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做淘宝直通车几年了，对直通车了解颇深，还是不敢说精通这玩意！直通车是不断在变化的，只要掌握直通车最新玩法，才能做到如鱼得水，否则真的
* C4 C" ?1 U5 F烧不下去，对我们这些中小卖家而言，很难...
& c' _1 y: ^! o. ` _* f3 X/ F开车真的是奢求吗，不一定，大有大的玩法，小也有小的玩法，下面分享各个类型的直通车玩法给大家！0 @4 E2 Z9 e9 E1 \1 y
+ Z0 Q: B; A: {5 N- v6 E8 h0 O# F3 }! I4 R" [
淘宝直通车玩法一：粗暴型的
) r% U' m/ W. h- [4 @新建一个计划，添加主推商品，写一个独特的创意：品牌+推广词+营销词+广告语{添加你想卡位的词 比如：运动鞋男夏}9 D* B# p/ t6 V- u& f
全国所有地域都开：不包含港澳台0 e! U! ^, r3 A. Y3 Y6 `3 c* E6 m ?
把创意当做关键词添加{比如我们添加关键词的时候，运动鞋男！我们就添加【耐克2015年新款运动鞋男夏买一送一】你的关键词列表只有这个标题}. ~* _" F* p% L5 f8 I9 z
出价1毛，如果找不到，就出价0.3-1块钱{操作2天点击率之后下调到出价1毛钱！搞不到的可以去卡地区 ，卡价格}
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$ q9 Z: |- l$ U( l0 F给关键词{标题}刷展现,淘宝搜索，F5刷新即可3 X( l8 Q, N1 ]: q7 b
刷真实点击流量，要求有停留时间，可以来回看详情页2 t& v& v, J1 O$ b1 z- |( l% D
放大展现和控制点击率，放大点击量：比如：100个展现1个点击=1% 10000个展现100个点击=1%. ^) E* k8 S: S* Q
上10分之后坚持1-3天，添加推广词，就会低价卡无线端首页{比如说：添加拉杆箱这个词，有这几种情况 1.添加拉杆箱不是10分 创意权重不够高 2.10分，1毛钱上首页 权重足够 3.10分。一毛钱上不了首页 权重不够}" B) N* E! D) I. o+ x8 ~' H# g) ]
核心：方法没有失效{ 1.真实用户点击 2.有真实的浏览行为 3.每个顾客点击的访问路径不可以一样}
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7 E8 V+ q" n1 p( f) h/ P3 V2 {8 E4 ]6 M
淘宝直通车玩法二：温柔型的: P; M1 W" F& P2 G2 d/ {
新建一个计划，设置好推广时间，添加AB两个创意，两个创意必须互补，不可以一样{创意互补【比如A创意没有包含韩版修身时尚这3个词 就把韩版修身时尚这3个词写进B创意}不要开站外和定向推广，这不是你们玩的转的！只开站内搜索和无线端 6 `+ b3 u$ p' ~" ?+ ]
准备高点击率的车图，车图必须和关键词匹配
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4 U" X- T$ @, i. ?) g; X
( J/ f" H! |) X, O9 }添加100个长尾词，留下9分一下的词；选词方式{1.数据魔方淘词 2.淘宝下拉框 3.直通车后台流量解析，推广关键词4.长尾词挖掘工具}- h7 h) Q5 V6 y/ E8 }
100个长尾词必须包含在两个创意里面：文本联质量分3 L% a2 t4 N1 U' `
关键词标准匹配) j# X* S4 A8 w" X
出价行业4-5倍
$ U" W$ y+ h/ h" i设置日限额，根据自己的预判来定：直通车有贡献维度，贡献越大，权重越大！10分词也就越多！+ k6 N }' O* u. t- l
优化点击率和用户体验，每个关键词的点击率必须是1%以上
/ \* P2 \' M" J3 l' d9 O7 r9 i一周之内基本9分变10分{1-3天时间}点击率越大，上分越快，但是要稳定点击率6 H, c( m" `$ F& v* |
然后继续添加其余的词，留下9分以上的，重复上面步骤3 f; w$ ?2 o& v/ u* u0 [! p) @# j! ]
关键词上10分之后稳定一周就可以按照行业均价来出价{拖价}+ }7 R. ^$ V- x. V3 V4 f% r
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- `5 I. |4 D9 K6 n$ N淘宝直通车玩法三：还是温柔型的
/ M6 N' c; W ]& I主推一个商品，两个包含所有推广词的创意
) O/ b% P% m( h: Y. N4 ]) o关闭站外和定向端，关闭站外和定向，无线端的比例可以高一点110-150%都可以
- F2 b6 F! L, h4 f! f, w添加10个属性词，比如：连衣裙A字下面所有和A字属性相关的词! I4 a, L: X" M( _, T5 m8 Z" @
添加的这10个词一定要全部写进创意标题里面
" U6 J! Z6 c& |. K4 N关键词精准匹配{除非这个关键词出价第一名展现特别小，就可以匹配了8 Z3 |; ^1 I: C9 O$ [5 l0 A. h
出价到第一页1-5名6 z' m7 u3 C- `% r$ P7 G0 q4 d+ }5 I4 x
设置精准地域，准备好的产品主图，1-3天所有词基本都是10分:
+ }: H/ G% Q. \然后继续添加其余属性的长尾词{慢慢的加指数高的词}继续优化，然后继续添加8 u P* f& R) W6 x
关键词点击率和质量分稳定几天后开始按照行业均价来出价即可
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# a2 p- ]/ |/ Z' \% n) e* i/ q4 A" @1 Y0 P
淘宝直通车玩法四：高级型的- k4 X; H V" P% l8 Q
新建一个计划，添加一个产品, J6 J0 |& A- z$ R5 m5 a" [1 \. q
只投放站内PC和无线端，其余全部关闭5 V2 p# D* |4 {0 H+ B' R1 Q
时间开8-24点7 N+ u% M, s/ z( f/ V
一个包含类目词的创意{比如类目词：双肩包女}5 D" K& `; h# U2 H, T& \5 U3 j" G
一张高点击率的创意车图，不要用无节操，因为无节操没有浏览行为，所以质量分不稳定
: k9 K$ v) J! R8 }$ c8 y1 |% ?添加一个类目关键词
& y7 F7 w; _' |" K' _! N p) k* [精准匹配9 f C# m" A. y% f; F: B
出价1-3名2 @' ~* F8 s' V, u4 ~
开这个关键词最高点击率的地域或者点击指数最高的地域
. X9 s3 Q0 r0 q9 m200快预算，烧完就是10分，如果不上10分，坚持2-5天，然后成交几笔5 z& x' Y! g3 v" L, E7 \3 L) o: o
3 ?9 A3 E6 z- J% [( |/ n: k1 p
8 ]5 A+ [* [$ f淘宝直通车玩法五：还是高级型的
2 u* Z7 }0 }1 s% F' g; F新建一个计划，添加一个产品& d3 j' o& t5 o: j( R& x
关闭站外和定向，只开站内和无线
% z! V; ?7 x* b" Y推广时间设置9-24点3 P7 e- o! H& y$ T
添加200个关键词{系统词，可以和你的属性无关，只要分数高就可以}
; A: t: t8 G* T5 w% h9 Z/ s, d精准匹配，出价行业3-4倍! V" {0 j3 q4 h) @3 \6 Z$ ] i0 q
删除低于9分的词，留下9-10分词{剩下估计50个词左右}0 l3 e# q* M5 B' M8 _( J( H
优化9分词的点击率和点击收藏成交3 u; s- y- ^& ?7 H$ [# t
3天之内9分词基本都是10分6 D7 A9 o1 I' [+ C) Y- j: o
继续添加关键词，然后删除9分以下的词
9 ^& \# D+ J! Z" E9 Y$ K& s重复以上步骤6 G: S# C2 L8 o% J
$ u5 Z4 i( N0 `& m; W( f
( {" Q1 F; k2 I! H5 n, |; `淘宝直通车玩法六：普通型的
n+ a V( X& W! H; A1 K7 N; x; f新建一个计划; E( p5 y3 x P8 M8 A
添加主推商品
# p3 W- D: w$ MAB两个创意{互补}8 W6 X1 N1 O3 O7 A3 w5 j$ z# `+ U
时间设置9-24点，如果是低价产品，可以开全天
, C) y; j) ~5 I只开站内PC和无线端{无线端的比例可以出高一点，比如说出价5毛，无线端比例是200%【适合10词使用】}
/ G; F6 d% x+ _) J+ V- M添加直通车后台表现不错的词{比如：流量解析【选取点击率高的词】【不要选择展现量特别大的词】}
# g% u9 F8 x+ @& B; r! D出价1-5名
0 Q4 I% j( b( M! ]8 J高点击率的车图/ G, c% U2 S( b+ ^; \$ G1 u6 ^
1-3天基本都是10分
+ u% E8 {# v5 Q0 i% f' Z- C# c添加精准关键词或者对手成交关键词, I" J$ }6 U1 \" L
优化关键词点击率和点击成交
# y( _+ F M) t* N: R! i
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淘宝直通车玩法七：土豪型的
9 d. m# J3 o- p3 y# G, L2 ^前面的步骤我就不写了. S8 z5 {1 @/ ^( }' B
只开PC，关闭无线端，关闭站外，关闭定向
) d( b/ i- v( P5 u7 k- l+ ~$ O( ]电脑端的出价比例设置最高250%{时间段里面可以设置}/ M, v ^# j, G+ Z+ U$ v8 X5 L1 X
准备1-4个精准热门词7 f$ b5 q! x" O2 @5 s
然后出价首页
: N8 K: y( R( f% x) I1 i1%的点击率即可
/ y0 [1 S0 W1 [2 b0 {7 x1-2天就会都是10分
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. Q. _- n5 l) w7 C# N/ V! w3 Y5 d2 B0 b' V
直通车的核心，点击率，点击收藏，点击成交，点击停留时间，对淘宝的贡献，高于对手的权重分值！
t' ~3 m1 Z( ? X! R, r7 P- w+ ?直通车初始分【直通车扣费】PPC=下一名的出价{下一名的质量分}比如1*【10/6】+0.01块=1.67 6 I/ u9 P9 D" O7 y8 {8 z
1*【10/10分】+0.01=1.01块 1*【10/30】+0.01快=0.34 直通车质量分上不封顶
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T7 k+ L) z* V1 f% T8 p1 } |
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