资深黑车手教你玩转直通车

商邦 · 发表于 2017-2-25 16:51:38

这两天有一个微信上新加的朋友，和我提到了一个久违的词语！

黑车和白车

黑车：我应该这个词语是至高无上的，做车的人精通淘宝直通车各种算法，知道如何满足淘宝的欲望把产品做上去。他们非常重视技术!

白车：这些人和黑车一样了解淘宝，但是从大基数上来说。他们对技术的彻底了解性也许不如做黑车的人。他们经常会做的事情，把优秀产品。做上去。对于垃圾产品，他们通常会束手无策!比起技术，他们更懂全局!

所以黑车技术比白车牛，但是白车运营思维还有产品的敏感度远远高于黑车!那我们今天就来聊聊黑车直通车的收费公式以及原理实际扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01.如果你跟下一家的质量分相同,那么出价则影响排名.（实际扣费=（下一名的出价*10/10）+0.01） 如果反过来看,是不是相同的出价,谁的权重高,则排名(展现)更好?那么出价,质量分,权重到底有什么关系呢?（权重=出价*质量分），我不知道是否有其他人用这个公式，但是我的黑车基本是靠这个公式获取的。权重=出价*质量分 权重影响的是排名，那么我们把权重换成排名在试试这个公式看看能得出什么.排名=出价*质量分假如排名是手淘HOT 1，第一名的出价是1元。质量分未知。那么公式换一下:第一名=1元*质量分，得出结论=相同出价，质量分越高，排名越好。低价卡首屏的原理第一名=1元*质量分。假如你想要5分钱去卡首屏，那么出价是0.05不变，第一名不变，唯一能做的是哪里？质量分。那么质量分该如何去操作呢？核心来了~会的可以绕道，不会的可以继续往下看先想一下影响质量分的是哪些呢？

1、创意质量

2、相关性

3、买家体验

正常的常规车，做好这三块不上分都难。但是现在首屏的价格那么不正常，常规车玩个毛啊回归正题，创意质量，相关性，买家体验影响质量分,那么就是说这三项只要你做的够好,分太会高. 怎样才算好? 点击率！高点击率！超高点击率！ 也就是说只要你能做到超高点击率，那么你的质量分就上去了，出价就低了，排名就很高了。4：点击率基础分+点击率=低价首屏。这个公式我是随意写的，大家看看就好了。点击率有哪几种?1：计划点击率2：宝贝点击率3：关键词点击率4：创意点击率

在回到质量分上，以上4个影响质量分的有哪些？

得出：关键词点击率，创意点击率。也就是说你的关键词点击率高，那么单个创意的点击率也就必然是高的。那么重点就可以直接放在创意上。