【原创第三课】如何最大化提升直通车转换率——“四维突破法”

wulingying0102 · 发表于 2014-4-22 13:04:58

本文你将收获内容：

（1）丶什么是四维突破法

（2）丶影响直通车转换率的内丶外部因素

（3）丶“四维突破法”的案例解析及优化策略

一丶四维突破法介绍

第一维度：创意主图优化

不同创意主图的转换效果肯定有差异，我们通过数据报表分析，找出转换效果最好的创意主图

第二维度：时间段优化

分析宝贝的购买高峰时段，合理设置折扣

第三维度：地域优化

分析你的产品地域特征，哪些地域销售量大，哪些地域转化率高，针对高销量，高转换地区，重点投放，加大引流

第四维度：关键词优化

四个维度中，关键词的优化效果最明显，指定转换率丶ROI指标，对关键词进行提价丶降价丶加词丶删词丶改词（匹配方式）操作

四维突破法（如图）

二丶影响直通车转换率外部因素丶内在因素解析

1丶外部因素：直通车不可控因素

（1）丶竞争优势方面：价格丶销量丶评价丶产品卖点优势

（2）丶转换内功方面：详情页面内功，主图创意丶客服销售水平

2丶内在因素：直通车可控因素

四个维度：创意丶关键词丶时间丶地域

三丶最大化提升直通车转换率策略

根据上节课运用的数字函数分析法丶物理学原理的控制变量法来研究转换率，即公式

转化率f(创意)f(关键词)f(时间)f(地域)

分析：

要让转化率最大化，就要让四个函数f(创意)丶f(关键词)丶f(时间)丶f(地域)利于转换数值接近于最大值

创意：利用直通车数据报表，通过日期范围分析，很容易知道哪个创意图转换率好

时间：通过数据魔方或量子相关数据，很轻松知道自己产品的高峰时段

地域：利用淘宝指数或直通车地域列表，可以分析出哪些地域销售量大，哪些地域转换率高

关键词：关键词的优化相对以上三个维度更重要，也更复杂，下面小黑哥会分享具体优化方法

接下来小黑哥案例详细解析每个维度的分析优化方法

1丶创意优化

如图按照一定的时间段，一般15或30天，选出转换率高的创意图

优化策略：

通过数据分析，选出转换率高的创意主图，再加大推广力度

针对直通车的创意主图，小黑哥重点要说明二点

第一点：产品主色影响转换率

直通车主图选哪种主色产品推广，需要慎重考虑，不仅影响转换率，同时也会影响供应链，一般情况下，要根据你的产品受众群体来挑选。比如针对年轻款服装，可以选粉色丶白色等时尚色系，针对老年款可选择黑色丶驼色，这样与你的众群体吻合，能大大提升点击率和转化率。

第二点：局部展示影响转换率

有时候，我们需要放大自身产品某个优势，能有效提升点击率，但由于主图空间有限，往往只能展示某个局部特征，虽然赢得了点击率，但转换效果一般会受影响。比如针对皮羽绒服，根据行业特征，只要尽量大的展示你的超大毛领，往往点击率都非常高，但转化不一定都好。当然，这纯经验之谈，可能不同行业也有不同情况，到低用哪种更合理，最终还需要用数据做决定。

2丶时间段优化

如图，分析行业的购物高峰时段及高成交时段，合理设置折扣

数据魔方分析“皮衣”行业的三个购物高峰时段

优化策略：

根据购买高峰时段特征，半夜09点一般设置30%折扣，白天设置100%折扣，晚上高峰时段设置110%130%折扣，根据自身产品的特征来合理设置

3丶地域优化

（1）丶直通车地域分析法，寻找销售最大丶转换最好地域，数量量越大越精准

如图：筛选销售量大丶转换率高地区（直通车报表地域报表）

（2）丶淘宝指数分析法，寻找销售最大丶转换最好地域，数据更权威精准

如图：销售量最大的地图

如图：转换率最好的地区

优化策略：

根据你的预算能力，选出前几名销售额最大地域和转换率最大地域，重点加大投入，增加折扣丶增加推广渠道如定向丶钻展丶店铺推广等方式，集中推广，把钱花在刀刃上。

4丶关键词优化

优化目标：ROI〉(客单价/毛利润)为目标

优化周期：15天丶30天数据为基准

我们在优化关键词的时候，需要制定某个ROI的基准值，这样才能指导我们去做优化工作，在不同的开车阶段，制定的这个ROI基准值都是不同的，在这里，小黑哥推荐一个相对保守的不亏钱的基准值，就是：

ROI〉(客单价/毛利润)

假如你对这个不理解，没关系，在小黑哥微信：94687中的2014版《精准直通车五部曲》第五课中有详细讲到。

优化策略：

1丶关键词提价丶降价操作

我们开车还是希望以整体的盈利为主，所以要控制好ROI，保证利润，设定一个ROI值要实现理论上直通车不亏本，也就是直通车的花费刚好产品的毛利润，以这个为优化目标，一般整体来讲，是肯定能盈利的。

所以ROI〉(客单价/毛利润) 才能实现整体的盈利。

ROI〉(客单价/毛利润)的词，针对盈利词，提高出价

ROI〈(客单价/毛利润)的词，亏钱词，降低出价

ROI0的词，无成交词，删除关键词

2丶关键词删除丶添加操作

三无词删除：无展现词丶无点击词丶无转换词

三高词添加：飚升词丶高转换词组的相关词丶高转换词组的下拉提示词

最后小黑哥用一张图来提炼“四维突破法”的执行核心

总结：

以直通车数据报表分析为基础，锁定四个维度，创意丶时间段丶地域丶关键词，逐个突破转换率问题，重点把控好关键词的转换数据，以某个ROI为基准进行优化，实现转换率的最大化效果。

振境 · 发表于 2014-4-23 16:34:26

淘宝真是什么牛人都有啊

江状 · 发表于 2014-4-23 16:34:37

牛论坛。。。

九里堤龙摄影 · 发表于 2014-4-23 18:31:20

必须要赚点荷币

流行风客服II · 发表于 2014-4-23 19:38:14

这个也能

swqeeeee · 发表于 2014-4-24 08:48:16

学习了亲

浓妝带着╮伤 · 发表于 2014-4-24 11:00:55

好，很好，非常好！

enreka · 发表于 2014-4-24 13:23:53

学习努力

zengyanjing · 发表于 2014-4-24 14:12:24

必须回帖

百度人生 · 发表于 2014-4-24 15:02:23

看看

罗明 · 发表于 2014-4-24 18:55:47

精品源于荷塘月色

李怀娇 · 发表于 2014-4-24 23:24:52

这样的都有，强

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[直通车] 【原创第三课】如何最大化提升直通车转换率——“四维突破法”

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