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直通车其实很简单
- O8 q' J# ~- _$ | 给店铺增加流量 ;店铺流量较少，通过直通车增加店铺流量;% V; q# w6 L% U8 f5 Q2 s" h9 J
/ k) i' S' X8 l& }+ C0 x, z 给店铺增加自然流量 ;部分在开车的宝贝如果在直通车上反馈好，宝贝本身销量也在上升，这个时候宝贝的搜索排名也会上升，从而提高店铺的自然流量;
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测款； 通过直通车反馈的点击率、转化率、ROI等情况，你可以了解到店里哪些款式宝贝更具吸引力，从而给调整店里部分款式的推广力度提供依据;1 G! U/ C. d! ?3 B7 v5 U6 Y
+ q$ M6 |* z; M7 ?/ \% j 配合店铺打款 ;如果你店里要新推一款宝贝，这个时候你可以通过加大直通车的流量，让宝贝的销量逐步增加，这个时候这款宝贝也更容易起来;
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做直通车的前提 q! p6 a7 k6 f5 g4 _" J. p1 L
懂你自己要推广的产品，以及懂你产品对应的市场。' H5 I" p3 m1 Q
首先，你自己产品的功能、用途，及相比同类差评的特色及优势!5 S7 R/ I# O1 n' n+ {! H" ~% w& H
其次，你的产品放在市场，价位是那个定位、是否是最大的或者最有购买力的潜客户群体。7 B6 z$ L0 m( S
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直通车关键词取舍--核心关键词5-10个为主 长尾关键词辅助( J3 X/ {) u& \! E* z
# M) z& o* o, w7 a3 w( y8 Y9 E# L" E 首先，你的核心关键词基本就是行业的大词、泛词以及转化比较好的属性词;这几个词你必须控制好，就能保证控制住你的花费，还有基本的转化!
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其次，长尾关键词只要相关性足够，尽量加一些!出价可以稍微靠前点，因为长尾关键词的特点就是搜索量相对较少，搜索访问深度有限，第一页第二页尽量占到。
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盯紧你的质量得分和平均点击花费 : }0 C/ d: s9 p4 Q
# q5 q/ s7 [) o 1、质量得分 最直接决定你的花费
1 |' W. I- U$ [; B, T, G0 b (实际扣费 = 下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元)( x# A& ?. @/ ?% {% y
不必太纠结公式和质量得分的数值是怎么换算来的，就像你口袋的一百块钱，你真心没必要关心它是怎么来的。
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9 i* \, A: e/ G8 S N) Q8 l9 u6 E; D 你只需要做好宝贝的反馈-----就是提高宝贝的质量得分和降低平均点击花费! w1 D2 c$ p9 A
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2、宝贝的反馈 反馈包括该宝贝的点击率和转化率
" m7 c; P0 G; F& k7 j ①、点击率主要从宝贝推广图片入手9 x' h* v* ~0 p& L# I% ^
直通车推广标题尽量不一样，并且尽可能的去包含要推广宝贝的所有主要关键词。比如，搜“雪纺”的时候，你标题没有包含雪纺，直通车也不怎么容易把你硬塞上去。
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直通车主图决定点击率，图片可以个性有特色，但是必须有主题。比如你卖连衣裙，至少第一眼看过去知道是连衣裙吧。太有特色和创意但是相关性不够的话，点击率是有了转化就无稽之谈了。
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% ^) F8 @2 S" Z' Y9 b ②、转化率主要就是店铺内功1 n- W7 Z, ~3 ]* q( p
宝贝单品转化核心因素--eg：女装 宝贝基础：款式、价格、材质 销量基础：过去成交记录及评价
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宝贝关联转化核心因素--eg：女装 搭配关联：套装效果、整体色彩搭配、元素搭配 促销搭配：第二件半价、两件包邮、两件送超值赠品等: m6 i4 B: G. c( S1 f0 |
店铺转化核心因素--eg：女装 口碑的打造、店内活动的策划、购物政策、售后政策* N. Z0 p7 d% Q/ `7 v! H
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直通车的思路—— 缺什么补什么% _3 ~ U, o! X2 |1 B
/ ^$ c: L/ y8 [ 流量不够就想办法加词引流或者提高关键词展位;8 d2 q; r, `2 \/ e7 d+ y
点击率不够就想办法测试推广的图片;
# ^& V5 Q# g3 T 转化率不够就想办法做好详情页;4 B, c- x# u1 l2 G2 E
PPC太高先对比行业(这个行业数据可以参考下你宝贝中心词的行业数据)，如果相差太大那继续做点击率吧，总有一天你的PPC会下来的，质量得分也同理。0 r/ d$ y" B& p* B4 z4 |3 l
' I* ?% S4 H) _0 F) v! T 建议：宝贝一定要去争取比较好的展示位，不要老排在后面。 如果一直因为出价太高扣费太高而不敢排前面去，那点击率越来越不行，ppc没法降，这个宝贝培养的难度可以预料。可以折中一下，先不要去做太大的词，或者不要一次去做那么多的词，花费在计划内即可。1 {! w! b0 I/ M% \1 B2 L7 w
5 ~* R4 D& ^* f+ L* I8 f 技巧分享
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1、假如你的宝贝是“江浙沪皖京粤鲁闽”包邮，而你的主要竞争对手基本上是“江浙沪皖”包邮，这个时候你可以做什么?# K- U: w1 J. {5 C. b
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有没有想过你可以弄个单独计划只投“京粤鲁闽”，这个时候你的图片就是重点突出“京粤鲁闽”包邮，就算我这个宝贝在其他计划跟别人差不多，但是我这个“京粤鲁闽”包邮总有优势吧~可能就是这个小方法就能让你宝贝上的快比别人，从而对自己宝贝的自然搜索更有利~0 U2 [7 L7 m$ n! Q
' e1 {! ]' c. P; E! J8 `6 y2 d 2 、 要学会看趋势
6 L8 E1 D' V1 O0 a) X- g 如果你的整个账户的点击率下降比较厉害，先看各个计划的点击率变化趋势，找到下降较快的计划，再看改计划里的宝贝点击率变化趋势，再重点优化改宝贝，有个快捷方法：对比昨天跟过去14天或者过去30天的数据差不多就可以看出大概那个计划以及哪款宝贝在下降了，如果店铺ppc变化较大也可以这么查找;快速优化一款宝贝的方法是：拉过去30天的数据按点击量排序，重点调整流量大的几个词。
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# d2 p/ R9 p9 I- e9 o, M/ S r 3. 怎样寻找比较便宜的流量？
5 g5 m4 L H# l# r9 |% t 1)店铺推广一直是块福地，这块地竞争相对较小，而且ppc会比关键词低些，等于就是你花更少的钱就可以引进一个流量了，有个快捷的方法就是：标题就把你在推广的宝贝中心词混合在一块，关键词就是把你正在推广宝贝的那些关键词加进来，出价大概可以出你关键词价格的80%，后面培养下其点击率、关注ppc变化;1 |& @ p( X9 T" Z$ m
' T& b& e& D6 z$ r) R 2)你的宝贝如果定向开的好，且定向的ppc一般会比关键词低，一款能飚的宝贝绝对是好宝贝，如果你钱够多，如果你出的定向的价格不是太不合理，如果你的定向飚起来了，那么请让它飚一会，慢慢的慢慢的降下来，后面这款宝贝会是你培养的非常好的宝贝;4 V3 z: `* Y# L- U. J' ?
; Q, y! h! R5 \' ?( x; ^ o9 Q 4. 直通车里面的加减法
7 y5 V0 T' n/ P7 t: y$ |6 S* M 例如你的某个宝贝大部分带“正品”的词转化较好，那就去寻找并添加这类词;如果你的部分词转化率较好那就适当提高展位;如果你的部分词的点击率较低，你可以试着更改下关键词的匹配方式或者提高关键词展位;如果你的部分词培养了很久，但是相对来说点击率和转化率较低，那就适当拉低展位或者删除。根据数据去调整，这才是优化。
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3 y- `' g, e6 O 无线端直通车' V' p+ W7 _3 \4 C- u" M5 H
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1. 无线直通车的展现规则：
" @+ X M: ]/ T* S: M! Y 综合排名(质量分+出价)，这点跟pc端一样$ }5 _! d0 x% O9 g
. x' B" l& N; K 2. 无线质量分的影响因素：# \* Z) u" y7 S9 S
" S( U6 A/ U) c7 @( ?2 o ①、关键词与标题、属性、类目的匹配度，
; f7 r; e, f* d8 F9 J 分为4种情况：2 _6 P z8 R9 ]! r: x" q
1)完全命中;
# ^/ i0 ?* J5 s8 S/ K% U: f1 t, O 2)不完全命中但是重要关键词匹配度高;$ c2 e v0 g" p3 K1 }$ I
3)缺失重要关键词;( |$ `& y0 t- [/ E. \- ]9 } h/ D: Q: a
4)完全没命中 ;
8 E: r4 ^, v. f+ I 其实这点跟pc端一样，所以你的推广标题里加上你流量较大且培养的比较好的关键词效果会更好，有利于宝贝质量分的培养;8 @8 \0 V* M% g& _1 c
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②、点击率，
1 v) L8 q5 M* D. F 点击率一直是个很重要的指标，关于这点，可以结合直通车无线数据报表查看点击率的变化趋势，自己去体会下怎样的图片在手机端是比较有吸引力的，结合标题与图片在手机端的尺寸去测试，是不是图片上的促销信息还是比较小?
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2 O0 t' Z, b4 `6 J" [; Q 3. 无线直通车展位：1 B% v* G$ K* {, Y+ n, G
1)IOS客户端：带hot标的， 展位为：1+20+2+20+2无限下去(具体解释为：第一位是车位再隔20个自然位再后面2个是车位再隔20个自然位再后面2个是车位这样无限下去);
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* t ^* ]/ Y4 K/ o6 {7 [% ]+ J 2) 安卓客户端：带hot标的 ，展位为：1+10+1+10+1无限下去;(具体解释为：第一位是车位再隔10个自然位再后面1个是车位再隔10个自然位再后面1个是车位这样无限下去);
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3)WAP触屏版：搜个关键词，直通车展位为：1+20+2+20+2无限下去
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4)WAP标准版：搜个关键词拉到最下面有个“掌柜推荐”，这个掌柜推荐上面的这一个宝贝是直通车推广位置，点击“掌柜推荐”进去有20个单品这也是直通车展位。4 G' ~- e5 {- z- _- f* k, D
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关于直通车，我觉得首先要对直通车有个清晰的思路，清楚你自己店铺的需求并找对方向去努力调整，方向第一，具体实操技巧大家可以多去看车手们的分享，看了一定要记得自己思考，你自己总结的才是你的东西以后对你最有利。我现在在一家店铺在弄店铺运营啦，我也在努力成长，是开直通车让我找到了职业方向，所以我非常感谢直通车，同时也希望大家能早点车通啦- b9 H$ s8 @! s9 K, T7 Z' f7 b
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