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在于直通车推广中，对于一些小类目而言，行业搜索本身就较为狭隘，要在流量与成交上有大突破相对比较困难，盲目加关键词出高价去竞争，带来的流量突破往往不太明显，并导致较大的花费压力。其实对于小类目的推广，要想有大突破，推广在“精”不在“多”，所谓精雕细琢，终成大器。
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. [8 M3 `) r9 t5 @0 W 引流想要有一个最佳的效果，点击率往往是一个影响重大的因素，对于这些小类目，推广前期需要完成的主要在于关键词的筛选，做好点击率。2 f$ u$ o) [. N: q g
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一、前期需要做的两个步骤无非是测词、卡位/ f& `- G) m- ^) w. m% W& U, j
5 g5 U+ b/ R n* I" O 部分卖家可能会觉得类目小，关键词少，肯定是所有词都加进去，出高价卡位，效果往往无法如期般顺利。实际上，引流无需太急，前期加入关键词推广的过程中，还需要进行一个阶段的测试再进入选词阶段，适时取舍。对于一些位置卡上去，点击率较低、流量较少且没有转化的关键词要及时撤下来，只能证明搜索这些词的人群对我们宝贝兴趣并不大，就算有偶然的流量还有成交，但从长远看，这并不是什么好词。以控制整体的展现，并保留下来一部分点击率高、有流量的词，卡好位置，培养整体关键词的质量得分，逐步把点击单价降低下来。2 y7 I) b3 I$ K, X, W f2 t! d& A
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( b; h( W9 `8 S 二、影响点击率除了关键词还有一个重要因素—创意图
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这个主要需要了解类目宝贝的基本特征，比如作为“三七”类目宝贝，推广图会比较倾向于“原生态”的感觉，无须去强调高大上。这主要需要迎合买家的搜索心理，对自己宝贝定位人群有较为清晰的了解，并与淘宝上其他卖家作对比，突出与众不同的亮点，比如价格，比如销量、还有推广图。
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三、其他维度的流量
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对于账户其他维度的流量测试，也是其中一个主要的步骤。要权衡其他维度的流量占比、点击率、ppc与成交、转化对目前账户主要流量来源的影响，保留一些对账户整体有积极效果的维度进行引流，结合数据反馈把控好投放力度。5 S$ B: }1 F, j4 L7 w
2 W2 _0 a3 ?6 G6 z/ }6 l 四、访客定位
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这其中包括两个方面，访客时段与人群定位，主要可以结合数据分析对时间折扣、地域、搜索人群等进行设置。
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1、时间折扣（访客时段数据）% U W! E7 Y" v% c
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结合店铺的访客时段数据，对于访客量较高的时段或者成交量较大的时段加大力度，去提升整体的流量。这主要需要针对推广计划中的时间折扣进行调整。
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2、地域（访客地域分析）3 S" k4 X# r9 L, L9 X
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对于主要流量来源的访客地域与下单地域重点投放。
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3、搜索人群（性别占比+交易价格带构成）( M( @0 \+ G5 x# s! D; P0 T
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一般想到人群定位，卖家朋友都会去运用淘宝指数。其实生意参谋里面的数据分析才是一个最精准的数据，因为也主要是结合自己店铺本身的产品数据进行分析总结出来的，这也是直通车推广引流中一个可参考的总要因素。
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结合买家的性别占比以及交易价格带数据，可设置自定义搜索人群精准投放，引入更加精准流量。; Y/ F1 b( C1 \: n& H" n; A7 j
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另外，店铺的优质访客人群也是很好的一个引流工具可以作为考虑。 p+ h: a" ^; W v; D1 q+ ?
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总成交金额
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4 k+ _- ]1 y6 y% k5 w: X6 u 经过阶段性的测试、培养、调整，自推广以来三个月的期间，流量趋势基本呈现上升，ppc趋势有较大幅度的下降，roi与总成交在后期也上升较为明显。; J4 o( E3 m9 z/ f' S: J
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总结
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' e' B) X# A# _# @" X 欲速则不达，直通车推广也是一样的。所谓精雕细琢，在于耐心、细心、恒心，需要分阶段测试数据反馈情况，并通过逐步调整。并扩大思维，引流不局限于某个维度，以长远的目标去看，保留可以促进账户数据趋势有所成长的维度，多管齐下，流量终不是问题。 |
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