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本文你将收获内容：* }' W! J5 W w
（1 ）、3 个直通车实操干货
1 I" B' U& z- Q4 [( @7 h. Q （2 ）、直通车推广的三个阶段1 q1 y) \$ O+ V+ \* N1 B
（3 ）、直通车打爆款“七步流程法”的操作细节: E2 Z+ N I7 Q6 L3 c3 u5 y
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一、直通车实战操作3 点干货分享/ ]" q2 L& B# [5 w4 `' V
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技巧一： 开车前期加词技巧
. S+ S7 t% C9 H S2 ` 在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分、9分。# h! I# _) `3 H8 z" f, V; f* H
# I$ m2 T' w- O" u+ N" z @" [/ {% J 技巧二： 开车前期点击率技巧
/ [% v6 l4 a: D4 O. K6 ] 前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。$ T; m& n0 I. {( Z1 U
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技巧二： 开车后期加词技巧( P+ u7 W2 Q9 Q. N- L) K" y
直通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。
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三、直通车操作的思路总结$ B; E4 A- u; i$ m# i8 R% w. D
e2 h/ W2 _: y7 n5 {8 p/ h 我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳
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第一阶段：选款、测款过程
6 q: M A3 f/ _2 K) P) ~ 操作策略：宝贝市场分析、竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏、转换率等用户的反馈测试
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第二阶段：点击率的稳定过程4 O' r+ H! _. s" o9 D# b# Z4 a
操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词 k5 e" b! H1 h
* i4 G }3 y9 u8 j3 F/ R 第三阶段：转换率的优化过程
/ C: e( s- h K8 J3 _9 I 操作策略：关键词的提价、降价优化，关键词添加、删除操作# Y$ l8 M$ Q9 s0 B" J
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四、直通车打爆七步流程法解析; D( C" J2 Q# Q6 a! c ?
1 K( C8 P$ A' w4 n x 第一步：选款- s8 i7 ]4 { @% J
" x- m, y6 |' Z4 K 操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率、转换率都不错的宝贝& a- T. `. I5 e) t0 T, P; T9 X% B
1、热销属性分析
# t3 e, v9 {3 c# l7 P 做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的、热销的属性特征宝贝更容易打爆/ w4 c* M- i: g( p0 ?2 X
$ S, e0 ]/ s) q) O
2、市场竞争分析
& s2 d6 O. ]8 M6 C1 i 自己的产品的款式、质量、售后、价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。$ `# _ {+ |) }
6 I& F" E* k. j. L! y 3、款式基础点击率测试
9 u# m$ X/ I( O 爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。
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4、咨询、成交分析
7 j$ k: T l$ E 一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。% i( ?0 _+ y5 b8 S t* `
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5、售后、反馈分析
$ n' f* T$ u' U" y( x6 j 宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折
T$ i5 f# z) h% C5 s 提示：请关注小黑哥爆款打造、直通车推广、搜索优化的每日一招干货分享微信号：94687
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第二步：基础优化% l$ F' i% t" D. [* }$ @8 ]9 w9 A
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操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆. `. k0 z: {5 K G3 C6 _
1、标题优化1 X- ?: x ^* d2 R! b/ x4 H8 ]
标题优化前期以精准词为主，宽泛词、热门词为辅，最大化提升流量的精准性, A* x, C* {8 O0 D/ e% R* a
/ p' K' l4 K; T& M1 k9 _2 z 2、价格定位
" e! ?) \( G! S. X4 D5 T' g 在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款、类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
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3、基础销量 m) Z7 K2 p5 {) {6 f, y
不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。5 J7 E* J$ h7 v6 T$ r) @" {
/ @1 t* Y' I) x3 w# w o 4、攻心评价
, x( O+ }( u. O, D6 ^( U 可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实、非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助
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5、详情页优化
) e9 u: [5 o0 D/ @5 ~( u: \) j1 q 收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案、卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。- {& ~, B- Q+ H1 K7 D/ O: i
, N) Z9 Y$ k( f8 `5 F& \. { 第三步：挖词、选词、加词
! c0 p+ H, ]# q1 P) k7 h4 X) x 操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量
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3 D; _- X) x) T k% a 1、挖掘宝贝相关的关键词
9 o, y3 C$ P' r. V. k, z 挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词、TOP20W词、利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥
# D1 Y- \3 H# B" E- s( b. v, {3 [7 D" u+ e% C
2、筛选精准关键词1 C8 v" b# u0 L; e* k) U# `
在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词、宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了( {* q: c Q& u3 b+ R4 f6 @
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3、添加关键词' m; V; ^1 K6 c) r% F- R- ^& x
把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。- j' c( I1 C; L# Q* P, Z7 ?2 ^
0 h' ~/ `7 \6 S7 T 第四步：四个基础设置
' v- M! D+ R; q1 F) r' [6 k, @ 操作要点：前期设置范围更小、更精准一些，后期设置的范围更广、更宽泛一些7 t& o1 W2 e3 w& f {! e& _
7 F, T Z" |8 Z6 s 1、日限额设置1 j! _. a& H |9 C% V5 K
点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额9 v/ G" z4 m8 X3 b6 T) q
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2、投放平台设置
+ m& j! [9 q% I8 t. c) a7 U 站内搜索、无线站内搜索一般必开，定向、站外根据自己的预算决定# R" O- j9 \: Y* z
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3、投放时间设置
4 W5 l( Z8 \+ ?8 B; ]+ ? 根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了
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4、投放区域设置
/ U% p' o. a0 c& N$ f 分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好
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第五步：创意主图设计、创意点击率PK
* c8 o! p* \/ A 操作要点：通过测试、PK ，找到点击率最好、最优的创意图
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4 m' s$ h' a5 R 1、参考竞争对手高点击率主图- m! {8 I/ S: k! s! o8 Z
如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意、营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。
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2、二个创意点击率测试、与PK) { k# S& j9 q% n% S) n+ f+ t5 }6 D8 V; c
设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。1 w1 e( d0 P' M( K
" E4 b& N* `7 h: F% L6 Y: M 第六步：关键词拓展
6 i0 y0 C/ L5 \ q% k 操作要点：添加更多精准高转换词、竞争小的飙升词，扩展优质词量
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7 ]7 i$ {7 }* M 1、挖掘高转换词的相关词6 @! @/ r, T; w% f* |6 J2 ~
通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词
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2、添加一些低竞争飙升词) N+ J v+ A# R" n" ^; l& x3 X
第七步：优化关键词. M: |0 N! J% |' ]" m
操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果. U9 [% l! s5 z- w' F. Z; S! J( y2 D2 k
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1、关键词的提价、降价操作
! d% _5 M) P( V. H; c, R 高点击率、高转换率、高ROI关键词提价，获取更多成交2 q6 h/ s1 x; x- e7 `- U
低点击率、低转换率、低ROI关键词降价，降低亏损& l5 E: |, g3 P7 n6 b9 N* C4 S( O+ ^, _
) M$ e, K4 N Q$ z. _, @, C
2、关键词的删除、添加操作* A) K5 p7 |* m Z w) k
无展现量、无点击量、无转换率词删除! s5 _# ^$ g, { J) m' K/ n
高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词 添加1 w7 [7 i/ N& b' ]- q @% w( K9 G3 z
, y" Q; D, q3 ~* ]7 l5 q 3、关键词的匹配方式修改
: q* R& d( S1 U- K7 G 关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配
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