腻了,但它确实是打造爆款的真理之一,做好这一步你才能继续做打造爆款之后的工作。7 \) b6 j3 k5 I1 o# |+ _$ Z7 \
选款选对了,后期维护的成本也比较省钱省力,不仅能提高点击率和转化率,还能提高收藏加购;UV价值越高,说明宝贝的竞争力越强,对打造爆款才越有利。
6 w& t" B) [0 |6 }0 D2、市场选对了,才能用更少的钱带来更多流量
0 K3 \+ X: K# k# c除了定价,宝贝的市场选择也是打造爆款的一个重要因素。! y& p& N& Z5 F7 t$ X% G
首先要分析宝贝的市场竞争大不大,选择市场竞争度较小的宝贝;市场容量则是宝贝类目流量决定的,类目流量小,在容量较大的市场用同样费用去推广,获得的免费流量会比较少;尽可能做到人无我有的断层市场,要求卖家有敏锐的洞察力;最后就是剖析目标人群及人群画像,理解市场需求,做好产品属性规划,更快更好打造爆款。5 N9 G5 B, p" K
3、千人千面更愿意展现高客单价的宝贝
1 p, x% [* X! ~+ h" `现在淘宝将宝贝展现的方法就两种:人群标签和千人千面。
$ t; x: Z1 {/ ~6 I4 I( V淘宝为了提升平台的形象及吸引更多优质、高消费买家,现在更愿意将客单价高的宝贝展现给买家,而且现在大部分淘宝买家也不再一味追求低价宝贝了。所以现在淘宝卖家想要打造爆款,不仅要从定价去入手,更要从搜索规则去规划,这样才能得到更多的展示及点击,获得更多免费流量,为爆款奠定人气基础。
" p, A D+ Y6 j; Z t. {4、长尾词能带来的流量越来越多
1 C! Q+ B& J6 S! j: P' n现在标题关键词的大词、热词流量已经不如以前,反而长尾词的流量上来了,这说明什么呢?
( ]9 p8 D5 i* C说明买家现在搜索宝贝越来越精细,长尾词又能更精准的契合买家的需求,带来更多精准流量,从而提升转化;而且长尾词更具标签化,有助于提升宝贝权重。所以现在可以使用更精准的长尾词,引来更精准的流量,带来转化,更好打造爆款。$ w; x, ]% H1 I
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