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最近有不少人跟我交流说:定向推广投放手淘很难拿到展现!我这里点一下,出现展现需要具备几下几个条件:
6 u: X' g0 C- N* t1丶首先是出价& @" j) s# y) f. N! N) R& I
当前是有出价折扣的,所以实际扣费比pc要低,出价建议以pc端的1.5倍左右出价,pc端出价建议参考购物意图的市场平均出价。7 b5 F. B/ U H. `" F' q, ^
手淘出价=人群投放出价*无线折扣*(1+位置溢价),如果在无线折扣已经很高,那么可以在位置溢价上作相应的略微调整。
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9 }1 ?9 V3 ]; M0 d7 A2丶定向人群太少+ m/ I# X0 r" C; s3 y
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目前手淘覆盖人群最大的为店铺访客和智能投放。因此建议大家还是要开启智能投放和店铺访客人群。# w. ~8 z! H1 u* X7 ?( u9 u3 u$ f }
1丶初次开启定向数据太少
: E- o$ }8 W" ?) c先观察数据3天左右,经常分析。0 a4 P5 A, S/ p& U7 R" z* K$ D
2丶创意不符合) Y" \+ v' e; _
最新上线的创意符合提示,可以进入后台,打开展示位置,找到手淘两个位置,右侧会出现和的标志来告知当前设置的创意是否符合投放的要求。(新图需要24小时审核时间), X4 r+ ` n7 ^8 P# M5 {9 ?
5 }" m, q. t" S) e5 }/ c, o创意要求: o! S: G _, t; M" T
①浅色背景图:可以使用场景图,但避免色调过深。$ y6 ]1 n/ b9 b! s! O; u, d
②无牛皮癣:牛皮癣即大块的标签贴,如下图中的红色角标。6 Y! O, j2 r9 _+ t1 H
③无边框无水印。
% u0 d9 T4 m1 A- W7 f4 a+ C9 \⑤图片清晰高,不会显得模糊。
5 c2 ^ q/ E. h) Y2 p$ O如何测试优化创意?
4 J3 Y' B8 H, o+ V$ u) b由于定向和搜索的创意是无非独立区分投放的,因此这里会更为建议小伙伴们制作独立定向偏好计划来操作。
& Q3 {7 [8 [8 U! W$ _, `% r+ Z2个及以上创意:当前一个推广单元可以使用4个创意,一般使用双图对比也可以了。
! d, z) j+ B* {( Q* a2丶查看数据:通过创意界面,可以选择创意的投放渠道来查看定向的投放效果。
7 [; h: ?+ e' ]6 C1 w/ d- t n6 b3丶选择优化:可以3-5天为创意轮换期限(视自己的精力而定),将点击率低的创意替换为新的图。对于优化创意比较恼火的小伙伴,如果实在不知如何下手,可以用软件来轮播测试,可以配合省油宝软件的的主图创意功能来进行优化。手淘上宝贝在7天内不会重复出现在同一个消费者前,但是7天后有机会重复展现,此时以7天为周期定期换图也是非常推荐的。
% g" V: c& k% C8 R- f二丶直通车手机端转化% V1 D' L; h8 \/ u
1丶说到无线端各种开车的问题纠结的要死,不光你,我也纠结,最近这个账户好奇怪的说,在还没有稳定前,具体优化过程我先不说,说了你也不好控制,因为账户本身就变化多端。我先说点手机端页面如何布局:3 a& D v+ K# s+ N2 H) [; U6 ~
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举个例子9 F( P* u: W. p5 X6 C3 S: [
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首先页面的风格一定要统一,不能这张图走小清新那张图走欧美。优惠券都是在首屏位置,设计也很显眼,可见这已经是做无线端的共识。很多人都用这招,你不用,用户就会跑走,所以用户习惯一旦养成,只能顺势而走。优惠券对于提高转化是起着非常重要的作用,转化高了,排名也跟着高了,这是很简单的道理。
! j7 C7 p, y3 B( ^7 s% E0 Q首页说完了,接下里说说手机端详情页,pc端经常有大神分享,着重的点是一样的,我今天重点说下手机端详情页如何破!
2 D2 W' }, E0 J1 ]$ A2 H/ {. h先拿个反面教材,看下:; _2 E' }( M4 n: m2 M' R! [6 u
" j* |2 K8 f8 Y3 R6 l7 B% ]问题:; l% X; _0 Q$ r% h
1丶字体太小,容易造成流量流失6 Q8 V0 S: t+ `4 J) s# w2 G
2丶买女装的买家,肯定比较在乎尺码问题,这个都看不清怎么下单?这些是比较忌讳的。详情页就应做到这种程度:- R, V. q7 a6 K
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& s) c3 P+ k& k5 E尽可能多的放些细节图,获取更多的细节展示,客户转不转化其实就体现在很多细节之处,用心做你的展示,绝对有收获$ ~, Z6 a* J) e# t& v5 i, v) M
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* M# Y |8 G7 M! i) M+ S7 a0 R( U另外点一下,手机专享价,淘金币,尽可能多的在手机端去设置,如果两者都有设置,搜索展现权重是比较大的,而且之前淘宝发布的规则也有提到,手机专享折扣在9.5以下有加权。有手机专享价和淘金币的比重很大。5 P4 @; |3 `3 a$ O. R0 G) h/ }( Z
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手机端的详情就点这些,细节之处做到细致,细致之处促使转化,这个东西自己衡量,优化的点我给到了,不管是自然流量还是直通车搜索,优化好这些,转化都会有所提升的。
: o, P+ q; D7 H6 j三丶自然流量怎么破
( ]9 M7 M6 N1 @如今这年头,不管自己开车挣不挣钱,看着有挣钱的,你就开车,殊不知,你忽略了一个免费流量---自然流量,经常有些小卖家,不敢开车,又不晓得流量怎么引进。我今天说下自然流量。
3 }- U2 D2 o T+ y, k; Q1丶标题优化
# [6 X' [. ?6 _$ W' b% U4 J( Y如今的网购的开始就是从一个关键词搜索,不同的浏览人群,需求,搜索方式也是千差万别的,所以标题中尽量要涵盖全面。
* X8 p! t$ B7 X7 i/ k简单说就是你这30个字,怎么拼凑的问题。需要注意什么,需要包含什么:
! @: c- d. w% B1)产品描述词
% j- r; q4 |! o/ B! `8 M" o! |2)特性词
6 u9 t$ \% Y5 L9 L7 T3)是品牌,品牌词要有
) T( l G8 \9 z4)热搜词特色词等等! `- p/ d$ |3 c5 C* @
举个例子:毛巾。毛巾属于产品描述词,这个必须有。特性词:材质是全棉的丶竹纤维还是纱布?洁丽雅品牌词。其他词如加厚丶纯色丶情侣等都可以酌量加上。促销信息不可少,如买一送一等。组合看看 “洁丽雅毛巾纯棉情侣定制印花成人加厚礼盒装正品特价”不要写一些偏激词,搜索量超级少的词,自然流量你就不必去考虑大词还是精准词了,相对来说大词搜索量大,那肯定需要多用大词来组成。造句不会,堆名词还不会?读着通顺就OK。
, j6 _& e! U' X不管标题还是直通车选词,这些词肯定要有选词来源,哪些是热搜词,流量飙升词等等,省油宝有个好词推荐的功能,可以解决一系列的选词之苦,可以作为参考。至于词中间空不空格的问题,不用纠结,教你个简单的,去淘宝指数搜索,搜索量一搜便知。7 c5 W/ E( v$ }0 s% Z$ B' Y
2丶上下架问题
" S$ p) z* \6 s! c临近下架的时候,淘宝会优先展示,这一点也是自然流量能剧增的点,接下来要怎么配合上下架呢?首先先说说一天当中流量最大的时间点,这个之前有点到过,上午10点左右,下午3点左右,晚上8-11点,这个时间段是一天中流量最大的时间段了,所以把上下架设置到这些时间段无疑是最好的。
( J- {+ k6 t3 N8 l1 |; |一周内,周一流量是最大的,周六日相对是最少的,不能把所有的款都安排在一天,每一天都应该有几款上下架,这样安排是最合理的,这样下来一周内几十款还是没有问题的。你不要说这样效果不大,那是你没做到位,当然不能跟直通车引进的流量比,注意这是免费的!
) A' _5 a! N0 B; ~; E: X0 O3.巧用橱窗推荐) X" U1 i, O- ~1 J2 l
橱窗推荐很简单,肯定不陌生,但是容易被忽略,橱窗推荐应该推荐最新上架的宝贝或者临近下架的宝贝,而且要经常更新。确保获得好的展示。同时橱窗推荐的图片要好好甄选一下,因为系统默认的不一定是最好的。
7 T7 Z7 u L: K# p; o- R# m1 Y; f( v四丶 直通车最近经常会遇到的问题
* y+ J/ [2 M. }2 H- L1 [9 S1丶首先,你开车的目的是啥?
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总而言之,言而总之就是引流,花最少的钱引进尽可能多的流量,使之转化到销量上,这个是最终的目的。对于一些新手或者想要入门直通车的不建议急于求成,学开车之前基本都是烧钱来买经验的,这个时候,你可以选择一个能指引你前行的师傅,当然这个不好找,一些培训的话,说的只是一些理论,等你真正的去实操,发现很多问题你一样解决不了,必要的时候可以考虑一边自己摸索开车,一方面自己多学习自己建计划实操。这是进步最快的途径。( y9 @) B) n }9 U1 h% F
最近直通车账户不稳定,各种更新,各种不稳定,等后期稳定下来,我重点说下直通车新玩法,今天主要解决一些日常常见的直通车问题。有问有答跟帖解答。* ^- _5 v, Q# a
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