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其实车大部分是亏的，就看你如何理解这个生意。既然是生意，那就要讲究点门道，也不用纠结直通车到底要不要做的问题。对于大多数店铺来说，做肯定是必须的。我们是来讲如何更优化更有性价比的去操作这样一个工具，如何把它做的更佳，更淋漓尽致！我相信大家都应该是和我一样的想法。" u' ^0 k" I& |% U2 a$ C' l
请记住：直通车仅仅是一个工具，不要过于神化它。合理的CPC把精准的流量引入店铺，直通车的任务就完成了，至于成不成交这个因素就太多了。而且两者相辅相成，各方面做的好的店铺即使是新车也会开的如鱼得水。 下面简要说一下直通车推广的点，好钢用在刀刃上，相信一定会事半功倍。
6 h5 J+ N' v5 C8 {: t( W先看下面的公式。营业额=客单价*成交笔数成交笔数=流量*转化率流量=直通车投放费用/平均点击费用利润=营业额*利润率 =客单价*成交笔数*利润率 =客单价*流量*转化率*利润率 =客单价*转化率*利润率*直通车投放费用/平均点击费用+ d; r& w+ U+ ?% ]8 @% N- _. {6 H
宝贝客单价和利润率一般是固定的，从上面的公式就可以看出，要想提高利润，就只有想办法增加流量，提高转化率，降低平均点击费用。
7 z7 D7 U1 S: R0 N9 x& ?2 Y一、 直通车流量篇
# M0 W: h1 ?. L. T4 I0 n 要点：1、选择比努力更重要，优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化，访客数多，平均访问时间长，跳失率低的宝贝进行直通车推广。. w1 y t4 w/ s" n) t
2、对精准度、点击率、点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试，重复这个过程。. 0 V, ^& X6 o/ ]
3、前期以转化率为导向，后期以ROI为导向。
" Z7 Y; h/ V$ Q- N7 [ 4、所有操作都针对精准化、人性化。直通车选词，相关链接：数据魔方：http://data.taobao.com/cubepc/cube_std.html?spm=3.68078.140816.4&ad_id=&am_id=&cm_id=140042950548a19aef49&pm_id=</a>
6 ^" o! T* v: h3 C, a 淘快词：http://fuwu.taobao.com/serv/detail.htm?service_id=25420&tracelog=other_serv</a>9
^; N0 v8 W& u3 f2 B 直通车魔镜：http://pro.taobao.com/wtsy/xxjd.htm?id=1586#GRAPHIC</a>6 http://t.sina.com.cn/taobaozhitongche</a>%
& V. C8 ~; l) l6 |* \ 量子排行榜：http://top.taobao.com/</a><br 6 r0 Z# m. Y8 z: C' @
淘宝直通车关键词专区：http://pro.taobao.com/zhitongche/page4_kw01.html</a>4 [+ I9 j) R1 _
天猫直通车关键词专区：http://pro.taobao.com/tmallzhitongche/page4_kw01.html
! @. r+ b7 C1 }0 |8 D9 H: G6 r 人气宝贝查询工具：http://9490.s30.javaidc.com/page ... actions=Search/list</a>
: B& {8 F3 _+ F# i二、提高转化率 要点：
& n6 a1 J( z; y: H6 j6 R" V" z. K1、宝贝本身条件是基础。2、内功是关键。
$ E( R4 b6 i- f9 r# j& n% d- t3、直通车推广要精准：关键词够不够精准，哪个排名的转化率最高，什么时段的转化率最高，类目、站外、定向的投放比例等等；" q. _! {8 F& ]; ~8 m9 G$ u
三、降低CPC。 要点:: J! e( y. u* u- {
1、 数据分析
4 U5 T" Z- J5 o3 K5 z; u1 d, x2、 点击率CTR# C6 C! \" X3 C! `: p4 P
3、 点击反馈
5 l( c5 q- U1 @3 A( U4、 历史车况 四、实例解析操作全程 这是一款男士拖鞋，4月1日接手直通车优化，当时有100左右的销量，售价43元，直通车一直不温不火的开着。接手后查看转化词，对这些词进行拓展、组合，关键词由原来的50个增加为160个，主打长尾词，降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的43元降为35元。到了5月份，5月5日是立夏，意味着夏天到了，卖拖鞋的人多起来了，流量显得有点不足。 又更改策略，对转化率还过得去的热词适当提高出价，开始小烧热词，预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量，每天出单200左右。现在要做的就是稳定爆款，每天日限额100元。截止到5-31日，销量是8000多笔，是流行男鞋---拖鞋类目TOP5的宝贝。# M+ }. @- p; Z, ] L' h4 a% a! S
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1、 爆款的预热很重要，很多行业都是提前一个季度筛选、预热的.
/ ]$ N! _/ a; O# i0 L2、 选款和价格很重要，要迎合市场。 i0 T P0 Q( U. c
3、 转化率很高的宝贝，自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格（当时）决定了高转化率，高转化率加速了人气宝贝的培养过程，使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。, w% k$ {2 }- g: C) p" \, H
4、 直通车短期以转化率为导向，长期以ROI为导向
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; g; h4 M0 F2 h1 Q: {. f) E6 _9 X6 ]8 Y! s( k5 m! J
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