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/ |: ~0 @( ~- ^2 V6 ]% R# v这篇文章不给大家讲什么拼多多的玩法了,写一个拼多多活动的科普贴,希望能帮到其他人。
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6 k* p5 @/ t( \1报活动的重要性
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实际上我们有时候报活动,并不赚钱,能不亏就不错了,那我们为什么还要去做呢?就是想通过一个链接的流量,让其他利润款辅助转化掉这部分流量。从而带动整个店铺的销售额。4 a0 j( ~' ~0 G1 a
0 p, t+ D8 E2 \ P* P简单来说,就是一款亏本报活动,做好关联销售,让利润款来赚钱,其次通过活动带来的巨大成交量,拉动产品后期的搜索流量。# Z( w+ ^* v: j& T
b* _- K; j+ e5 ~$ P$ x当然像一些以活动为主的店铺,先报一些小活动,是为了后期能够报一些大活动,不过这样的做法,不太适合一些小卖家,没办法,前期投入太大。
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大家可以看一下这个图,报活动真的是血亏。原价9.9的抱枕,报秒杀3.46,连成本价都不够,但是活动之后的效果还是很明显的。
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% i! N1 s Z6 T+ `3 j$ f. {5 N [0 F* `整体商品的搜索热度是直线上升的,只要产品和内功没什么问题,后期基本上都能承接住这之后带来的流量,那店铺基本上就算是做起来了。
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好了不多说,活动能上的还是要上的,千万级流量入口,错过真的可惜。那接下来我们就来讲一下店铺如何报活动。
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2 ^7 b: n l3 t' o! t) p2拼多多如何报活动?
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拼多多上的活动有两个渠道,一个是线上的,一个线下的,线上的直接在后台活动报名处点击报名就好。& i$ Y( S8 d- ^, Z2 O. D+ r( h
$ Z( e$ c% v: R# }& L$ [线下的话,就是直接找小二对接,我们可以申请加入到类目群,在群里查看小二发的链接活动。: E' H9 S2 X5 P1 n" O: W8 u, t
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当我们觉得有个宝贝链接还不错,就可以直接发数据给小二审核,找机会套近乎,趁机报活动。$ t% _. \% |, Q& T6 p, H4 W
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3报名资质要求?6 s k0 V g6 V3 f; A) U- }
5 q9 i8 h* k2 [$ W8 s: K: ]3 S活动期间商家不在店铺限制中;( M. o& A- ]8 {
! u" M5 [, Y# j# `6 Q M2 y1 D店铺近90天的有效评价要大于1;" Z0 w" Z9 |( Y9 P- A
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客户回复率:连续3天的5分钟回复率均高于50%;
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! x; S+ `" u& b( T. n) S* X; k客服投诉率:连续3天的客服投诉率均低于2.0%;& G0 {, _' F0 z2 g1 p
( ]6 \/ I1 w7 U- P% ~0 [但不同的类目还会有不同的考核指标,不同的活动对商家资质也有不同的要求。4 p: B* o* G, S- v D
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比如店铺近30天物流服务异常率、店铺近90天的描述评分、店铺近90天物流评分、店铺90天服务评分等。' {3 v2 F/ ?8 H0 h
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大家可以在[活动报名页面]-[资质要求]-[对商品的要求]处查看所报名的活动具体商品类目要求。
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4保证金要求?
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说起活动,那就不得不提一下保证金了。
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0 x) i3 I2 x" i1 |1 D3 e9 m保证金一共分为3个档次。; s4 M! W; G G# u8 e- d
K6 K) ]. W$ iA档,同时可以在线活动商品1个,保证金为5000元;3 b, Y% N, t* {- U$ j
' @6 W: u6 N3 }/ r8 l$ U) aB档,同时可以在线活动商品2个,保证金为10000元;; p( t3 s) P2 [- m9 g
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C档,同时在线活动商品无限制,保证金为50000元。
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限时秒杀每个商家每24小时只能报名1个商品。
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- V: v9 J, K) O9 P7 _1 `另外这里特别提醒大家一点:如果报名像秒杀这类的活动,一旦报名不成功,将在一个月之内不能再次申报活动。' v! o, ?9 P9 N
8 u3 W5 n& S8 E L5价格要求?% N- A z" ]+ e! A& w/ C# W
* F* ^7 m* @4 P# _) M' t低价格是活动的门槛,平台办活动就是为了吸引更多的用户到拼多多这个平台。商品优惠力度不高怎么能吸引到用户呢?
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而且如果有人比你出价更低,那系统就会让他上活动,排名到前列。
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因此商品的折扣力度是首要条件,提报活动的价格必须保证是全网的最低价格,全网是指淘宝、京东、唯品会、折800等电商平台。2 w' [, h* P/ r; u" ]$ j: m
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我们可以参考别人的价格去比价,打开拼多多商城首页利用关键词查出比价,留意运营小二给出的往期建议出价。& g( [$ {# t8 q) k
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6库存要求?
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! N( `5 b8 s6 u% }/ H% ~+ p很多商家都知道报活动前提得提前备好货源,活动商品的库存少,就会提前从活动上下来。这对于店铺、消费者、平台都是不利的。 S& z' H: O, F
. m: t1 |% N# ~* Q: g/ V但这里也提醒大家一点:报了活动一定要完成相应的坑产,要不然下次报活动绝对不会那么容易。+ N2 f! D8 \/ ~4 ^7 {5 w) q, N
% z6 m; m' z, H% _. M0 `2 H其次,如果尺码不均匀,大码的库存很少,这种情况建议大家也不要去报名。肯定会被驳回。导致后期一段时间都不能上活动。
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/ M9 O5 E& C, F3 ~0 Q: t商品优化包含标题优化、主图优化、详情页优化、评价和dsr动态评分。
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标题优化不要有违禁词,重点突出产品的卖点。7 ?. r$ |/ G( I2 n! c" w
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卖点不需要多,一个就够了,就像格力空调,虽然有他品牌在背书,但是好空调、格力造,绝对是一个脍炙人口的口号,也是一个很大的卖点。
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主图优化一定要注意不能有牛皮癣,产品醒目,文案简洁。
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详情页的优化其实和主图一样,现在90%的商家都把十张轮播图,当做一个小详情页去做。5 r+ A% q9 `' @3 ]5 j3 j
0 r9 j7 l6 \( R0 r- P3 G毕竟站在用户的角度,看完主图就已经很心动了,有时候详情页也只是划两下,看两眼。
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但是详情页也是要做的。0 o6 \% W: c; z6 u& l0 ^; n6 B
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商品的评价我们一定要做好售后的服务,避免出现中差评,觉得不重要的可以试试看,到时候看到转化率千万别哭。* Y5 y# {8 r( [/ x( W
* B& {' z. h5 `& m: V' L5 w另外就是增加优质的文字评价和晒图。
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) S A+ h' w e& P7 p, `一些做的好的大卖家,大家可以去看一下他们的评价页面,绝对都是一流水的五张图好评,更甚者是视频和图片相结合。- Y( I* G5 k; v% D8 I
3 ~7 t, t5 U- Q( p } u现在拼多多商家后台"最新动态"已上线。通过"最新动态",我们可以第一时间了解商家后台发布的信息及更新的功能,及时获取最新的业务规则。有时候动态中也会更新部分活动报名通知。& x: O: x/ t5 T5 N
) J8 q8 k4 S" }' v3 e# h( a \8 u另外到最后了,再给大家提个醒,店铺运营虽然很重要,但是如果产品不行,那真的是大神也帮你推不起来,就算前期能帮你成交大量的单,但是后期售后问题绝对能让你望而却步。
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. m0 ~5 s/ M& o) J# J3 A6 D9 r2 K+ o拼多多活动选款也是一样,款式选的好能让你迅速卖爆。
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因此我都会建议商家,在推之前一定要有一个测试的过程,符合市场的产品再进行投放。
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