淘宝直通车的测款流程分享

kukuzuo · 发表于 2017-5-12 17:32:00

道行有深浅，技术有高低，先写篇直通车基本篇，新手小白们用来为学习试开，老鸟们就权当温习或直接绕道忽略也行。

淘宝直通车有两大作用：1. 测试;2. 推广;

我们今天先说测试，测试里还有细分。

测款

这是前期工作的主要目的，如果你的店铺只有两三款宝贝，非推不可，那可直接跳过。但像服饰、鞋类、餐具等宝贝数量超过10个以上的店铺，那就得测款。

目的

测款的目的是为了在众多款式中选出主推款。我们不可能所有宝贝都去个个推，一定有主次之分，直通车的数据可以帮我们区分哪个主，哪个次。

如何区分?

有几个基本步骤。

首先，我们对店内的宝贝进行简单的筛选。原则很简单，一个是凭你对产品和市场了解的经验，另一个是筛选掉一些性价比低的宝贝，一般这些主推的可能性都不会高。如果宝贝太多，那就需要分批进行。在开始测试前，先给宝贝做点基础销量，每个10件左右就可以。可以适当bd，也可以找淘客，也可以做点免单活动。再催他们写些评语。如果零销量的宝贝是很难测试出结果的。

然后将宝贝加入直通车，加词。具体加什么词不用太严谨，只要和宝贝相关性高，加入后质量得分在7分以上就可以。词也不用多，100个~200个词也行，因为我们是在测试，需要的是展现量。

接着是出价，可以按自身经费能力适当提高出价，因为出价高，展现量高，可以缩短测试周期，成本也相应下降。

最后边观察边调价，时间不用太长，大概五到七天就可以了。然后来看看每个宝贝的展现量和点击量。在这期间，如果有的宝贝展现量上不去就可以直接加价，如果有的宝贝有展现量，但点击量比另的宝贝低很多，那就可以直接筛选掉甚至是停掉。

我们的这个整个过程就是在过滤掉自身店铺里的宝贝，也就是自己的宝贝和自己的宝贝相比较。然后来选择主推宝贝、引流款、定位款、利润款。

测图

如按上面的流程走下来，大概一个多星期，你就可以明确自己店铺宝贝推广的主次。我们还可以利用直通车的另一个测试功能，测图。

现在一个宝贝直通车可以放四张直通车车图，如果你是多sku或多颜色的宝贝，可以用来测试哪个颜色更受消费者喜欢，然后直通把那张图换成你的宝贝主图。

你也可以不断地对消费者最喜欢的图来进行优化，如换背景色，加文案，看看优化成什么样能提高点击率，提高宝贝流量。

好了，今天先直通车基础篇的测试功能，下次和你再聊直通车的推广功能，没试过的小伙伴可以试试。