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虽然钻展是和直通车齐名的付费引流推广工具,但是相比直通车被卖家的广泛接受和运用,钻展的热度相对要低一些。因为钻展以千次点击收费,比较不容易控制,很多卖家在是否使用钻展时黑有一些犹疑。为了解开大家的疑虑,荷塘月色特意给大家准备了钻展的操作技巧,希望能帮助大家更好地发挥钻展的作用。' L1 T+ z- a1 k; ]( F) ~
2 ^5 Y- h8 D' L* J0 I: C" g一、CPC结算模式
0 f3 F$ @7 j1 a; N1、CPC结算原理
, F6 J' T6 X/ t1 ~. K7 ^0 ?7 \CPC结算模式是指按照CPC模式售卖,免费展示在钻石展位所有资源位(目前只开放PC、无线首焦流量包)上,按照单次点击收费。而在竞价逻辑方面,按照公式CMP=CPC*CTR*1000,CPC模式将“点击出价”这算成“千次展现的价格”,然后再将折算后的cmp出价与其他商家进行竞价,价格高的优先展示。
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4 p# z7 I8 Y: \. J* O: c. U2 n2、扣费原理* j3 f1 ?; Q5 ]( C% \2 R8 f
A. 竞价成功后,按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格;& j0 l: @" X7 T9 r$ ~. a. _9 k
B. 按照公式CMP=CPC*CTR*1000,推算出CPC=CPM/1000/CTR
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3、优势+ O9 i& a- t" k+ K) ?
A. 点击成本可控,获得流量更优质;B. CPC能够圈定更多的人群,免费进行品牌曝光展示;C. CPM老客营销+CPC拉新,投放效果更好。: |, F, m# C. @9 {( O: S
" u# V( S" c( @6 K' u" a9 r2 Y4、操作步骤( x1 h/ O9 U/ H! v$ i. K! l" B
A. 新建计划9 j8 u/ }0 b! L( c2 d2 S
出价方式可选择CPC和CPM,并有小图标提示。6 i3 S; E' D' B9 w
B. 新建推广单元—选择人群
V" ` \$ l: j/ [- K目前CPC的定向只有通投、系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向,建议使用系统智能推荐。* w+ O% O: K) h9 } _* ]9 f( K
通投:默认开启,建议选用,增加目标人群;
: b& z) J5 J9 t9 C; z+ v8 O6 }! l系统智能推荐:系统根据店铺自有人群进行智能扩建;
1 }3 P. N4 Z' H) x营销场景定向:触达客户,兴趣客户,核心客户;# S" Q6 d1 U; L. x t
行业店铺定向:从行业维度定向到相关店铺,部分类目可以选择二级类目。" ]; K0 j6 ?/ ^" Q, }* L# U9 D1 [
C. 新建推广单元—选择资源位
- W3 T+ h: {! k8 \" t9 z+ _目前只开放PC、无线首焦流量包,后续会陆续上线开放更多资源位。
~6 c" T) d3 _, t% t* GD. 设置出价
, H( I) Z: V+ ?系统会根据历史出价和实时竞价数据推算出系统推荐出价,点击出价越高,圈定的人群更多,且点击率相对更好。建议根据系统建议出价适当溢价120%——200%。, _* q* V$ Q' g
E. 上传创意图6 {1 Z5 @0 F! z x. O0 U3 @
目前上传520*280(PC)或者是640*200(无线)的创意图片即可。
& I: f# v8 S9 m8 P$ nF. 注意事项
% W0 n# _& e0 F8 K5 v预估CTR的存在,创意点击率越高,优势越大;历史创意(CPM投放有效数据)效果更佳、更稳定;建议开启创意COOL,多参考行业商家点击率高的创意。% h1 }) l: M* u) Z, Q4 y* p/ t+ i# _" _
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二、智能投放—系统推荐方案
0 T; ~# O( d3 W! P- C6 {1、系统推荐方案是什么?
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, M% M1 ~) E" c! t# f5 F% i系统推荐方案根据投放场景,系统自动推荐与您店铺匹配度较高的定向人群和资源位,即挑选什么样的人群进行广告投放、选择什么样的投放渠道,然后快速生成投放方案,设计出价策略。5 i' N! ]' d8 I% {2 H' i
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2、操作步骤
& r9 F6 k. _( qA. 根据推广目标选择相应的投放场景;
2 d& G/ X/ h Z+ k9 |B. 填写计划基本信息、设置时间地域;
* V9 A: r' e+ F) f7 W ^* pC. 点击下一步,系统通过人群自动生成推广单元;4 z2 u5 w- Z/ V# m
D. 编辑推广单元
5 P( w# E/ f; {+ U0 s5 ]单元内容为系统为您生成的个性化推荐,如果不具备足够的投放技巧,不建议修改。
0 I) N' R$ s3 lE. 添加创意,计划创建完毕
5 ~0 P a d7 I, u! j可以本地上传创意,也可以使用创意实验室模板在线制作(新手推荐)。2 u) w9 j& K9 |" q& I2 Z2 O5 u
F. 计划创建完毕后,可以在计划管理界面看到快捷投放标示。
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上述就是荷塘月色给大家总结的钻展操作技巧,当然还有些其他的也很有效的方法,就不在贴内一一赘述了。- D+ A3 `. x' d h- l
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