开车开对了，爆发期还会远吗？—15天手淘搜索流量从0-2000+玩法！

今天给大家分享直通车改版后变得尤为重要的运营知识——直通车精准人群如何测试和操作？

在2018年直通车改版前，直通车精准人群一些大的商家也是比较重视的，在资金充足的情况下都会花一点钱来测试自己产品的精准人群，然后做精准投放。所以2018年直通车改版，对一直运营和操作精准人群的大商家的店铺权重，会比从来不做人群的商家权重要稳定很多。在2018年直通车第一轮改版后，一些商家的质量分降下来了，隐形店铺权重暴露！

今年下半年直通车还会有一次改版，所以为了稳定质量分和店铺权重，我们一定要学会直通车精准人群测试和操作技术，一定要瞄准直通车精准人群来做精准投放！这样才能使自己的店铺在各种风云变化中不会受到太大的影响！

先来说一下，什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？买家登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，淘宝系统会对买家的行为进行分析和归类，为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。

精准搜索人群对账户有很大帮助，精准人群的高点击率和高转化率会提升账户权重，进而降低PPC，提升转化率，根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群，我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。也就是说精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！

先来看个一个案例：6月10日上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。这里控制转化率，细节要做到位，还是可以的！

关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量

我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；

而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。从操作层次来说，只有升和降两个步骤。说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~

今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！

一、人群标签的划分

人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签和行为标签

买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。

注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。

比如我一般是喜欢买300左右的鞋子，突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。

二、人群的应用场景

同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI

人群一直体现在整个操作当中。为什么现在测款测图的时候要加人群了？很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。

再比如在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。给大家举个例子：

比如张三，年龄26，性别男，未婚；家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w，打算买一款2-3k左右的客厅沙发，淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。这里不会找关键词的！

从搜索页面上来看，都很喜欢。但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他，因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4，而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品..

上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。

三、自定义人群的实际应用

我们先思考一个问题：为什么直通车在测款测图的时候会要先测词，后面在测人群？

我们来新建一个宝贝推广计划

随意添加四个关键词，到自定义人群里面查看覆盖情况：

我们随意勾选一个，然后再取消，可以看到总覆盖人数是50人

切换下，重新换四个词

总覆盖人数：14200

这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的；而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。这就是为什么测人群之前，要先测词，词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。

四、如何测人群？

给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂

方法一：适合有专业版生意参谋的卖家，重点做好买家人群和搜索人群！

通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！

方法二：直通车测试

第一步：测试一级人群

什么一级人群？比如性别女 就是一级 性别女+18-24岁 就是二级 同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群

打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%

也就是：

一级 性别+年龄

二级 性别+年龄+消费能力

三级标签 性别+年龄+消费能力+风格

流量层级分布：1级标签2级标签3级标签。

第二步：测试周期

满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天

第三步：留下点击率高的人群进行两两组合，

比如性别+消费层级、性别+年龄

一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。

测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：

假设：

1级人群-- 女 溢价31%

2级人群-- 女 18-24岁 溢价31%

3级人群--女 18-24岁 消费能力300元以下 31%

因为流量层级分布：1级标签2级标签3级标签

所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的

这里告诉大家3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度

所以想获得更精准的人群 需要加大这个精准人群的溢价——3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价

溢价做到3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价

此时3级标签能拿到展现量

第四步：持续放大人群

这一步的时候人群基本已经测试出来了，根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营，后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操！

好了，今天的帖子就写到这里的。以上就是我根据实操总结的直通车精准人群的测试和操作的全过程。