【实操】中小卖家如何在双十一提升流量！

双十一对于我们中小卖家来说，双十一的主会场和分会场与我们无缘，能做的只是做好自己的单品爆款和整个店铺布局，在双十一外场喝点汤。

但是，双十一作为淘宝这个平台固定了很多年的购物狂欢日，流量暴涨还是非常可观的，所以不管你现在的局势如何，哪怕一天只出一单，什么都没做，双十一当天都会翻几倍的订单量。现以“女装”为例，交小伙伴们如何在双十一期间喝到“汤”。

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+ D' S3 s! }8 Z4 _9 X. W- C9 r这是一张淘宝指数“毛呢外套女”这个关键词查出历年的淘宝指数，从图上可以看出，13年双十一前夕是58万多，双十一当天是124.8万，增长了215%，14年双十一前期是17.8万最多，双十一当天是53.5万，增长了301%，看到这里，还用我继续说下去吗？所以，趁着离双十一还有20天，尽可能的积累店铺和单品的权重吧。你应该懂了~~

9 f0 @  g$ h# g接下来小古就“简单粗暴”地解释一下：

  C) |7 ]4 {7 M" d一、双十一下架时间
大家都知道，淘宝有综合排行和销量排行，不管是PC还是无线端。有数据表明，买家购买习惯是40%是在综合排行，50%是在销量排行，10%是其他。对于销量排行，我们可以看到一般对于流量稍微大点的词，前一页的销量都是动不动就几万的。对于我们中小卖家来说，都是可望不可及的。所以我们的目标就应该是综合排行，而综合排行除了其他维度不说，最好操控的维度只有上下架的布局，虽然今年上下架权重削弱了，但是上下架的权重始终是存在的。所以我们就应该调节店铺产品的上下架时间。

双十一当天的热点时间为
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' ~1 J0 |6 p& ?! D1 h" @1、0:00-2:00  这个时间段，大部分买家都在用自己在预热时间抢来的优惠卷，加的购物         车、收藏在下单付款，搜索的人很少，所以这个时间点上下架不考虑。


2、8:00-16:00  这个时间点就是拼搜索的时候了，也同样是检查前期一个月你的搜索排名的     时候了。（搜索排名包含，综合搜索丶销量搜索丶人气搜索等。）这个时间段可以考虑       布局平常利润款或者搜索权重比较小，平常不怎么推的款。
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2 f9 e7 n: j! Z; g. B) x. M3 w3、16:00-20:00  这个时间点就是拼资源的时候了，顾客在这个时间段很闲，在淘宝上随便     转，所以这个时间要加重直通车无线端方面的定向推广，（当然啦，是直通车账户权重       还不错的情况下，如果这一天新开直通车计划，那还是直接跳过不看吧）
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% l4 W1 F5 V+ }4 m4、10：00-24:00  这个时间点就是拼的氛围，一年一度的双十一马上结束，要抓住消费者
' R4 ?2 A& ?0 f0 C9 b) j# u    在最后的时间够买双十一便宜，担心错失最佳的优惠时期，这个时间一定要把双十一的       倒计时，抽奖结束时间挂在店铺最显眼的地方来刺激消费的时间观念。而且这个时间段       是自己店铺小爆款下架最好的时候。

: o. L7 k1 R9 j2 _, G综上所述，你的下架时间该怎么布局，自己应该知道了吧？

. Z* l* I% h) a' R8 ]- U% y二、预热期间，双十一价格销售
0 I, {& X, q8 w. e! Y5 L在11月1号以后，双十一报名外围打标的产品，报名的价格都会显示，势必会造成这几天营业额的大幅度下降。收藏和购物车的增加。所以对于我们中小卖家来说，这个阶段，做出一种双十一快递爆仓，收货慢的氛围，“恐吓”买家这个时间段下单产品最好，而且并保证
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现在这个时间段买的任何一款产品，双十一的价格也是这样。如果不信，可以到时候按返现的形式返还。
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' d" m, \& v( {; d7 n三、备货问题
2 K4 \. O% J5 L, {1 V8 [$ K! y, B对于我们中小卖家来说，按你目前店铺每天发货量的3-5倍备货吧。注意sku和颜色的比例。别到时候出单了，才急急忙忙的跑去市场抢货。经历过双十一的卖家都知道，这一天需要市场的火爆，各种人挤人。提前按这个倍数备货，双十一卖不完还是后边的2个月，怕什么？

四、双十一报名价格方面
有很多报外围打标的商家，很多时候把这个大促活动真的去大促了。把价格压的几乎没有利润，然后拿去报外围打标。这里我想说的是，双十一吃外围打标的，不要把价格压的太低，适量的比平常低几块钱就行了。因为打5折，这样的情况都是别人大卖家做给老顾客看的，还有就是淘宝对外的一个宣传手段。所以，你的店铺销量最高的款式，没有上万的话，就别压价格。适量的降价，能报上名就好。注意利润~
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五、优惠券方面
从现在开始，没有做引导顾客领取优惠卷、收藏和加购物车的，赶紧动起来了。双十一有一部分的订单都在这里。别忽视了。例如：首页加优惠卷领取连接，收藏送礼等~

  W: G) |8 m) ^3 h六、老顾客方面
对于老顾客方面，我们这里没什么可说的。对于我们中小卖家来说，能做的只有短信和优惠卷。
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短信方面：大卖家都是至少有3次的。我们就只需要做一次就行了，在双十一开场前1个小时通知买家今天的优惠力度就行了，（记得加爆款短链）
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优惠券方面：给老顾客发放优惠卷注意力度，5块根本不够看的，你可以想想，当天优惠卷那么多，如果不是忠实顾客，在顾客基数一定的情况下，返回店铺的没几个。

! u5 v1 X3 J: x. m0 w4 [: F7 i5 z0 p  n$ @七、淘客佣金设置
很多人做了很久的淘宝，对淘客方面还是一篇空白，所以我就不讲解了，直接按我说的设置吧。通用佣金设置5-10%，如意投佣金设置=利润/标价*100%，在如意投爱淘宝的淘客页面，产品也有排序，排序的基本原则为，30天的件数，30天的佣金比，30天的佣金金额。所以你看到这里，没设置的就赶紧设置一下吧。还等什么呢？

$ x% l$ c9 @/ B& Y, b8 J八、双十一PC流量大
  V+ r, R+ e" x6 T$ k2015年全年，淘宝各店铺的无线访客占比比较高，但是对于双十一那天，因为抢购的原因，PC流量的占比会平常高很多。

所以，除了双十一的无线PC首页外，对于我们热销单品详情页的关联推荐要做好。每个分类的心选，我们要做出同类产品，类似价格的推荐。比如：顾客是从爆款毛呢外套进来的，那么心选就应该有类似的款式推荐，但是价格又不同。
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九、11月10号购物车营销
在11月开始预热的时候，顾客加入购物车，如果先加的，会被后加的挤到后面，造成双十一当天顾客可能看不到我们的产品。所以要做些引导点，引导顾客在双十一当天回归，增加购物车的转化率。
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1 ~6 f5 {0 O2 Q9 I; j) M十、无线和PC首页作假售完商品，引导顾客的信任度。
在无线和PC首页的产品排列，做几个假的售馨产品，能给顾客一种促销的紧迫感，增加产品的信任度。
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十一、店铺推广
对于直通车的店铺推广，在双十一当天可以制作承接页，推广图做成XXX类目双十一会场，引导顾客进承接页或者首页（承接页做成仿会场的样子），对于一些不懂双十一会场的顾客，可以造成一种假象。从而引导进入并下单。
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后边这两步没有美工的话就不要做了，省的浪费精力！
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十二、粉丝的圈定和维护
0 ~" x0 c4 X' V( K1、圈定顾客
/ ]& N$ n9 [7 G3 C3 x方法一：在顾客咨询的时候，以加QQ好友或者加微信送礼物引导顾客加你QQ或者微信。
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方法二：我们女装经常会遇到来返现的顾客，如果此时遇到返现的顾客记得让他加微信或者QQ发红包返现的形式，这样既圈定了顾客，又有了返现好评。
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: z2 N. j9 }; R0 W2、圈定粉丝
( s& C9 N7 ?+ k8 ?+ Z这是个长期的过程，所以要坚持。否则基数太小效果也是不明显的，除了是自己的原创。

3、在顾客维护方面
* {6 d1 e4 j# o! M8 ]" Z3 K每天定时拿出一款低价产品做1折秒杀活动，发在自己的空间说说或者微信朋友圈都行
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不错，学习了

感谢楼主的倾囊相授！受教了！

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